Elaborați structura costurilor de un negocio consiste bá;sicamente en identifica costurile, clasifică-le, și atribuiți-le fiecăruia dintre elementele modelului dvs. de afaceri. În schema de mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, activități cheie și parteneri cheie.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Ca o regulă generală, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a definiți prețul propunerii noastre de valoare.
Cunoștințele generate este important pentru formularea strategiilor de control al costurilor la nivel general, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, pentru a le minimiza, pentru a optimiza profitabilitatea afacerii. Ademá;s, tambié;n este ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
În contextul modelului de pânză, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, forta de munca, brevete, má;quinas, echipamente, infrastructură și finanțare.
Costurile pot fi clasificate în diferite moduri, acá; te presentamos algunas de las má;e important, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Sub o abordare tradițională, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, în cea a activităților cheie și în cea a partenerilor cheie.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Ei pot fi costuri directe sau costuri indirecte, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. De exemplu, materia primă este considerată un cost direct iar finanţarea un cost indirect.
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- După comportamentul lor cu volumul de activitate: The costuri variabile son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. La rândul lor costuri fixe rămâne constantă indiferent de volumul activităților.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; determina pragul de rentabilitate al modelului de afaceri, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el punctul în care curba veniturilor din vânzări se intersectează cu curba costului total CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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În al doilea rând, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una strategie low cost, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, sau implementează a strategie de profit concentrat pe adăugarea de valoare afacerii și nu atât de preocupat de costuri.
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Întrebări de meditat despre structura costurilor
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, în vederea realizării unui model de afaceri coerent.
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