Ya hemos explicado en nuestro artí;fundul pe Model canvas que é;Acesta este un instrument foarte util pentru a modela o idee de afaceri. En té;termeni generali, se propune o structură modulară în care propunerea de valoare este situată în centrul schemei, o parte este dedicată descrierii pieței și o altă parte companiei.
Sobre é;sta ú;acesta din urmă presupune că aveți cunoștințe exacte despre mediul dumneavoastră, procese și resurse. cu toate acestea, la informació;n este extrem de incert pentru start-up-uri, larg cunoscut în mediul de afaceri ca startup-uri.
Datorită nivelului ridicat de incertitudine structura Modelului Canvas își pierde o bună parte din utilitatea pentru antreprenorii de startup-uri; cu toate acestea, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a crea-masura-invata.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas facilitează leans-ul startup-uri diseñ;ar su model de afaceri. En este artí;Ass vă prezentăm în ce constă Lean Canvas, cuá;sunt diferențele sale față de modelul tradițional, los principios de la metodologí;un Lean Startup și un exemplu de pânză pentru o idee de afaceri.
;
¿;Qué; este Lean Canvas?
The Lean Canvas este una adaptació;nr de Model Canvas de Alexander Osterwalder, creat special pentru diseñ;o și aná;liza din modelos de negocios con base en la relació;n între piață și produs sau serviciu.
Su propó;site-ul este facilitează dezvoltarea startup-urilor care prezintă un nivel ridicat de incertitudine în modelul lor de afaceri, así; como tambié;n promova uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;afacerea nr..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Sunt original de la Model Canvas, sunt utilizate nueve mó;dulos bá;fizică pentru a defini structura modelului de afaceri, segú;n este reprezentat în figura 1.
;
;
Propunerea de valoare este plasată în centrul structurii, un elemento que establece el enlace entre los mó;dule destinate descrie și analizează piața, situat pe partea dreapta, y los mó;module situate în zona stângă pe care le vom folosi analiza și dezvoltarea produselor sau serviciilor ceea ce oferim pieței.
Pozată în acest fel, există o schemă potrivită pentru sintetizează sau analizează un model de afaceri bazat pe ciclul creare-măsură-învățare sobre el cual se fundamenta la metodologí;un Lean Startup.
;
¿;Qué; Există o diferență între pânza slabă și modelul tradițional de pânză?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, este un diferența de concept în ceea ce privește modul de structurare a ideii de afaceri. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n între client şi produs.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- segmente de clienți: în loc să servească o piață de masă, se adresează Primii utilizatori. Un prototip al client ideal pentru a rafina propunerea de valoare.
;
- Probleme: este un element care înlocuiește asociațiile cheie. Para una startup es má;este important detectează problema asupra căreia se va concentra activitatea de afaceri que estar buscando con quié;nu vor fi asociate.
;
- Propunere de valoare: se mantiene la idea de señ;află ce ne diferențiază de restul, dar orientat spre exponer lo que ofrece nuestra solució;n la problema referitoare la alte soluții disponibile.
;
- Solució;n: este mó;modulul îl înlocuiește pe cel pentru activitățile cheie. Constă în definirea principalului caracterí;caracteristicile pe care produsul sau serviciul trebuie să le aibă que está; menite să rezolve problema sau nevoia.
;
- Canale: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n mijloace de a contacta segmentele de clienți, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Include tot ceea ce are legătură cu experiența clientului, no só;faza de vânzare.
;
- Fluxuri de venit: fara variante, în ambele scheme constă în definirea mijloacelor prin care vom genera bani.
;
- Structura costurilor: nici nu prezinta variante, în ambele scheme este vorba de precizarea tuturor elementelor sau activităţilor care generează cheltuieli.
;
- Mé;cheie de sol: acest bloc înlocuiește blocul de resurse cheie, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;liza si dezvoltarea afacerii. Trebuie să identificăm indicatorii potriviți pe care trebuie să-i măsurăm pentru luarea deciziilor cu criterii.
;
- Avantaj competitiv: un rengló;n care îl înlocuiește pe cel al relațiilor cu clienții. Es el rasgo o caracterí;stica principală care ne definește, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; foarte greu de ajuns.
;
Elaboració;pe această pânză
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico din figura 1, ceva de făcut în următoarea ordine:
;
- Se inicia con el mó;duo de segment de clienți, pentru identificați Primii utilizatori a produsului nostru conform ideii de afaceri iniţiale. Apoi trecem la analiza acestui segment de clienti speciali, pentru detecta probleme de rezolvat sau nevoi de satisfăcut.
;
- Es conveniente señ;alarma care in unele cazuri se puede invertir el orden en la ejecució;n din primele două activități; adică, primero detectar los problemas y despué;s identificați clienții.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules dacă se procedează la reflectați asupra propunerii de valoare și soluțiilor ce putem oferi pentru a rezolva problemele, así; como tambié;n despre mijloacele de accesare a clienților.
;
- Con toda esta informació;nu mai este posibil realizar una estimació;Numărul fluxului de venituri. A continuació;n, trebuie să fie definiți structura costurilor pentru a reflecta toate cheltuielile posibile.
;
- Despué;da trebuie especificar la mé;cheie trica, cu indicatorii respectivi pentru a sprijini luarea deciziilor. În sfârșit trebuie evidențiază avantajul nostru competitiv.
;
Odată ce am terminat de completat toate blocurile vom avea o primă schiță a modelului de afaceri. Acest lucru ar trebui înțeles ca un instrument flexibil pe care trebuie să efectuăm mai multe iterații până când se realizează modelul care se potrivește sau reprezintă cel mai bine realitatea afacerii.
;
Un exemplu de pânză canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;cur, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s din următoarele reflecţii:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;cei de vârstă şcolară şi Primii utilizatori será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Nu dintre copiii tăi.
;
- Problemele posibile includ excesul de timp liber, la desatenció;n al niñ;o și performanță școlară slabă. Esto se podrí;pentru a rezolva folosind ajutorul familiei sau prietenilor, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;sau în cursuri de specialitate.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de sarcini dirijate ca propunere de valoare.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;fără cerințe speciale, un nivel ridicat de responsabilitate și gestionarea unui program flexibil.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s de folosire a pamfletelor, pá;pagini web și sondaje.
;
- El flujo de ingresos estará; alcătuit din banii primiți pentru plata înscrierilor și plăților lunare, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n cheltuieli de marketing, plăți locale, materiale consumabile și salariile personalului.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;grup de clienți noi, la recurrencia y las edades de los niñ;abonatii.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
După cum puteți vedea, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;cereți o idee clară și concisă a ideii de afaceri.
;
Sfat
La începutul dezvoltării pânzei, despué;s pentru a localiza segmentul de clienți și a detecta problemele, este convenabil să organizezi întâlniri cu Primii utilizatori para validar nuestras hipó;teze problematice.
Aveți grijă să nu utilizați indicatori zadarnici cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;propriu n de dezvoltare a afacerilor.
Conținut CANVAS
