Viens no svarīgākajiem jebkura biznesa modeļa elementiem ir vērtības piedāvājums. Tas sastāv no īsas frāzes, vērsta uz apkalpojamo klientu segmentu, kurā tas ir izsaka skaidri un kodolīgi ko mēs piedāvājam, lai atrisinātu problēmu vai segtu vajadzību.
Plkst Audekla modelis está; representada en un mó;modulis, kas atrodas struktūras centrā un tas kalpo kā saikne starp tirgu un uzņēmumu, las dos partes má;ir svarīgi jebkurā biznesā. Iepriekš teiktais liecina par to ir nepieciešams to pareizi izstrādāt lai modelis būtu konsekvents, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;panākumus.
Caracterí;vērtības piedāvājuma stikas
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n vairāki faktori, kas mums var būt noderīgi. Katrs no šiem faktoriem atspoguļo iespējamo ieguvumu klientu segmentam un principā constituyen ejes o dimensiones de la solució;n priekšlikums mūsu biznesa idejā:
;
- Cena: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s zemāks nekā konkurents.
;
- Jaunums: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;ir konstatēti.
;
- Kvalitāte: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;nevis ar sacensībām.
;
- Ērtības: Se hace é;Uzsvars uz klientu darbību atvieglošanu un centienu samazināšanu.
;
- Marka / Statuss: Ja vēlaties izveidot modi vai tendenci klientu segmentā.
;
- Desempeñ;o: La solució;Piedāvājums pilda savu misiju labāk vai ar lielāku veiktspēju nekā citi risinājumi.
;
- Reducció;Nav risku: Al adoptar nuestra solució;n klientam būs mazāks risks nekā ar konkurenci; piemēram: finanšu veids, sociālā vai vides jomā.
;
- Reducció;n krastu: Priekšlikums ietver izdevumu optimizēšanu, lai samazinātu kopējās izmaksas ražošanas procesos vai citos uzņēmumos.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n ir tie, kas galvenokārt nosaka priekšlikumu.
;
- Personalizació;n: La solució;n var pielāgot katra klienta konkrētajai gaumei vai vajadzībām.
¿;Có;kā izstrādāt vērtības piedāvājumu?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;cieši saistīta; bá;fiziski, viena daļa nevar pastāvēt bez otras. Var teikt, ka biznesa ideja rodas, kad tas tiek ierosināts ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;vizla, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n no minētā pieauguma.
sekojoši, vispirms jums ir identificēt klientu problēmas vai vajadzības, kas atbilst mūsu biznesa ideja. Tas nozīmē visu to iestatīšanu causas que sustentan la motivació;n no klienta, lai samaksātu par piedāvāto labumu. Piemēram: La necesidad de compartir informació;n personīgi ar citiem cilvēkiem.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;nākamie jautājumi:
¿;Qué; ir tas, ko mēs piedāvājam klientam?
Atbildei jābūt kaut kam konkrētam. Piemēram, una aplicació;n tīmeklī, transporta pakalpojumu, rīks, komanda.
¿;Cuá;ir priekšlikuma atribūti?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n priekšpuse: zemu cenu, jaunums, kvalitāti, ērtības, utt.
Con toda esta informació;n pieejams, mums jau ir viss nepieciešamais precizēt una frase que explique lo que proponemos como solució;nav problēmu vai vajadzības, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;stikas.
Apoyá;pamatojoties uz sniegtajiem piemēriem, nuestra solució;n puede ser la conexió;n tīklā un tā galvenais atribūts ir ērtības. Rezultātā tiek iegūta šāda frāze: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;ieviesiet jauninājumus ar priekšlikumu?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;nākamie jautājumi priekš ieviest jaunas idejas vai izmaiņas, lai to uzlabotu:
¿;Está; pareizi orientēti, lai apmierinātu mūsu klientu vajadzības?
Consiste en validar nuestra hipó;problēma vai nepieciešamības darbs.
¿;Có;kā klienti to uztver?
Ú;til para conocer en qué; novērtēt ieguvumus.
¿;Ir arī citi uzņēmumi, kas piedāvā tādu pašu vērtību par tādu pašu vai zemāku cenu?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n būt par augstāku cenu.
¿;Está;n klientus, kurus mūsu konkurenti labi apkalpo?
Pakalpojumā varat iekļaut kvalitāti, lai priekšlikumam piešķirtu lielāku vērtību.
¿;Varēsim segt dažādu segmentu vajadzības?
Mēģiniet pielāgot piedāvājumu, lai piekļūtu šiem klientiem.
¿;Klientiem ir papildu vajadzības?
Amplí;piedāvāt apmierināt šīs vajadzības, vai nu ar saviem resursiem, vai ar jauniem sabiedrotajiem, sniegt priekšlikumam pievienoto vērtību.
CANVAS saturs
