Яке аз унсурҳои муҳимтарин барои ҳама модели тиҷорат пешниҳоди арзиш аст. Ин аз як ибораи кӯтоҳ иборат аст, ба сегменти муштарӣ нигаронида шудааст, ки ба он хидмат расонида шавад, ки дар он аст равшан ва фахмо ифода мекунад он чизе ки мо барои ҳалли мушкилот ё қонеъ кардани ниёз пешниҳод мекунем.
Дар Модели канвас está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que ҳамчун пайванди байни бозор ва ширкат хизмат мекунад, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Гапхои боло нишон медиханд дуруст кор карда баромадан лозим аст то ки модел мувофиқ бошад, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;муваффакият.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ҳар яке аз ин омилҳо манфиати эҳтимолиро барои сегменти муштарӣ ва аслан ифода мекунанд constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Нарх: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Навоварӣ: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Сифат: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Бароҳатӣ: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Бренд / Статус: Вақте ки шумо мехоҳед мӯд ё тамоюлро дар сегменти муштарӣ таъсис диҳед.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; Масалан: намуди молиявӣ, иҷтимоӣ ё экологӣ.
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- Reducció;n de costes: Пешниҳод аз оптимизатсияи хароҷот барои кам кардани хароҷоти умумӣ дар равандҳои истеҳсолӣ ё дигар корхонаҳо иборат аст.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;н: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, як кисм бе дигараш пойдор шуда наметавонад. Гуфтан мумкин аст, ки идеяи бизнес вакте ки он пешниход мешавад, ба миён меояд ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;слюда, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Дар натича, аввал шумо бояд мушкилот ё ниёзҳои муштариёнро муайян кунед, ки ба мо мувофиканд идеяи бизнес. Ин маънои онро дорад, ки ҳамаи онҳо муқаррар карда шаванд causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Масалан: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;н. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Ҷавоб бояд чизи мушаххас бошад. Масалан, una aplicació;n web, хизматрасонии нақлиётӣ, асбобе, як даста.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: нархи паст, навоварй, сифат, роҳат, ва гайра.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para муфассалтар кардан una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Дар натиҷа ибораи зерин ба вуҷуд меояд: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para барои такмил додани он ғояҳои нав ё тағирот ворид кунед:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Шумо метавонед сифатро дар хидмат ворид кунед, то ба пешниҳод арзиши бештар бахшед.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Кӯшиш кунед, ки пешниҳодро барои дастрасӣ ба ин мизоҷон танзим кунед.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, ё бо захирахои худ ва ё бо иттифокчиёни нав, ки ба таклиф арзиши иловагй диханд.
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