Një nga elementët më të rëndësishëm për çdo model biznesi është propozimi i vlerës. Kjo përbëhet nga një frazë e shkurtër, synon segmentin e klientit që do të shërbehet, në të cilën ndodhet shpreh qartë dhe shkurt çfarë ofrojmë për të zgjidhur një problem ose për të mbuluar një nevojë.
Në Model kanavacë está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que shërben si një lidhje midis tregut dhe kompanisë, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Sa më sipër tregon se është e nevojshme të shtjellohet siç duhet që modeli të jetë konsistent, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Secili nga këta faktorë përfaqëson një përfitim të mundshëm për segmentin e klientit dhe në parim constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Çmimi: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Risi: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Cilësia: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Komoditet: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Statusi: Kur doni të krijoni një modë apo trend në segmentin e klientëve.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; për shembull: lloji financiar, sociale apo mjedisore.
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- Reducció;n de costes: Propozimi konsiston në optimizimin e shpenzimeve për të minimizuar koston totale në proceset e prodhimit ose bizneset e tjera.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, njëra pjesë nuk mund të qëndrojë pa tjetrën. Mund të thuhet se ideja e biznesit lind kur propozohet ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mikë, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Rrjedhimisht, fillimisht duhet identifikoni problemet ose nevojat e klientëve, që janë në përputhje me tonën ideja e biznesit. Kjo do të thotë vendosja e të gjitha atyre causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Për shembull: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Përgjigja duhet të jetë diçka konkrete. Për shembull, una aplicació;n web, një shërbim transporti, një mjet, nje skuader.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: çmim të ulët, risi, cilësisë, komoditet, etj.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para për të elaboruar una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Kjo rezulton në një frazë si më poshtë: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para prezantoni ide të reja ose ndryshime për ta përmirësuar atë:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Ju mund të përfshini cilësinë në shërbim për t'i dhënë vlerë më të madhe propozimit.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Mundohuni të rregulloni ofertën për të pasur akses te këta klientë.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, qoftë me burimet e veta ose me aleatë të rinj, për t'i dhënë vlerë të shtuar propozimit.
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