Компаниянын киреше булагы эмне?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: акча өндүрүү. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respuesta es muy sencilla. Cuando ideas tu empresa, su finalidad siempre será; comercializar un producto o servicio y generar algo a cambio. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Si un negocio tiene muy claro cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Tipos de ingresos
Жеке финансыда кирешенин эки түрү белгилүү:
- сызыктуу киреше: Бул сиздин айлыгыңызга дал келет. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- калдык киреше: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Убактылуу төлөмдөрдөн алынган транзакциялардан түшкөн киреше: Мүлк сатууну камтыйт, кийим, лицензиялар, жана башкалар. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Бирок, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- колдонуу акысы: Кардардын көйгөйү көбүнчө убактылуу болот, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, билим берүү курстары, etc. ;
- Активдерди сатуу: Баа сунушу кардарга буюмга укуктарды берет. аны алууда, сиз каалагандай колдоно аласыз.
- Cuota por suscripció;п: ; Аны электр энергиясы сыяктуу кызматтардын төлөмүнөн көрүп жатабыз, agua, газ жана интернет. Кардар өзүнүн муктаждыктарын узак мөөнөттүү же биротоло канааттандыруу үчүн көп төлөп турат. Тараптардын ортосунда келишим түзүлөт.
- Concesió;n de licencias: Компания буюмдун уруксат берилген пайдалануу үчүн акча табат. Интеллектуалдык менчик лицензиялары менен пайда болот, патенттер же товардык белгинин автордук укуктары. ;
- Аренда: Кардардын баалуу сунушка лицензиясы бар. техниканы ижарага алуу менен пайда болот, bienes raí;ces, жана башкалар.
- Жарнама: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Брокердик: Көбүнчө камсыздандырууда кездешет. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Precios fijos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;маймылдар: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;п, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- сегментине ылайык: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Азыр, si se trata de precios diná;маймылдар, киргизебиз:
- аукциондор: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Рентабелдүүлүктү башкаруу: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;п: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, анткени ал продукт же кызмат моданы жоготуп коюшу мүмкүн, бизнести урандыга калтыруу. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Бул биз ири компанияларда көргөн нерсе. Мисалы үчүн, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, алар өз брендинин кийимдерин сатуу менен диверсификациялашты (анын өтүктөрү жумушчулар арасында абдан белгилүү) жана оюнчуктар, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversificar las fuente de ingresos permite que aumentes tus negocios y que, ante una eventualidad, exista otra fuente de ingreso que te permita sobrellevar lo inesperado. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, puedes optar por vender productos relacionados a ese producto central que ofreces. Мисалы үчүн, эгер сиз макияж сатсаңыз, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Өндүрүмүңүздү же кызматыңызды көрсөтүү үчүн жарманкелерге жана көргөзмөлөргө катышыңыз y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Кеп баарын ачыкка чыгаруу эмес, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, puedes aprovechar y ofrecer productos de otras marcas. De esta forma, creará;с alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
CANVAS мазмуну