Sursele de venit constituie toate acestea modalități sau strategii de a obține bani din segmentul de clienți. Este o parte esențială a model de pânză care ne permite să determinăm profitabilitatea companiei.
Definirea acestor strategii este obligatorie pentru companiile noi, în timp ce cele existente trebuie verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Tipuri de fluxuri de venit canvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Vânzări de active
Când vindeți propunerea dvs. de valoare, acordați clienților drepturi de proprietate asupra acesteia. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto sau achiziționat și poate fi folosit după cum doriți. În esență, se referă la vânzarea de bunuri materiale.
Taxa sau plata pe utilizare
În acest caz clientul paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, de exemplu: pago de hostelerí;A, participarea la cursuri de formare.
Cuota de suscripció;n
Când clientul efectuați plăți în rate recurente por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. De exemplu, plata serviciilor de energie electrica, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Clientul obține una concesió;n sobre propunerea de valoare, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licențiere
Venitul este generat atunci când este primit prin acest mijloc pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor în scopuri comerciale sau industriale. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, brevete sau mărci comerciale.
Publicitate
Putem profita de poziționarea pe piață a propunerii noastre de valoare pentru promovează alte afaceri și oferă spațiu publicitar clienților. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Cel mai bun mod de a inova în această secțiune este să diversificarea surselor de venit. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Dacă afacerea dvs. depinde de vânzarea activelor, ar trebui sa incerci comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ca exemplu, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
În multe cazuri este fezabil organizați evenimente care adaugă valoare propunerii dvs. de afaceri. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofer cursuri pt enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Dacă portalul sau sediul afacerii dvs. este foarte vizitat de un număr mare și varietate de oameni, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, profita de acest avantaj si oferă spațiu publicitar altor afaceri.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Întrebări de meditat
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Foarte util să cunoaștem preferințele de plată ale clienților și dacă oferim mijloacele adecvate pentru a promova și a facilita fluxul de venituri către afacere.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Permite cuantificarea veniturilor din fiecare sursă și concentrarea pe cele mai importante.
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