Unul dintre cele mai relevante elemente pentru orice model de afaceri este propunerea de valoare. Aceasta constă într-o frază scurtă, care vizează segmentul de clienți care urmează să fie deservit, în care se află exprimă clar și concis ceea ce oferim pentru a rezolva o problemă sau a acoperi o nevoie.
La Model canvas está; representada en un mó;dulo care se află în centrul structurii și care servește ca o legătură între piață și companie, las dos partes má;este important pentru orice afacere. Cele de mai sus arată că este necesar să-l elaborăm corespunzător pentru ca modelul să fie consistent, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;succes.
Caracterí;stitici ale propunerii de valoare
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n mai mulţi factori care ne pot fi de folos. Fiecare dintre acești factori reprezintă un posibil beneficiu pentru segmentul de clienți și în principiu constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propunere în ideea noastră de afaceri:
;
- Preț: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;este mai mică decât concurența.
;
- Noutate: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;au fost detectate.
;
- Calitate: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n cu concurenta.
;
- Comoditate: Se hace é;accent pe facilitarea activităților clienților și minimizarea eforturilor.
;
- Marca / Stare: Cand vrei sa stabilesti o moda sau o tendinta in segmentul de clienti.
;
- Desempeñ;o: La solució;n propunerea își îndeplinește misiunea într-un mod superior sau cu performanțe mai mari decât cele oferite de alte soluții.
;
- Reducció;n de riscuri: Al adoptar nuestra solució;n clientul va avea un risc mai mic decât la concurență; de exemplu: tip financiar, sociale sau de mediu.
;
- Reducció;n de coaste: Propunerea constă în optimizarea cheltuielilor pentru a minimiza costul total în procesele de producție sau alte afaceri.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n sunt cele care definesc în principal propunerea.
;
- Personalizació;n: La solució;n poate fi adaptat pentru a satisface gusturile sau nevoile particulare ale fiecărui client.
¿;Có;cum se dezvoltă propunerea de valoare?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;strans legate; bá;fizic, o parte nu poate rezista fără cealaltă. Se poate spune că idee de afaceri apare atunci când este propus ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n din câștigul menționat.
prin urmare, mai întâi trebuie să identifica problemele sau nevoile clienților, care sunt în concordanță cu noastre idee de afaceri. Aceasta înseamnă să setați toate acestea causas que sustentan la motivació;n al clientului să plătească pentru beneficiul oferit. De exemplu: La necesidad de compartir informació;n personal cu alte persoane.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;următoarele întrebări:
¿;Qué; este ceea ce oferim clientului?
Răspunsul trebuie să fie ceva concret. De exemplu, una aplicació;n web, un serviciu de transport, o unealta, o echipă.
¿;Cuá;Acestea sunt atributele propunerii?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: preț scăzut, noutate, calitate, comoditatea, etc.
Con toda esta informació;n disponibil avem deja tot ce ne trebuie a elabora una frase que explique lo que proponemos como solució;n la problemă sau nevoie, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;static.
Apoyá;bazându-se pe exemplele date, nuestra solució;n puede ser la conexió;n rețea și principalul său atribut este comoditatea. Rezultă o frază ca următoarea: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;cum să inovezi cu propunerea?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;următoarele întrebări pentru introduceți idei noi sau modificări pentru a le îmbunătăți:
¿;Está; orientate corect pentru a satisface nevoile clientilor nostri?
Consiste en validar nuestra hipó;problemă sau nevoie de teză.
¿;Có;cum îl percep clienții?
Ú;til para conocer en qué; măsura în care beneficiile sunt evaluate.
¿;Există și alte companii care oferă aceeași valoare la același preț sau mai mic.?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n fi de preț mai mare.
¿;Está;n clienți bine deserviți de concurenții noștri?
Puteți încorpora calitatea în serviciu pentru a oferi o valoare mai mare propunerii.
¿;Vom putea acoperi nevoile diferitelor segmente?
Încercați să ajustați oferta pentru a avea acces la acești clienți.
¿;Clienții au nevoi suplimentare?
Amplí;la oferta de a satisface aceste nevoi, fie cu resurse proprii, fie cu noi aliaţi, pentru a da valoare adăugată propunerii.
Conținut CANVAS
