Изворите на приходи ги сочинуваат сите тие начини или стратегии за добивање пари од сегментот на клиентите. Тоа е суштински дел од платно модел што ни овозможува да ја одредиме профитабилноста на компанијата.
Дефинирањето на овие стратегии е задолжително за новите компании, додека постоечките мора verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Видови текови на приходи од платно
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Продажба на средства
Тоа е кога кога ја продавате вашата понуда за вредност, на клиентите им давате права на сопственост над неа. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto или купени и може да се користат како што сакате. Во суштина тоа се однесува на продажба на материјални добра.
Надомест или плаќање по употреба
Во овој случај клиентот paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, на пример: pago de hostelerí;a, присуство на курсеви за обука.
Cuota de suscripció;n
Кога клиентот плаќајте на периодични рати por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. На пример, плаќање за услуги за електрична енергија, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Клиентот добие una concesió;n sobre предлогот за вредност, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Лиценцирање
Приходот се генерира кога е примен со ова средство pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor за комерцијални или индустриски цели. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патенти или трговски марки.
Рекламирање
Можеме да ги искористиме предностите на позиционирањето на пазарот на нашата понуда за вредност на промовирајте други бизниси и обезбедете простор за рекламирање на клиентите. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Најдобар начин за иновации во овој дел е да диверзифицирајте ги изворите на приход. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ако вашиот бизнис зависи од продажбата на средства, би требало да пробаш comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Како пример, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Во многу случаи тоа е изводливо организирајте настани кои додаваат вредност на вашиот деловен предлог. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Понудете курсеви за enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ако порталот или основањето на вашиот бизнис е многу посетен од голем број и разновидни луѓе, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;гица, искористете ја оваа предност и нуди рекламен простор за други бизниси.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Прашања за размислување
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Многу е корисно да ги знаеме преференциите за плаќање на клиентите и ако нудиме соодветни средства за промовирање и олеснување на протокот на приход кон бизнисот.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Тоа овозможува да се измери приходот од секој извор и да се фокусира на најважните.
Содржина на ПЛАТНО
