Koks yra įmonės pajamų šaltinis?
La idea detrá;bet kuri įmonė turi gauti pajamų. Todo lo demá;s es una miscelá;naujas su tuo pačiu tikslu: generuoti pinigus. No dudamos en que comprendas qué; yra pajamos, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
Atsakymas labai paprastas. Kai sugalvoji savo įmonę, su finalidad siempre será; parduoti prekę ar paslaugą ir už tai ką nors generuoti. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue srautai y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Jei verslas labai aiškus cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
pajamų rūšys
Asmeniniuose finansuose žinomos dvi pajamų rūšys:
- linijinės pajamos: Tai tas, kuris atitinka jūsų atlyginimą. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;fica. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- likutinės pajamos: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Pajamos iš operacijų, gautos iš punktualių mokėjimų: Apima nekilnojamojo turto pardavimą, apranga, licencijas, ir tt. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Bet, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- naudojimo mokestis: Kliento problema dažniausiai yra laikina, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;a, edukaciniai kursai, etc. ;
- Turto pardavimas: Vertės pasiūlymas suteikia pirkėjui teises į produktą. jį įsigyjant, galite naudoti kaip norite.
- Cuota por suscripció;n: ; Tai matome mokėdami už tokias paslaugas kaip elektra, agua, dujos ir internetas. Klientas moka dažnai, kad patenkintų savo poreikius ilgam arba visam laikui. Tarp šalių sudaroma sutartis.
- Concesió;n de licencias: Įmonė uždirba pinigus už autorizuotą gaminio naudojimą. Atsiranda su intelektinės nuosavybės licencijomis, patentai ar prekės ženklo autorių teisės. ;
- Nuoma: Klientas turi vertės pasiūlymo licenciją. Pasitaiko su technikos nuoma, bienes raí;ces, ir tt.
- Reklama: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Tarpininkavimas: Paprastai matomas draudime. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Fiksuotos kainos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;beždžionės: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, fiksuotos kainos skirstomos taip:
- pagal tūrį: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;n, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;stikai: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- pagal segmentą: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Dabar, si se trata de precios diná;beždžionės, įtraukiame:
- aukcionai: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Pelningumo valdymas: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. Dėl pagrindinių greitai gendančių išteklių, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Realaus laiko rinka: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;n: Kaina derinama. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Paįvairinkite savo pajamų šaltinius
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, nes tas produktas ar paslauga gali prarasti madą, paliko verslą griuvėsiais. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;žėručio.
Tai matome didelėse įmonėse. Pavyzdžiui, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, jie paįvairino pardavinėdami savo prekės ženklo drabužius (jo batai yra labai žinomi tarp darbininkų) ir žaislai, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Pajamų šaltinių įvairinimas leidžia padidinti savo verslą ir, esant galimybei, yra dar vienas pajamų šaltinis, leidžiantis susidoroti su netikėtumais. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, galite pasirinkti parduoti produktus, susijusius su jūsų siūlomu pagrindiniu produktu. Pavyzdžiui, jei parduodate makiažą, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Dalyvaukite mugėse ir parodose, kad parodytumėte savo produktą ar paslaugą y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. Tai ne apie viską atskleisti, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, galite pasinaudoti ir pasiūlyti kitų prekių ženklų produktus. Taigi, creará;s alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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