Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Модел на платно que é;ste representa un instrumento de gran utilidad за моделирање на бизнис идеја. En té;rminos generales, се предлага модуларна структура каде што предлогот за вредност се наоѓа во центарот на шемата, еден дел е посветен на опишување на пазарот, а друг дел на компанијата.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, процеси и ресурси. Сепак, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, нашироко познат во деловното опкружување како стартапи.
Поради високото ниво на неизвесност структурата на Платниот модел губи добар дел од својата корисност за претприемачите на стартапи; Сепак, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas го олеснува потпирањето стартапи diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
На Посно платно е una adaptació;n del Моделно платно на Александар Остервалдер, создадена специјално за diseñ;o и aná;lisis од modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es го олеснуваат развојот на стартапи кои претставуваат високо ниво на несигурност во нивниот бизнис модел, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, се користат nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Предлогот за вредност е поставен во центарот на структурата, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a опишуваат и анализираат пазарот, се наоѓа на десната страна, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para анализираат и развиваат производи или услуги она што го нудиме на пазарот.
Поставена на овој начин, постои шема која е погодна за синтетизираат или анализираат бизнис модел врз основа на циклусот креирај-мери-учи sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, има концепт разлика во однос на тоа како да се структурира бизнис идејата. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- сегменти на клиенти: наместо да служи за масовен пазар, се обраќа на Рани посвојувачи. Прототип на идеален клиент за да го усоврши предлогот за вредност.
;
- Проблеми: е елемент кој ги заменува клучните асоцијации. Para una startup es má;s importante детектирајте го проблемот на кој ќе се фокусира деловната активност que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Предлог за вредност: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, но ориентирана кон exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Се состои од дефинирање на главната caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Канали: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los средства за контактирање со сегменти на клиенти, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Вклучува сè што е поврзано со искуството на клиентите, no só;lo la fase de ventas.
;
- Текови на приходи: нема варијанти, и во двете шеми се состои од дефинирање на средствата со кои ќе генерираме пари.
;
- Структура на трошоците: исто така не претставува варијанти, и во двете шеми станува збор за прецизирање на сите елементи или активности кои создаваат трошоци.
;
- Mé;tricas clave: овој блок го заменува блокот со клучни ресурси, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Мора да ги идентификуваме соодветните показатели што мора да ги измериме за донесување разумни одлуки.
;
- Конкурентна предност: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, нешто што треба да се направи по следниот редослед:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, за идентификувајте го Рани посвојувачи на нашиот производ според првичната деловна идеја. Потоа продолжуваме да го анализираме овој сегмент на специјални клиенти, за откривање на проблеми што треба да се решат или треба да се задоволат.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; тоа е да се каже, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a размислуваат за предлогот за вредност и решенијата што можеме да понудиме за да ги решиме проблемите, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, мора да биде дефинирајте ја структурата на трошоците да ги одрази сите можни трошоци.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, со соодветните индикатори за поддршка на одлучувањето. Конечно мора истакнете ја нашата конкурентска предност.
;
Откако ќе завршиме со пополнување на сите блокови, ќе имаме прв преглед на бизнис моделот. Ова треба да се сфати како флексибилен инструмент на кој мора да извршиме неколку повторувања додека не се постигне моделот кој најдобро одговара или ја претставува реалноста на бизнисот.
;
Пример за платно платно
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Рани посвојувачи será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Можните проблеми вклучуваат прекумерно слободно време, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, високо ниво на одговорност и управување со флексибилен распоред.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, локални плаќања, потрошен материјал и плати на персоналот.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Како што можеш да видиш, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Совети
На почетокот на развојот на платното, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, погодно е да се организираат состаноци со Рани посвојувачи para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Внимавајте да не користите залудни индикатори cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Содржина на ПЛАТНО
