Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Model kanavacë que é;ste representa un instrumento de gran utilidad për të modeluar një ide biznesi. En té;rminos generales, propozohet një strukturë modulare ku propozimi i vlerës ndodhet në qendër të skemës, një pjesë i dedikohet përshkrimit të tregut dhe një pjesë tjetër kompanisë.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, proceset dhe burimet. megjithatë, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, i njohur gjerësisht në mjedisin e biznesit si startup-et.
Për shkak të nivelit të lartë të pasigurisë struktura e Modelit Canvas humbet një pjesë të mirë të dobisë së saj për sipërmarrësit e startup-et; megjithatë, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas e bën të lehtë për të ligët startup-et diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Të Kanavacë e dobët eshte una adaptació;n del Modelo Canvas nga Alexander Osterwalder, krijuar posaçërisht për diseñ;o dhe aná;lisis nga modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es lehtësojnë zhvillimin e startup-eve që paraqesin një nivel të lartë pasigurie në modelin e tyre të biznesit, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, përdoren nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Propozimi i vlerës vendoset në qendër të strukturës, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a përshkruajnë dhe analizojnë tregun, ndodhet në anën e djathtë, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para analizojnë dhe zhvillojnë produktet ose shërbimet atë që ne ofrojmë në treg.
Pozuar në këtë mënyrë, ekziston një skemë që është e përshtatshme për sintetizojnë ose analizojnë një model biznesi bazuar në ciklin krijo-masë-mëso sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, aty eshte nje ndryshimi i konceptit për sa i përket mënyrës se si të strukturohet ideja e biznesit. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- segmentet e klientëve: në vend që t'i shërbente një tregu masiv, i drejtohet Adoptuesit e hershem. Një prototip i klient ideal për të përmirësuar propozimin e vlerës.
;
- Problemet: është një element që zëvendëson asociacionet kyçe. Para una startup es má;s importante zbulojnë problemin në të cilin do të fokusohet aktiviteti i biznesit que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Propozim vlere: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, por të orientuar drejt exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Ai konsiston në përcaktimin kryesor caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Kanalet: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los mjetet e kontaktit me segmentet e klientëve, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Përfshin gjithçka që lidhet me përvojën e klientit, no só;lo la fase de ventas.
;
- Rrjedhat e të ardhurave: nuk ka variante, në të dyja skemat konsiston në përcaktimin e mjeteve me të cilat do të gjenerojmë para.
;
- Struktura e kostos: gjithashtu nuk paraqet variante, në të dyja skemat bëhet fjalë për të specifikuar të gjithë elementët apo aktivitetet që gjenerojnë shpenzime.
;
- Mé;tricas clave: ky bllok zëvendëson bllokun e burimeve kryesore, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Ne duhet të identifikojmë treguesit e duhur që duhet të masim për të marrë vendime të arsyeshme.
;
- Avantazhi konkurrues: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, diçka që duhet bërë në rendin e mëposhtëm:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, për identifikojnë Adoptuesit e hershem të produktit tonë sipas idesë fillestare të biznesit. Më pas vazhdojmë të analizojmë këtë segment të klientëve të veçantë, për zbulojnë problemet për të zgjidhur ose nevojat për të kënaqur.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; domethënë, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a reflektojnë mbi propozimin e vlerës dhe zgjidhjet çfarë mund të ofrojmë për të zgjidhur problemet, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, duhet të jetë përcaktoni strukturën e kostos për të pasqyruar të gjitha shpenzimet e mundshme.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, me treguesit përkatës për të mbështetur vendimmarrjen. Më në fund duhet nxjerr në pah avantazhin tonë konkurrues.
;
Pasi të kemi përfunduar plotësimin e të gjitha blloqeve, do të kemi një skicë të parë të modelit të biznesit. Kjo duhet kuptuar si një instrument fleksibël mbi të cilin duhet të kryejmë disa përsëritje derisa të arrihet modeli që i përshtatet apo përfaqëson më së miri realitetin e biznesit.
;
Një shembull i kanavacës së kanavacës
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Adoptuesit e hershem será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Problemet e mundshme përfshijnë kohën e tepërt të lirë, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, nivel të lartë përgjegjësie dhe menaxhim të një orari fleksibël.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, pagesat lokale, materialet harxhuese dhe pagat e personelit.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Siç mund ta shihni, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Këshilla
Në fillim të zhvillimit të kanavacës, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, është i përshtatshëm për të organizuar takime me të Adoptuesit e hershem para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Kini kujdes të mos përdorni tregues të kotë cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Përmbajtja KANVAS
