Pesa, pesa, pesa: Mtiririko wa mapato ni nini?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. Hii, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;s de todo, msingi wa biashara yako ni bili.
Mtiririko wa mapato unazingatia hilo haswa: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;s de todo, huo ndio msingi wa biashara yoyote: kupata faida na kuishi katika soko kali.
akiwa ametaja pesa, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
Mambo muhimu kuhusu mtiririko wa mapato
Mtiririko wa mapato ni njia ambayo yako pendekezo la thamani huwa la faida na linaweza kuchuma mapato. Lazima tujue hilo:
- Inaweza kutoka kwa vyanzo tofauti: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, lakini unaweza kupata pesa kutoka kwa vyanzo vya utangazaji, ufadhili, suscripció;n por estar atento a las novedades, leseni, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
Umuhimu wa mkondo wa mapato
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; a:
- Bainisha bei yako ya mauzo. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? Pamoja na mtiririko wa mapato comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado na ikiwa ni muhimu kuanzisha gharama tofauti kwa kila mmoja wao.
- Inatumikia kuamua cuá;ntos clientes necesitas ili kampuni yako ianze kupata faida.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio na, hivyo, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
Je! unajua mkondo wa mapato ni nini?: hizi ni aina zao
- Uuzaji wa bidhaa au huduma: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. Una bidhaa au huduma na mteja analipa ili kuipata. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, basi lazima uzingatie asilimia ambayo mpatanishi huyu lazima apate.
- Ada ya matumizi ya bidhaa au huduma: Kawaida huonekana ndani negocios de telefoní;a, kuchapisha, na kadhalika. Katika aina hii ya mapato, mientras má;s consumes, má;s pagas. Kwa mkakati huu, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- usajili: Kama ilivyo kwa Netflix au Spotify. Baada ya kulipa ada ya kila mwezi unaweza kufurahia maudhui yake bila kikomo.
- mfano wa freemium: Ni biashara zenye bidhaa au huduma ya bure na ya kulipwa. Watumiaji hupewa ile ya bure kila wakati kama njia ya kuwaingiza kwenye bidhaa. Wakati wanataka kufurahia faida nyingine, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, kukodisha au kukodisha: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. Unakodisha gari au nafasi (kesi, ghorofa, mfanyakazi wa ndani) kwa muda uliowekwa na unaweza kufanya upya mkataba.
- Dalali (comisió;n de intermediarios): Ni mfano wa mkondo wa mapato wa majukwaa kama Airbnb, Uber au Mercado Libre. Zinatumika kama mpatanishi kati ya mteja na muuzaji/mwenyeji/dereva.. Kwa kutumika kama daraja kati ya hizo mbili, ganan una comisió;n.
- Leseni: Hii ndio hufanyika na programu. Leseni ya kuweza kuuza usar un programa informá;tico. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- Utangazaji: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: kudumu (mtangazaji hulipa kiasi kisichobadilika kwa utangazaji kwenye tovuti au jukwaa), kwa risasi (unalipwa kwa kila mawasiliano unayoleta kwenye biashara yako), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) au kwa ununuzi (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- Maslahi: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
Sio kazi rahisi ambayo inahusisha kufikiria juu ya mteja na mahitaji yao.. Kwa hili, ni muhimu kuwa na pendekezo nzuri la thamani ambalo linamshawishi mteja kulipia bidhaa au huduma yako..
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. Kwa mfano, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
Hata hivyo, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- wasiliana na mteja wakos: Kugawa soko lako, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: Mtiririko wa mapato sio sawa na faida, lakini hutumika kulipa gharama za kawaida. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: Kuelewa harakati za mteja wako. ¿;Pagan en efectivo, uhamisho, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- Jifunze mkondo wako wa mapato: Ikiwa una sehemu nyingi za wateja, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. Sio kumuondoa mtu., lakini kuweka vipaumbele vya rasilimali ili kuweka mambo yaende kwa sehemu hiyo ya biashara.
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