Манбаъхои даромад хамаи онхоро ташкил медиханд роҳҳо ё стратегияҳои гирифтани пул аз сегменти муштарӣ. Он як қисми муҳими он аст модели канвас ки ба мо имкон медихад, ки даромаднокии корхона муайян карда шавад.
Муайян кардани ин стратегияҳо барои ширкатҳои нав ҳатмист, дар ҳоле ки мавҷуда бояд verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;н, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Намудҳои ҷараёнҳои даромади канвас
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Фурӯши дороиҳо
Ин вақтест, ки ҳангоми фурӯши пешниҳоди арзиши худ шумо ба мизоҷон ҳуқуқи моликиятро бар он медиҳед. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ё харида гирифтан мумкин аст ва мувофики хохиш истифода бурдан мумкин аст. Дар асл он ба фурўши неъматњои модди дахл дорад.
Пардохт ё пардохт барои истифода
Дар ин ҳолат муштарӣ paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, Масалан: pago de hostelerí;a, иштирок дар курсҳои таълимӣ.
Cuota de suscripció;н
Вақте ки муштарӣ пардохтҳоро бо қисмҳои такрорӣ анҷом диҳед por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;н. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Масалан, пардохт барои хизматрасонии барқ, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Муштарӣ даст una concesió;n sobre пешниҳоди арзиш, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;н. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;н.
Иҷозатномадиҳӣ
Даромад хангоми ба даст овардани ин восита ба даст оварда мешавад pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor барои мақсадҳои тиҷоратӣ ё саноатӣ. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патентҳо ё тамғаҳои молӣ.
Реклама
Мо метавонем аз мавқеъгирии бозор аз пешниҳоди арзиши худ истифода барем пешбурди тиҷоратҳои дигар ва фароҳам овардани фазои таблиғотии муштариён. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Беҳтарин роҳи навоварӣ дар ин бахш ин аст манбаи даромадро диверсификатсия кунед. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Агар тиҷорати шумо аз фурӯши дороиҳо вобаста бошад, шумо бояд кӯшиш кунед comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ба сифати мисол, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;н.
Дар бисёр мавридҳо он имконпазир аст чорабиниҳоеро ташкил кунед, ки ба пешниҳоди тиҷорати шумо арзиши илова мекунанд. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Курсҳо пешниҳод кунед enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Агар портал ё муассисаи тиҷорати шумо аз ҷониби шумораи зиёди одамон ва гуногунии одамон дидан кунад, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, аз ин афзалият истифода баранд ва ба дигар корхонаҳо фазои таблиғ пешниҳод мекунад.
Aparte de la diversificació;н, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Саволҳо барои мулоҳиза
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Донистани афзалиятҳои пардохти муштариён хеле муфид аст ва агар мо воситаҳои мувофиқро барои пешбурд ва осон кардани ҷараёни даромад ба тиҷорат пешниҳод кунем.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Он имкон медиҳад, ки даромад аз ҳар як манбаъ муайян карда шавад ва ба муҳимтарин диққат дода шавад.
Мундариҷаи CANVAS
