សំណើតម្លៃផ្ទាំងក្រណាត់ • របៀបលម្អិតសំណើ និងលក្ខណៈរបស់អ្នក។

ធាតុផ្សំដែលពាក់ព័ន្ធបំផុតសម្រាប់គំរូអាជីវកម្មណាមួយគឺ សំណើតម្លៃ. នេះមានឃ្លាខ្លីមួយ។, សំដៅលើផ្នែកអតិថិជនដែលត្រូវបម្រើ, នៅក្នុងនោះវាគឺជា បង្ហាញយ៉ាងច្បាស់និងសង្ខេប អ្វីដែលយើងផ្តល់ជូនដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា ឬគ្របដណ្តប់តម្រូវការ.

នៅ ម៉ូដែលផ្ទាំងក្រណាត់ está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que បម្រើជាទំនាក់ទំនងរវាងទីផ្សារ និងក្រុមហ៊ុន, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. ខាងលើបង្ហាញថា វាចាំបាច់ក្នុងការពន្យល់វាឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ដើម្បីឱ្យគំរូមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;ជោគជ័យ.

Caracterí;sticas de la propuesta de valor

Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. កត្តាទាំងនេះនីមួយៗតំណាងឱ្យអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចកើតមានសម្រាប់ផ្នែកអតិថិជន និងជាគោលការណ៍ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:

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  • តម្លៃ: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.

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  • ភាពថ្មីថ្មោង: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.

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  • គុណភាព: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.

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  • ភាពងាយស្រួល: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.

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  • Marca / ស្ថានភាព: នៅពេលដែលអ្នកចង់បង្កើតម៉ូដ ឬនិន្នាការនៅក្នុងផ្នែកអតិថិជន.

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  • Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.

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  • Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; ឧទាហរណ៍: ប្រភេទហិរញ្ញវត្ថុ, សង្គម ឬបរិស្ថាន.

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  • Reducció;n de costes: សំណើនេះរួមមានការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពចំណាយ ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយសរុបនៅក្នុងដំណើរការផលិតកម្ម ឬអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។.

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  • Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.

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  • Personalizació;ន: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.

¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?

La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, ផ្នែកមួយមិនអាចឈរដោយគ្មានម្ខាងទៀត។. អាចនិយាយបានថា ស គំនិតអាជីវកម្ម កើតឡើងនៅពេលដែលវាត្រូវបានស្នើឡើង ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;មីកា, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.

ជាលទ្ធផល, ដំបូងអ្នកត្រូវតែ កំណត់បញ្ហា ឬតម្រូវការរបស់អតិថិជន, ដែលស្របនឹងរបស់យើង។ គំនិតអាជីវកម្ម. នេះមានន័យថាកំណត់ទាំងអស់នោះ។ causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. ឧទាហរណ៍: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.

Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;ន. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:

¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?

ចម្លើយត្រូវតែជាអ្វីមួយជាក់ស្តែង. ឧទាហរណ៍, una aplicació;n web, សេវាកម្មដឹកជញ្ជូន, ឧបករណ៍មួយ។, ក្រុម.

¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?

Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: តម្លៃថោក, ភាពថ្មីថ្មោង, គុណភាព, ភាពងាយស្រួល, ល។.

Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para លម្អិត una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.

Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. នេះ​ជា​លទ្ធផល​ក្នុង​ឃ្លា​ដូច​ខាង​ក្រោម: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.

¿;Có;mo innovar con la propuesta?

Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para ណែនាំគំនិតថ្មី ឬការផ្លាស់ប្តូរ ដើម្បីកែលម្អវា។:

¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?

Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.

¿;Có;mo la perciben los clientes?

Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.

¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?

Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.

¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?

អ្នកអាចបញ្ចូលគុណភាពនៅក្នុងសេវាកម្ម ដើម្បីផ្តល់តម្លៃកាន់តែច្រើនដល់សំណើ.

¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?

ព្យាយាមកែតម្រូវការផ្តល់ជូនដើម្បីឱ្យមានសិទ្ធិចូលប្រើអតិថិជនទាំងនេះ.

¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?

Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ទាំងធនធានផ្ទាល់ខ្លួន ឬជាមួយសម្ព័ន្ធមិត្តថ្មី។, ដើម្បីផ្តល់តម្លៃបន្ថែមដល់សំណើ.

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