¿Qué es la fuente de ingresos de una empresa?
La idea detrá;s de cualquier empresa es generar ingresos. Todo lo demá;s es una miscelá;nea con el mismo fin: generar dinero. No dudamos en que comprendas qué; es un ingreso, pero queremos adentrarnos un poco má;s en el tema para que sepas muy bien a qué; nos referimos cuando hablamos de la fuente de ingresos de una empresa.
¿;Qué; es una fuente de ingresos de una empresa?
La respuesta es muy sencilla. Cuando ideas tu empresa, su finalidad siempre será; comercializar un producto o servicio y generar algo a cambio. Es la forma en la que las empresas venden su producto. ;
Este concepto viene del inglé;s revenue streams y forma parte de uno de los nueve bloques de Modelo de Negocio Canvas. ;
Si un negocio tiene muy claro cuá;les son sus fuentes de ingreso podrá; optimizarlas y lograr que sean mucho má;s grandes.
Tipos de ingresos
En las finanzas personales se conocen dos tipos de ingresos:
- Ingreso lineal: Es el que corresponde a tu sueldo. Proviene del intercambio de horas de trabajo por una cantidad de dinero especí;фица. La mayorí;a de la població;n solo cuenta con este tipo de ingreso, pero la tendencia es hallar otra forma de generar dinero pues aquí; se depende exclusivamente de un jefe para obtener ingresos. ;
- Ingreso residual: Ocurre cuando el trabajo que generaste en una oportunidad te sigue generado ganancias meses y añ;os despué;s. ;
Tipos de fuente de ingresos segú;n el modelo Canvas
En el lienzo tambié;n se identifican dos tipos de ingresos:
- Ingresos por transacciones derivadas de pagos puntuales: Incluye la venta de propiedades, Одећа, licencias, итд. Por su comercializació;n se recibe un pago. ;
- Ingresos derivados de pagos perió;dicos: Ingresos constantes por ofrecer un servicio. ;
Али, hablando con un poco má;s de profundidad, los ingresos tambié;n pueden dividirse de esta forma:
- Cuota por uso: El problema del cliente suele ser temporal, por lo que paga por el uso del producto o servicio hasta que su necesidad esté; satisfecha. Ocurre en hostelerí;а, cursos educativos, etc. ;
- Venta de activos: La propuesta de valor da al cliente derechos sobre el producto. Al adquirirlo, puede darle el uso que quiera.
- Cuota por suscripció;н: ; Lo vemos en el pago de servicios como electricidad, agua, gas e Internet. Клијент плаћа често да би задовољио своје потребе дугорочно или трајно. Уговор се склапа између страна.
- Concesió;n de licencias: Компанија зарађује новац за овлашћено коришћење производа. Јавља се са лиценцама за интелектуалну својину, патенте или ауторска права на жиг. ;
- Закуп: Купац има лиценцу за понуду вредности. Јавља се са изнајмљивањем машина, bienes raí;ces, итд.
- Оглашавање: Se ofrecen espacios publicitarios a clientes y empresas. ;
- Брокерске услуге: Обично се види у осигурању. El servicio se genera considerando la relació;n entre dos o má;s partes. ;
Mé;todos de fijació;n de precios
Cada fuente de ingreso recurre a un sistema de fijació;n de precios. Esto suele provenir de una fuente de ingreso especí;fica y se divide en dos tipos:
- Precios fijos: Se establece el precio del producto o servicio o cobra por sus caracterí;sticas y volumen.
- Precios diná;мајмуни: Los precios pueden ser negociables y fluctuar dependiendo la oferta y demanda. ;
Siendo un poco má;s incisivos, los precios fijos se subdividen de la siguiente forma:
- De acuerdo al volumen: Lo vemos muchos en tiendas que ofrecen precios “;al mayor”;. Segú;n esta estrategia, si compras una cantidad determinada del producto en cuestió;н, recibirá;s un descuento.
- Segú;n las caracterí;sticas: El precio dependerá; de la calidad del producto.
- De acuerdo al segmento: El precio dependerá; del segmento del mercado, pues si está;s ante una audiencia que sabes que puede pagar un poco má;s que lo estipulado, puedes atreverte a dar un precio un tanto má;s alto.
Сада, si se trata de precios diná;мајмуни, incluimos:
- Subastas: Una licitació;n publica define el precio del producto.
- Manejo de la rentabilidad: El inventario y dí;a de la compra influyen en el precio. En el caso de recursos clave perecederos, observará;s có;mo su precio disminuye cuando se acerca su caducidad.
- Mercado en tiempo real: El precio depende de la oferta y la demanda. ;
- Negociació;н: El precio se negocia. Aquí; valen mucho las habilidades de negocios que poseas. ;
Diversifica tus fuentes de ingreso
Un error muy comú;n en la fuente de ingresos de una empresa es el no diversificarlos. Una empresa que cuente con una sola fuente de ingreso está; destinada al fracaso, јер тај производ или услуга може изгубити моду, остављајући посао у рушевинама. Diversificar los precios te permitirá; ganar estabilidad econó;мица.
То је нешто што видимо у великим компанијама. На пример, Caterpilar inició; como una empresa de venta de maquinaria pesada pero, atendiendo la cercaní;a de la competencia y las necesidades del mercado, диверзификовали су продајући одећу свог бренда (његове чизме су веома познате међу радницима) и играчке, haciendo ré;plicas perfectas de sus maquinarias para que los niñ;os puedan divertirse jugando con ellas.
Диверзификација извора прихода вам омогућава да повећате своје пословање и, у случају евентуалног, постоји још један извор прихода који вам омогућава да се носите са неочекиваним. Así; podrá;s salvar tu empresa y tus finanzas personales. ;
Má;s consejos sobre las fuentes de ingresos
Si no sabes bien có;mo lograr diversificar tus fuentes de ingresos, можете изабрати да продајете производе који се односе на тај основни производ који нудите. На пример, ако продајеш шминку, podrí;as empezar a ofrecer productos para el limpieza del cutis. El cliente irá; a tu negocio por maquillaje y se quedará; al ver que tienes todo lo que necesita en el mismo lugar. ;
Dicen por allí; que lo que no se muestra no se vende y hay mucha razó;n en esto. Учествујте на сајмовима и изложбама да бисте представили свој производ или услугу y llegar a un segmento de clientes má;s diverso. ;
Tambié;n puedes plantearte el dar cursos o totorales sobre có;mo haces tu trabajo. No se trata de revelarlo todo, sino pequeñ;os detalles centrales.
Si la pá;gina web de tu tienda o tu propia tienda fí;sica recibe muchas visitas, puedes aprovechar y ofrecer productos de otras marcas. De esta forma, creará;с alianzas estraté;gicas con otras empresas cuyos beneficios verá;s cuando menos lo imagines. ;
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