Dirav, dirav, dirav: hatinê çi ye?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. Ev, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, bingeha karsaziya we fatûre ye.
Rêya hatinê bi rastî li ser wê ye: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, ew bingeha her karsaziyê ye: di bazara dijwar de qezenc bikin û bijîn.
ku behsa pere kir, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
Aliyên girîng ên hatinê
Rêya hatinê riya ku we tê de ye Pêşniyara nirxê bikêr dibe û dikare were drav kirin. Divê em vê yekê bizanibin:
- Ew dikare ji çavkaniyên cûda were: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, lê hûn dikarin ji çavkaniyên reklamê drav bistînin, sponsorgerî, suscripció;n por estar atento a las novedades, lîsansên, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
Girîngiya hatinê
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; yek:
- Buhayê firotanê xwe diyar bikin. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? bi herikîna hatinê comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado û eger pêwîst be ji bo her yek ji wan mesrefên cuda bên danîn.
- Ji bo destnîşankirinê tê bikaranîn cuá;ntos clientes necesitas da ku pargîdaniya we dest bi qezenckirinê bike.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio û, wiha, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
Hûn jixwe dizanin ku hatinê çi ye: ev cureyên te ne
- Firotina hilber an karûbaran: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. Hilberek an karûbarek we heye û xerîdar ji bo bidestxistina wê dide. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, wê hingê divê hûn rêjeya ku divê ev navbeynkar qezenc bike li ber çavan bigirin.
- Xerca ji bo karanîna hilber an karûbarê: Bi gelemperî tê dîtin negocios de telefoní;yek, şandin, etc. Di vê cureyê de hatina, mientras má;s consumes, má;s pagas. Bi vê stratejiyê, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- abonetiyê: Wekî di doza Netflix an Spotify de. Piştî dayîna xerca mehane hûn dikarin naveroka wê bêsînor kêf bikin.
- modela freemium: Ew karsaziyên bi hilberek an xizmeta belaş û yek pere. Bikarhêner her gav ya belaş wekî rêyek ku wan bi hilberê ve girêbide tê pêşkêş kirin. Dema ku ew dixwazin ji feydeyên din sûd werbigirin, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, kirêkirin o leasing: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. Hûn otomobîlek an cîhek kirê dikin (casa, mal, bazirganî herêmî) ji bo demek diyarkirî û hûn dikarin peymanê nû bikin.
- Simsar (comisió;n de intermediarios): Ew modela dahatiyê ya platformên mîna Airbnb, Uber an Mercado Libre. Ew wekî navbeynkar di navbera xerîdar û firoşkar / mêvandar / ajoker de kar dikin. Ji bo ku di navbera herduyan de bibe pirek, ganan una comisió;n.
- Îcaze: Ya ku bi nermalavê diqewime ev e. Lîsans tê firotin ku bikaribe usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- Reqlam: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: herdem (reklamker ji bo reklama li ser malperek an platformek mîqdarek diyarkirî dide), per lead (hûn ji bo her rêberiya ku hûn ji karsaziya wan re tînin, mûçe distînin), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) an per kirînê (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- Interests: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
Ew ne karekî hêsan e ku meriv li ser xerîdar û hewcedariyên wan bifikire. Ji bo vê yekê, pêdivî ye ku pêşniyarek nirxek baş hebe ku xerîdar razî dike ku ji bo hilber an karûbarê we bide..
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. Bo nimûne, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
Lêbelê, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- Bi muwekîlên xwe re şêwir bikins: Segmentkirina bazara xwe, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: Herikîna hatinê ne wekî qezencê ye, lê ew xizmeta dayîna lêçûnên birêkûpêk dike. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: Tevgera xerîdarên xwe fêm bikin. ¿;Pagan en efectivo, derbaskirin, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- Rêya hatina xwe bixwîne: Ger çend beşên xerîdar ên we hene, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. Mesele ne ji holê rakirina kesekî ye., lê pêşî li çavkaniyan bigirin da ku tiştan ji bo wê beşa karsaziyê bimeşînin.
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