Jedným z najdôležitejších prvkov každého obchodného modelu je hodnotová ponuka. Pozostáva z krátkej frázy, zamerané na zákaznícky segment, ktorý má byť obsluhovaný, v ktorom je vyjadruje jasne a stručne čo ponúkame na vyriešenie problému alebo pokrytie potreby.
o Model na plátne está; representada en un mó;modul, ktorý sa nachádza v strede konštrukcie a ten slúži ako prepojenie medzi trhom a spoločnosťou, las dos partes má;je dôležité pre každé podnikanie. Vyššie uvedené to ukazuje je potrebné to poriadne rozpracovať aby bol model konzistentný, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;úspech.
Caracterí;stias hodnotovej ponuky
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n niekoľko faktorov, ktoré nám môžu byť užitočné. Každý z týchto faktorov predstavuje pre segment zákazníkov a v zásade možný prínos constituyen ejes o dimensiones de la solució;n návrh v našom podnikateľskom nápade:
;
- cena: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;je nižšia ako u konkurencie.
;
- Novinka: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;boli zistené.
;
- kvalita: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;nie s konkurenciou.
;
- Pohodlie: Se hace é;Dôraz na uľahčenie zákazníckych aktivít a minimalizáciu úsilia.
;
- Značka / Stav: Keď chcete etablovať módu alebo trend v zákazníckom segmente.
;
- Desempeñ;o: La solució;Návrh plní svoje poslanie nadradeným spôsobom alebo s vyššou výkonnosťou, ako ponúkajú iné riešenia.
;
- Reducció;Žiadne riziká: Al adoptar nuestra solució;n klient bude mať nižšie riziko ako u konkurencie; napríklad: finančný typ, sociálne alebo environmentálne.
;
- Reducció;n pobreží: Návrh pozostáva z optimalizácie nákladov s cieľom minimalizovať celkové náklady vo výrobných procesoch alebo iných podnikoch.
;
- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n sú tie, ktoré hlavne definujú návrh.
;
- Personalizació;n: La solució;n je možné prispôsobiť tak, aby vyhovovali konkrétnemu vkusu alebo potrebám každého klienta.
¿;Có;ako rozvíjať hodnotovú ponuku?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;úzko súvisí; bá;fyzicky, jedna časť nemôže vydržať bez druhej. Dá sa povedať, že podnikateľský nápad vzniká, keď je navrhnutý ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;sľuda, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n uvedeného zisku.
V dôsledku toho, najprv musíš identifikovať problémy alebo potreby zákazníkov, ktoré sú v súlade s našimi podnikateľský nápad. To znamená nastaviť všetky causas que sustentan la motivació;n zákazníka zaplatiť za ponúkaný benefit. Napríklad: La necesidad de compartir informació;n osobné s inými ľuďmi.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ďalšie otázky:
¿;Qué; je to, čo ponúkame klientovi?
Odpoveď musí byť niečo konkrétne. Napríklad, una aplicació;n web, dopravná služba, nástroj, tím.
¿;Cuá;sú atribúty návrhu?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n predná: nízka cena, novinka, kvalitu, pohodlie, atď.
Con toda esta informació;n k dispozícii už máme všetko, čo potrebujete upresniť una frase que explique lo que proponemos como solució;žiadny problém ani potreba, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;na základe uvedených príkladov, nuestra solució;n puede ser la conexió;n v sieti a jeho hlavným atribútom je pohodlie. Výsledkom je fráza podobná nasledujúcej: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo inovovať s návrhom?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ďalšie otázky pre zavádzať nové nápady alebo zmeny na jeho zlepšenie:
¿;Está; správne orientované na uspokojenie potrieb našich zákazníkov?
Consiste en validar nuestra hipó;problém alebo potreba diplomovej práce.
¿;Có;ako to vnímajú zákazníci?
Ú;til para conocer en qué; zmerať prínosy sa oceňujú.
¿;Existujú aj iné spoločnosti, ktoré ponúkajú rovnakú hodnotu za rovnakú alebo nižšiu cenu?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n mať vyššiu cenu.
¿;Está;n zákazníkov dobre obsluhovaných našimi konkurentmi?
Do služby môžete začleniť kvalitu a dať návrhu väčšiu hodnotu.
¿;Budeme schopní pokryť potreby rôznych segmentov?
Skúste upraviť ponuku tak, aby ste mali prístup k týmto klientom.
¿;Zákazníci majú ďalšie potreby?
Amplí;ponúknuť na uspokojenie týchto potrieb, buď s vlastnými zdrojmi alebo s novými spojencami, dať návrhu pridanú hodnotu.
obsah CANVAS
