Hablemos de propuesta de valor ejemplos
En estos tiempos, la narrativa se repite una y otra vez: sé; tu propio jefe, emprende, deja tu oficina de lado, sé; libre, maneja tu tiempo…; En medio de tantas frases que se insertan en el subconsciente de cualquiera, surgen otros conceptos que hay que conocer. En esta oportunidad hablaremos de la propuesta de valor ejemplos, pues al ver có;mo otros echaron a andar su negocio a partir de una buena estrategia, podrí;amos terminar de animarnos a dar el paso nosotros mismos.
¿;Qué; es una propuesta de valor ejemplos?
Antes de ponernos manos a la obra, es importante que entendamos cada paso, así; que es necesario contextualizar a qué; nos referimos cuando hablamos de “;propuesta de valor”;.
Imagina que te gusta una chica. Imagina que no eres el ú;nico que está; prendado de ella y quiere pretenderla. ¿;Có;mo te haces un lugar entre tanta competencia? Diferenciá;ndote. Mientras los demá;s muestran en mismo discurso desgastado, tu eres diferente: eres detallista, amoroso, divertido, inteligente…; Es así; como llegará;s al corazó;n de la chica.
Con los negocios pasa igual. Cuando decides tener tu negocio propio notará;s que, seguramente, no eres el ú;nico en el mercado. Obviamente quieres prosperar, así; que necesitas diferenciarte de la competencia y hacé;rselo ver a tu potencial cliente. Es allí; donde surge la propuesta de valor.
Con esta herramienta, tu cliente entenderá; qué; te destaca por encima de las otras empresas y cuá;les son las ventajas de tu servicio que te hacen lograr el sitial que mereces. ;
Una buena propuesta de valor responde las siguientes interrogantes:
- Beneficios que obtendrá; el cliente si adquiere tu servicio o producto.
- Có;mo ese producto o servicio resuelve las necesidades del cliente.
- ¿;Por qué; tu empresa (y no otra) es la indicada para solventar ese problema o prestar ese servicio?
Creando una propuesta de valor, paso a paso
Antes de ponerte manos a la obra, hay dos puntos en concreto que debes tener muy claro: quié;n es tu cliente y quié;n es tu competencia.
Identifica a tu cliente y entiende su perfil. Los clientes son quienes van a adquirir tu servicio, por lo cual debes tener muy claro de quié;n se trata. Na primer, si tu emprendimiento es una venta de copas menstruales, tu cliente es obviamente femenino y en rango de edad de unos 15 a 50 añ;os, aproximadamente. ;
Pero no se determina el cliente con solo pensar. Es necesario que hagas un buen estudio de mercado que responda esta pregunta.
Posteriorno, es el momento de comprender quié;n eres o, mejor dicho, qué; je (o quié;n es) tu empresa. ¿;Cuá;les son los beneficios que aporta a sus clientes?
Končno, debes poner tu ojo sobre tu competencia y estudiarla. Determina qué; es lo que diferencia, se pravi, cuá;l es ese atributo tuyo que no tienen los demá;s. Na primer, tienes un negocio de alimentos y tu extra es que ofrece delivery gratis con una compra mí;nima. ¿;A quié;n no le gusta algo gratis?
Una vez tengas esto claro, entonces debes seguir tres pasos:
1. Analiza tu competencia: Sí;, ya lo hiciste anteriormente, pero nunca es suficiente echar el ojo a lo que está;n haciendo los demá;s. Con esto podrá;s identificar las tendencias y có;mo se comporta el mercado. ;
2. Elige un modelo de diseñ;o: Hay muchos pero el modelo canvas es uno de los má;s efectivos. Segú;n su teorí;a, la propuesta de valor ser hace en dos pasos: primero, diseñ;ando la propuesta y despué;s, segmentando el mercado. ;
En estos puntos, hay varias preguntas que debes responder. Na primer, en el caso del mercado/cliente, debes determinar cuá;les son sus tareas (caracterí;sticas funcionales, emocionales y personales), cuá;les son sus necesidades y qué; espera el cliente de tu empresa.
Si se trata de la propuesta de valor en sí;, entonces identifica bien los productos o servicios que ofreces, cuá;les son las soluciones que ofreces a los clientes y los “;creadores de valor”;, se pravi, las soluciones realmente tangibles que ofrece tu empresa o producto. ;
No cierres tu mente. Procura hacer una tormenta de idea cuando esté;s respondiendo este modelo, pues otros podrí;an ver algo que tú; no. Končno, analiza el resultado de tus anotaciones. ;
Presenta tu propuesta de valor
Lo anterior no puede quedar en un mero aná;lisis en tu cabeza. Escrí;belo de tal forma que el cliente pueda leerlo, desgranarlo y entenderlo. Para ello, la redacció;n debe ser clara y concisa, hacié;ndose é;nfasis en tu valor añ;adido, se pravi, ese atributo que tiene tu producto y que el cliente no encontrará; en la competencia.
No te extiendas demasiado. Mientras má;s breve y condensada sea la informació;n, mejor para atraer la atenció;n del cliente. ;
Puedes usar elementos visuales, tí;tulos, subtí;tulos y otras herramientas para que la informació;n se vea má;s organizada y al lector no le aburra leerla.
Propuesta de valor ejemplos
Veamos algunas propuesta de valor ejemplos de empresas reconocidas para que te inspires a hacer lo mismo con tu emprendimiento:
1. TikTok
Mal conocida como la red social de los bailes, TikTok es mucho má;s que eso. Su propuesta de valor es la capacidad del usuario para ver y publicar contenido variado y creativo. Esto lo demuestran con una plataforma sencilla para que cualquiera pueda hacer su propia versió;n de las coreografí;as. ;
2. Starbucks
Starbucks vende má;s que café;; vende toda una experiencia sobre có;mo consumir café;. Para ello, controlan tres aspectos fundamentales: la materia prima principal (el café; desde su cultivo), el servicio (dan trato personalizado que se siente casi í;ntimo) y el ambiente (los locales son agradables, tranquilos, con buena mú;sica y WiFi. El lugar perfecto para pasar un rato). ;
3. Amazon
¿;Qué; diferencia a Amazon de la competencia? Sus buenos precios y corto tiempo de entrega. Los clientes regulares reciben las compras de 65 a 7 dí;as despué;s de hecho el pago y, para quienes usan el servicio Amazon Prime, el servicio podrí;a llegarles el mismo dí;a. Sin duda, es una caracterí;stica excelente para el cliente de esta é;poca que no tiene tiempo de estar de tienda en tienda y quiere recibir su producto lo má;s rá;pido posible. ;
3. Uber
Transporte particular, rá;pido, seguro y eficaz. El mismo usuario se encarga de organizar su viaje, sin la necesidad de contar con un tercero que podrí;a equivocarse en el proceso. Todo queda en manos del cliente. ;
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