Wat ass d'Quell vum Akommes vun enger Firma?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: Suen generéieren. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
D'Äntwert ass ganz einfach. Wann Dir Iddi Är Firma, su finalidad siempre será; e Produit oder Service vermaart an eppes am Retour generéieren. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue Baachen y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Wann e Betrib ganz kloer ass cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Zorte vun Akommes
A perséinleche Finanzen sinn zwou Aarte vun Akommes bekannt:
- linear Akommes: Et ass deen deen Ärer Pai entsprécht. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Reschtoffall Akommes: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Akommes aus Transaktiounen ofgeleet vu pénktleche Bezuelungen: Ëmfaasst Immobilieverkaf, Kleeder, Lizenzen, etc. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Mee, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Benotzungsgebühr: De Problem vum Client ass normalerweis temporär, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, pädagogesch Coursen, etc. ;
- Verkaf vun Verméigen: D'Wäertpropositioun gëtt dem Client Rechter op de Produit. wann Dir et kaaft, Dir kënnt et benotzen wéi Dir wëllt.
- Cuota por suscripció;n: ; Mir gesinn et an der Bezuelung vu Servicer wéi Stroum, agua, Gas an Internet. De Client bezilt dacks fir seng Bedierfnesser laangfristeg oder permanent zefridden ze stellen. E Kontrakt gëtt tëscht Parteien geschaf.
- Concesió;n de licencias: D'Firma verdéngt Sue fir d'autoriséiert Notzung vum Produkt. Et geschitt mat Lizenzen fir intellektuell Propriétéit, Patenter oder Urheberrechter vun enger Mark. ;
- Lounen: De Client huet eng Lizenz fir de Wäertpropositioun. Et geschitt mat der Locatioun vun Maschinnen, bienes raí;ces, etc.
- Publicitéit: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Brokerage: Normalerweis gesinn an Assurance. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Fix Präisser: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;micos: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, fix Präisser sinn wéi follegt ënnerdeelt:
- no Volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- no Segment: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Elo, si se trata de precios diná;micos, mir enthalen:
- Auktioune: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Profitabilitéit Management: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Fir Schlëssel perishable Ressourcen, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Echtzäit Maart: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: De Präis gëtt ausgehandelt. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifizéieren Är Akommesquellen
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, well dee Produkt oder Service kann de Moud verléieren, loosst d'Geschäft a Ruine. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;mica.
Dëst ass eppes wat mir a grousse Firmen gesinn. Zum Beispill, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, si hunn diversifizéiert andeems se Kleeder vun hirer Mark verkafen (seng Stiwwele si ganz berühmt ënner den Aarbechter) an d'Spillsaachen, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Diversifizéieren Är Akommesquellen erlaabt Iech Äre Betrib ze vergréisseren an, am Fall vun enger Eventualitéit, et gëtt eng aner Quell vun Akommes, datt Dir mat der onerwaart ze eens erlaabt. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, Dir kënnt wielen Produkter ze verkafen am Zesummenhang mat deem Kärprodukt deen Dir ubitt. Zum Beispill, wann Dir Make-up verkaaft, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Maacht mat op Messen an Ausstellungen fir Äert Produkt oder Service z'exposéieren y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Et geet net drëm alles ze verroden, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, Dir kënnt vun anere Marken profitéieren an ubidden. Sou, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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