Visus tos veido ienākumu avoti veidi vai stratēģijas, kā iegūt naudu no klientu segmenta. Tā ir būtiska sastāvdaļa audekla modelis kas ļauj noteikt uzņēmuma rentabilitāti.
Šo stratēģiju noteikšana ir obligāta jauniem uzņēmumiem, kamēr esošajiem ir jābūt verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Kanvas ienākumu plūsmu veidi
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Aktīvu pārdošana
Tas ir tad, kad, pārdodot savu vērtības piedāvājumu, jūs piešķirat klientiem īpašumtiesības uz to. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto vai iegādāts, un to var izmantot, kā vēlaties. Būtībā tas attiecas uz materiālo preču pārdošanu.
Maksa vai samaksa par lietošanu
Šajā gadījumā klients paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, piemēram: pago de hostelerí;a, apmācības kursu apmeklēšana.
Cuota de suscripció;n
Kad klients veikt maksājumus periodiskos maksājumos por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Piemēram, samaksa par elektroenerģijas pakalpojumiem, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klients gūt una concesió;n sobre vērtības piedāvājums, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencēšana
Ienākumi rodas, kad tie tiek saņemti ar šo līdzekli pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor komerciāliem vai rūpnieciskiem nolūkiem. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenti vai preču zīmes.
Reklāma
Mēs varam izmantot mūsu vērtības piedāvājuma tirgus pozicionēšanas priekšrocības reklamēt citus uzņēmumus un nodrošināt klientiem reklāmas laukumu. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Labākais veids, kā ieviest jauninājumus šajā sadaļā, ir dažādot ienākumu avotus. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ja jūsu bizness ir atkarīgs no aktīvu pārdošanas, tev vajadzētu pamēģināt comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Kā piemērs, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Daudzos gadījumos tas ir iespējams organizēt pasākumus, kas pievieno vērtību jūsu biznesa piedāvājumam. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Piedāvājiet kursus priekš enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ja jūsu uzņēmuma portālu vai iestādi ļoti apmeklē liels skaits un dažādi cilvēki, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, izmantot šo priekšrocību un piedāvā reklāmas laukumu citiem uzņēmumiem.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Jautājumi pārdomām
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Ļoti noderīgi zināt klientu maksājumu preferences un vai mēs piedāvājam atbilstošus līdzekļus, lai veicinātu un atvieglotu ienākumu plūsmu uz uzņēmumu.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Tas ļauj kvantitatīvi noteikt ienākumus no katra avota un koncentrēties uz vissvarīgāko.
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