Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Модели канвас que é;ste representa un instrumento de gran utilidad модели идеяи бизнес. En té;rminos generales, сохтори модулӣ пешниҳод карда мешавад, ки дар он пешниҳоди арзиш дар маркази схема ҷойгир аст, як кисм ба тавсифи бозор ва кисми дигараш ба ширкат бахшида шудааст.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, равандҳо ва захираҳо. Бо вучуди ин, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, ба таври васеъ дар муҳити тиҷорат ҳамчун стартапҳо.
Аз сабаби сатҳи баланди номуайянӣ сохтори Canvas Model қисми зиёди фоиданокии худро барои соҳибкорони аз даст медиҳад стартапҳо; Бо вучуди ин, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas лоғарро осон мекунад стартапҳо diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Дар Канваси лоғар он аст una adaptació;n del Модели Канвас де Александр Остервалдер, махсусан барои он офарида шудааст diseñ;o ва aná;lisis аз modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es ба рушди стартапҳо мусоидат мекунад ки дар модели тичоратии онхо дарачаи баланди номуайяниро ба вучуд меоранд, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, истифода мешаванд nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Пешниҳоди арзишӣ дар маркази сохтор ҷойгир аст, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a бозорро тавсиф ва таҳлил кунед, дар тарафи рост ҷойгир шудааст, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para таҳлил ва таҳияи маҳсулот ё хидматҳо ки мо ба бозор таклиф мекунем.
Дар ин роҳ гузошта шудааст, як схемаи мувофиқ аст модели бизнесро дар асоси давраи эҷод-чен кардан-омӯхтан синтез кунед ё таҳлил кунед sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;н, вуҷуд дорад тафовути консепсия аз нуқтаи назари сохтори идеяи тиҷорат. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;н:
;
- сегментҳои муштариён: ба чои он ки ба бозори оммавй хизмат расонанд, муроҷиат мекунад Қабулкунандагони барвақт. Прототипи муштарии беҳтарин барои такмил додани пешниҳоди арзиш.
;
- Проблемахо: унсурест, ки ассотсиатсияҳои асосиро иваз мекунад. Para una startup es má;s importante муайян кардани мушкилоте, ки фаъолияти соҳибкорӣ ба он нигаронида шудааст que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Пешниҳоди арзиш: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, балки нигаронида шудааст exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;н: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Он аз муайян кардани чизи асосӣ иборат аст caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Каналҳо: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los воситаҳои тамос бо сегментҳои муштариён, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;н. Ҳама чизҳои марбут ба таҷрибаи муштариро дар бар мегирад, no só;lo la fase de ventas.
;
- Ҷараёни даромад: вариант нест, дар ҳарду схема он аз муайян кардани воситаҳое иборат аст, ки мо тавассути он пул тавлид мекунем.
;
- Сохтори хароҷот: он инчунин вариантҳоро пешниҳод намекунад, Дар ҳарду нақша сухан дар бораи мушаххас кардани ҳама унсурҳо ё фаъолиятҳое меравад, ки хароҷотро ба вуҷуд меоранд.
;
- Mé;tricas clave: ин блок блоки захираҳои калидиро иваз мекунад, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Мо бояд нишондиҳандаҳои мувофиқеро муайян кунем, ки барои қабули қарорҳои оқилона бояд чен кунем.
;
- Бартарии рақобат: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, чизе, ки бо тартиби зерин анҷом дода мешавад:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, барои муайян кардан Қабулкунандагони барвақт аз махсулоти мо мувофиқи идеяи ибтидоии тиҷорат. Сипас, мо ба таҳлили ин сегменти муштариёни махсус идома медиҳем, барои муайян кардани мушкилоте, ки барои ҳал кардан ё қонеъ кардан ниёз доранд.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; яъне, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a дар бораи пешниҳоди арзиш ва роҳҳои ҳалли он фикр кунед ки мо барои халли проблемахо чй таклиф карда метавонем, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;н, бояд ки сохтори хароҷотро муайян кунед ки тамоми харочоти имконпазирро инъикос намояд.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, бо нишондиҳандаҳои дахлдор барои дастгирии қабули қарор. Дар охир бояд бартарии ракобати моро нишон диханд.
;
Вақте ки мо пур кардани ҳамаи блокҳоро анҷом додем, мо нақшаи аввалини модели тиҷоратро хоҳем дошт. Инро бояд фахмид як асбоби чандир, ки мо бояд якчанд такрорро иҷро кунем то он даме, ки моделе, ки ба воқеияти тиҷорат мувофиқат мекунад ё ифода мекунад, ба даст ояд.
;
Намунаи Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ос. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Қабулкунандагони барвақт será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Мушкилоти эҳтимолӣ вақти аз ҳад зиёди фароғатро дар бар мегиранд, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, масъулияти баланд ва идора кардани графики муътадил.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;н.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, пардохтҳои маҳаллӣ, масолехи сермасриф ва музди кори коргарон.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ос.
;
;
Тавре мебинед, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Маслиҳат
Дар ибтидои инкишофи рахна, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, бо ташкили вохурихо кулай аст Қабулкунандагони барвақт para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Эҳтиёт бошед, ки истифода набаред нишондиҳандаҳои бефоида cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Мундариҷаи CANVAS
