Zdroje príjmu tvoria všetky tieto zdroje spôsoby alebo stratégie, ako získať peniaze zo segmentu zákazníkov. Je nevyhnutnou súčasťou model na plátne čo nám umožňuje určiť ziskovosť spoločnosti.
Definovanie týchto stratégií je pre nové spoločnosti povinné, kým tie existujúce musia verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Typy tokov príjmov z plátna
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Predaj aktív
Pri predaji svojej hodnotovej ponuky dávate klientom vlastnícke práva na ňu. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto alebo zakúpené a môžu byť použité, ako chcete. V podstate ide o predaj hmotných statkov.
Poplatok alebo platba za použitie
V tomto prípade klient paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, napríklad: pago de hostelerí;a, účasť na vzdelávacích kurzoch.
Cuota de suscripció;n
Keď klient uskutočňovať platby v opakujúcich sa splátkach por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Napríklad, platba za služby elektriny, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klient dostať una concesió;n sobre hodnotová ponuka, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencovanie
Príjem sa vytvára, keď je prijatý týmto spôsobom pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor na komerčné alebo priemyselné účely. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patenty alebo ochranné známky.
Reklama
Môžeme využiť trhové postavenie našej hodnotovej ponuky propagovať iné podniky a poskytovať reklamný priestor zákazníkom. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Najlepší spôsob, ako inovovať v tejto sekcii, je diverzifikovať zdroje príjmov. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Ak vaše podnikanie závisí od predaja aktív, mal by si vyskúšať comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ako príklad, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
V mnohých prípadoch je to možné organizovať udalosti, ktoré pridávajú hodnotu vašej obchodnej ponuke. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ponuka kurzov pre enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Ak je portál alebo prevádzka vašej firmy veľmi navštevovaná veľkým počtom a rôznorodosťou ľudí, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, využiť túto výhodu a ponúka reklamný priestor iným podnikom.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Otázky na zamyslenie
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Je veľmi užitočné poznať platobné preferencie zákazníkov a či ponúkame vhodné prostriedky na podporu a uľahčenie toku príjmov do podnikania.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Umožňuje vyčísliť príjem z každého zdroja a zamerať sa na to najdôležitejšie.
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