Burimet e të ardhurave përbëjnë të gjitha ato mënyra ose strategji për të marrë para nga segmenti i klientëve. Është një pjesë thelbësore e model kanavacë që na lejon të përcaktojmë përfitimin e kompanisë.
Përcaktimi i këtyre strategjive është i detyrueshëm për kompanitë e reja, ndërsa ekzistueset duhet verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Llojet e rrjedhave të të ardhurave nga kanavacë
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Shitjet e aseteve
Është kur kur shisni propozimin tuaj të vlerës, ju u jepni klientëve të drejta pronësore mbi të. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ose te blera dhe mund te perdoret sipas deshires. Në thelb i referohet shitjes së të mirave materiale.
Tarifa ose pagesa për përdorim
Në këtë rast klienti paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, për shembull: pago de hostelerí;a, ndjekja e kurseve të trajnimit.
Cuota de suscripció;n
Kur klienti bëni pagesa me këste periodike por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Për shembull, pagesa për shërbimet e energjisë elektrike, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Klienti marr una concesió;n sobre propozimin e vlerës, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;qoshet, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Licencimi
Të ardhurat krijohen kur merren me këtë mjet pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor për qëllime tregtare ose industriale. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, patentat ose markat tregtare.
Reklamim
Ne mund të përfitojmë nga pozicionimi në treg i propozimit tonë për vlerën promovojnë biznese të tjera dhe ofrojnë hapësirë reklamimi për klientët. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Mënyra më e mirë për të inovuar në këtë seksion është që diversifikimin e burimeve të të ardhurave. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Nëse biznesi juaj varet nga shitja e aseteve, ju duhet të provoni comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Si nje shembull, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Në shumë raste është e realizueshme organizoni ngjarje që i shtojnë vlerë propozimit të biznesit tuaj. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Ofroni kurse për enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Nëse portali ose themelimi i biznesit tuaj vizitohet shumë nga një numër dhe shumëllojshmëri njerëzish, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, përfitoni nga ky avantazh dhe ofron hapësirë reklamimi për bizneset e tjera.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Pyetje për të menduar
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Shumë e dobishme për të njohur preferencat e klientëve për pagesat dhe nëse ne ofrojmë mjetet e duhura për të promovuar dhe lehtësuar rrjedhën e të ardhurave në biznes..
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Kjo ju lejon të përcaktoni sasinë e të ardhurave nga secili burim dhe të përqendroheni në më të rëndësishmit.
Përmbajtja KANVAS
