Ya hemos explicado en nuestro artí;zadok na Model na plátne que é;Toto je veľmi užitočný nástroj modelovať podnikateľský nápad. En té;všeobecné podmienky, navrhuje sa modulárna štruktúra, kde je hodnotová ponuka umiestnená v strede schémy, jedna časť je venovaná popisu trhu a druhá časť spoločnosti.
Sobre é;sta ú;druhý predpokladá, že máte presné znalosti o svojom prostredí, procesy a zdroje. Napriek tomu, la informació;n je pre začínajúce podniky mimoriadne neisté, široko známy v podnikateľskom prostredí ako startupov.
Vzhľadom na vysokú mieru neistoty štruktúra modelu Canvas stráca veľkú časť svojej užitočnosti pre podnikateľov startupov; Napriek tomu, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;vytvárať-merať-učiť sa.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas uľahčuje chudnutie startupov diseñ;predveďte svoj obchodný model. En este artí;Ass predstavujeme vám, z čoho pozostáva Lean Canvas, cuá;sú jeho rozdiely oproti tradičnému modelu, los principios de la metodologí;Lean Startup a príklad plátna pre podnikateľský nápad.
;
¿;Qué; je Lean Canvas?
The Štíhle plátno to je una adaptació;č Model plátna od Alexandra Osterwaldera, vytvorené špeciálne pre diseñ;o a aná;lýza od modelos de negocios con base en la relació;n medzi trhom a produktom alebo službou.
Su propó;stránka je uľahčiť rozvoj startupov ktoré predstavujú vysokú mieru neistoty v ich obchodnom modeli, así; como tambié;n propagovať uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;obchodné č..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Som originál z Model Canvas, sa používajú nueve mó;dulos bá;fyziky na definovanie štruktúry obchodného modelu, segú;n je znázornené na obrázku 1.
;
;
Hodnotová ponuka je umiestnená v strede konštrukcie, un elemento que establece el enlace entre los mó;duly určené pre popísať a analyzovať trh, umiestnený na pravej strane, y los mó;moduly umiestnené v ľavej zóne, na ktoré budeme používať analyzovať a rozvíjať produkty alebo služby čo ponúkame na trhu.
Takto položená je schéma, ktorá je vhodná pre syntetizovať alebo analyzovať obchodný model založený na cykle vytvorte – merajte – učte sa sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Je rozdiel medzi štíhlym plátnom a tradičným plátnom?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, existuje a rozdiel v koncepcii, pokiaľ ide o to, ako štruktúrovať podnikateľský nápad. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n medzi zákazníkom a produktom.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- zákaznícke segmenty: namiesto toho, aby slúžili masovému trhu, adresuje Prví osvojitelia. Prototyp ideálny zákazník na spresnenie hodnotovej ponuky.
;
- Problémy: je prvok, ktorý nahrádza kľúčové asociácie. Para una startup es má;je to dôležité odhaliť problém, na ktorý sa bude podnikateľská činnosť zameriavať que estar buscando con quié;nebudú spojené.
;
- Návrh hodnoty: se mantiene la idea de señ;zistiť, čo nás odlišuje od ostatných, ale orientovaný na exponer lo que ofrece nuestra solució;n na problém týkajúci sa iných dostupných riešení.
;
- Solució;n: este mó;modul nahrádza modul pre kľúčové aktivity. Pozostáva z definovania hlavného caracterí;vlastnosti, ktoré musí mať produkt alebo služba que está; určené na vyriešenie problému alebo potreby.
;
- Kanály: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;v prostriedky na kontaktovanie segmentov zákazníkov, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Zahŕňa všetko, čo súvisí so zákazníckou skúsenosťou, no só;fáze predaja.
;
- Príjmové toky: žiadne varianty, v oboch schémach spočíva v definovaní prostriedkov, ktorými budeme generovať peniaze.
;
- Štruktúra nakládov: tiež nepredstavuje varianty, v oboch schémach ide o špecifikáciu všetkých prvkov alebo činností, ktoré generujú výdavky.
;
- Mé;husľový kľúč: tento blok nahrádza blok kľúčových zdrojov, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lýzu a rozvoj podnikania. Musíme určiť vhodné ukazovatele, ktoré musíme merať, aby sme mohli robiť rozumné rozhodnutia.
;
- Konkurenčná výhoda: un rengló;n ktorý nahrádza vzťahy so zákazníkmi. Es el rasgo o caracterí;hlavná stika, ktorá nás definuje, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; veľmi ťažko dosiahnuteľný.
;
Elaboració;na tomto plátne
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico na obrázku 1, niečo, čo treba urobiť v nasledujúcom poradí:
;
- Se inicia con el mó;duo zákazníckeho segmentu, pre identifikovať Prví osvojitelia nášho produktu podľa prvotného podnikateľského nápadu. Potom pristúpime k analýze tohto segmentu špeciálnych zákazníkov, pre odhaliť problémy, ktoré treba vyriešiť alebo potreby uspokojiť.
;
- Es conveniente señ;alarm, že v niektorých prípadoch se puede invertir el orden en la ejecució;n z prvých dvoch aktivít; to znamená, primero detectar los problemas y despué;s identifikovať zákazníkov.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules ak pristúpite k premýšľať o hodnotovej ponuke a riešeniach čo môžeme ponúknuť na vyriešenie problémov, así; como tambié;n o spôsoboch prístupu k zákazníkom.
;
- Con toda esta informació;už nie je možné realizar una estimació;Číslo toku príjmov. A continuació;n, musí byť definovať štruktúru nákladov odrážať všetky možné výdavky.
;
- Despué;áno musíš especificar la mé;trikový kľúč, s príslušnými ukazovateľmi na podporu rozhodovania. Nakoniec musí zdôrazniť našu konkurenčnú výhodu.
;
Po vyplnení všetkých blokov budeme mať prvý náčrt obchodného modelu. Toto treba chápať ako flexibilný nástroj, na ktorom musíme vykonať niekoľko iterácií kým sa nedosiahne model, ktorý najlepšie vyhovuje alebo reprezentuje realitu podnikania.
;
Príklad plátna Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;zadok, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s nasledujúcich úvah:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;tí v školskom veku a Prví osvojitelia será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Nie z vašich detí.
;
- Medzi možné problémy patrí nadbytok voľného času, la desatenció;n al niñ;o a slabý prospech v škole. Esto se podrí;riešiť s pomocou rodiny alebo priateľov, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;alebo v špecializovaných kurzoch.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n úloh zameraných ako hodnotová ponuka.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;žiadne osobitné požiadavky, vysoká miera zodpovednosti a riadenie flexibilného harmonogramu.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s používaním letákov, pá;webové stránky a prieskumy.
;
- El flujo de ingresos estará; tvoria peniaze prijaté za úhradu registrácií a mesačných platieb, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n marketingové výdavky, miestne platby, spotrebný materiál a platy zamestnancov.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;skupina nových zákazníkov, la recurrencia y las edades de los niñ;predplatiteľov.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Ako môžeš vidieť, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;požiadajte o jasnú a stručnú predstavu o podnikateľskom nápade.
;
Poradenstvo
Na začiatku vývoja plátna, despué;s lokalizovať zákaznícky segment a odhaliť problémy, je vhodné organizovať stretnutia s Prví osvojitelia para validar nuestras hipó;problémové tézy.
Pozor, nepoužívať márne ukazovatele cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;správne n rozvoja podnikania.
obsah CANVAS
