Муайян кунед сохтори хароҷот de un negocio consiste bá;sicamente en муайян кардани хароҷот, онҳоро гурӯҳбандӣ кунед, ва онҳоро ба ҳар як унсури модели тиҷорати худ мансуб кунед. Дар схемаи mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, фаъолияти асосӣ ва шарикони асосӣ.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. Чун қоидаи умумӣ, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a нархи таклифи арзиши моро муайян кунед.
Дониши тавлидшуда аст барои таҳияи стратегияҳои назорати хароҷот дар сатҳи умумӣ муҳим аст, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, ба кам кардани онхо, бо мақсади оптимизатсияи даромаднокии тиҷорат. Ademá;с, tambié;н аст ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
Дар заминаи модели канвас, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, кувваи корй, патентҳо, má;quinas, тачхизот, инфраструктура ва маблаггузорй.
Хароҷоти бо роҳҳои гуногун тасниф кардан мумкин аст, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: Дар доираи равиши анъанавӣ, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;н, en la de distribució;n o en la de administració;н. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, дар фаъолияти асосӣ ва шарикони асосӣ.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Онҳо метавонанд хароҷоти мустақим ё хароҷоти ғайримустақим, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Масалан, ашёи хом хароҷоти мустақим ва маблағгузорӣ хароҷоти ғайримустақим ҳисобида мешавад.
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- Аз руи рафторашон бо хачми фаъолият: Дар хароҷоти тағйирёбанда son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Аз тарафи худ хароҷоти доимӣ сарфи назар аз хачми фаъолият доимй мемонад.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; нуқтаи шикастани модели тиҷоратро муайян кунед, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el нуқтае, ки хати каҷи даромади фурӯш бо хатти умумии хароҷот бурида мешавад КТ, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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Дуюм, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una стратегияи арзиши паст, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, ё амалй намудани а стратегияи фоида ба илова кардани арзиш ба тиҷорат нигаронида шудааст ва на дар бораи хароҷот.
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Саволҳо барои андеша дар бораи сохтори хароҷот
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, барои ноил шудан ба модели мутаносиби тиҷорат.
Мундариҷаи CANVAS
