Ya hemos explicado en nuestro artí;ตูดบน รุ่นผ้าใบ que é;นี่เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มาก เพื่อสร้างแบบจำลองความคิดทางธุรกิจ. En té;ข้อกำหนดทั่วไป, มีการเสนอโครงสร้างแบบแยกส่วนโดยที่ข้อเสนอคุณค่าตั้งอยู่ตรงกลางของโครงการ, ส่วนหนึ่งมีไว้สำหรับอธิบายตลาดและอีกส่วนหนึ่งให้กับบริษัท.
Sobre é;sta ú;อย่างหลังถือว่าคุณมีความรู้ที่ถูกต้องเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมของคุณ, กระบวนการและทรัพยากร. แต่ถึงอย่างไร, la informació;n มีความไม่แน่นอนอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้น, เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจเช่น สตาร์ทอัพ.
เนื่องจากมีความไม่แน่นอนสูง โครงสร้างของ Canvas Model ทำให้สูญเสียประโยชน์ส่วนดีของผู้ประกอบการ สตาร์ทอัพ; แต่ถึงอย่างไร, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2551, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;เพื่อสร้าง-วัด-เรียนรู้.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas ทำให้คนผอมได้ง่าย สตาร์ทอัพ diseñ;ออกอากาศโมเดลธุรกิจของคุณ. En este artí;เราขอนำเสนอให้คุณทราบว่า Lean Canvas ประกอบด้วยอะไรบ้าง, cuá;มีความแตกต่างกับรุ่นดั้งเดิม, los principios de la metodologí;Lean Startup และตัวอย่างผืนผ้าใบสำหรับแนวคิดทางธุรกิจ.
;
¿;Qué; คือผ้าใบแบบลีน?
NS ผ้าใบแบบลีน มันคือ una adaptació;จำนวนของ Modelo Canvas โดย Alexander Osterwalder, สร้างขึ้นเพื่อ .โดยเฉพาะ diseñ;โอ และ aná;ไลซิส จาก modelos de negocios con base en la relació;n ระหว่างตลาดกับสินค้าหรือบริการ.
Su propó;เว็บไซต์คือ อำนวยความสะดวกในการพัฒนาสตาร์ทอัพ ที่แสดงถึงความไม่แน่นอนในระดับสูงในรูปแบบธุรกิจของตน, así; como tambié;n ส่งเสริมการ uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;หมายเลขธุรกิจ.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;ฉันเป็นต้นฉบับจาก Model Canvas, ถูกนำมาใช้ nueve mó;dulos bá;ฟิสิกส์เพื่อกำหนดโครงสร้างของโมเดลธุรกิจ, segú;n แสดงในรูปที่ 1.
;
;
คุณค่าที่นำเสนออยู่ตรงกลางของโครงสร้าง, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules ที่มีไว้สำหรับ อธิบายและวิเคราะห์ตลาด, ตั้งอยู่ทางด้านขวามือ, y los mó;โมดูลที่อยู่ในโซนด้านซ้ายที่เราจะใช้ วิเคราะห์และพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการ สิ่งที่เรานำเสนอสู่ตลาด.
วางในลักษณะนี้ มีแบบแผนที่เหมาะกับ สังเคราะห์หรือวิเคราะห์รูปแบบธุรกิจตามวงจรการสร้าง-วัด-เรียนรู้ sobre el cual se fundamenta la metodologí;การเริ่มต้นแบบลีน.
;
¿;Qué; มีความแตกต่างระหว่างผ้าใบแบบลีนและรุ่นผ้าใบแบบดั้งเดิม?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;น, มี ความแตกต่างของแนวคิดในแง่ของการจัดโครงสร้างความคิดทางธุรกิจ. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;ระหว่างลูกค้ากับสินค้า.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;น:
;
- กลุ่มลูกค้า: แทนการให้บริการตลาดมวลชน, ที่อยู่ ช่วงแรกเริ่ม. ต้นแบบของ ลูกค้าในอุดมคติเพื่อปรับแต่งการนำเสนอคุณค่า.
;
- ปัญหา: เป็นองค์ประกอบที่แทนที่การเชื่อมโยงที่สำคัญ. Para una startup es má;มันสำคัญ ตรวจพบปัญหาที่กิจกรรมทางธุรกิจจะมุ่งเน้น que estar buscando con quié;จะไม่เกี่ยวข้องกัน.
;
- ข้อเสนอมูลค่า: se mantiene la idea de señ;ค้นหาว่าอะไรที่ทำให้เราแตกต่างจากที่อื่น, แต่มุ่งสู่ exponer lo que ofrece nuestra solució;n ถึงปัญหาเกี่ยวกับแนวทางแก้ไขอื่น ๆ ที่มีอยู่.
;
- Solució;น: este mó;โมดูลจะแทนที่โมดูลสำหรับกิจกรรมหลัก. ประกอบด้วยการกำหนดหลัก caracterí;คุณลักษณะที่สินค้าหรือบริการต้องมี que está; มีวัตถุประสงค์เพื่อแก้ปัญหาหรือความต้องการ.
;
- ช่อง: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n ช่องทางการติดต่อลูกค้า, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;น. รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ของลูกค้า, no só;ขั้นตอนการขาย.
;
- แหล่งรายได้: ไม่มีตัวแปร, ในทั้งสองแผนประกอบด้วยการกำหนดวิธีการที่เราจะสร้างรายได้.
;
- โครงสร้างต้นทุน: มันยังไม่นำเสนอรูปแบบต่างๆ, ในทั้งสองแผนงานคือการกำหนดองค์ประกอบหรือกิจกรรมทั้งหมดที่ก่อให้เกิดค่าใช้จ่าย.
;
- Mé;กุญแจเสียงแหลม: บล็อกนี้แทนที่บล็อกทรัพยากรหลัก, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;ไลซิสและการพัฒนาธุรกิจ. เราต้องระบุตัวบ่งชี้ที่เหมาะสมที่เราต้องวัดเพื่อการตัดสินใจอย่างรอบคอบ.
;
- ความได้เปรียบทางการแข่งขัน: un rengló;n ที่แทนที่ลูกค้าสัมพันธ์. Es el rasgo o caracterí;สตีก้าหลักที่กำหนดเรา, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; เข้าถึงได้ยากมาก.
;
Elaboració;บนผืนผ้าใบนี้
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;ฟิโก้ของรูปที่ 1, สิ่งที่ต้องทำตามลำดับต่อไปนี้:
;
- Se inicia con el mó;กลุ่มลูกค้าคู่, สำหรับ ระบุ ช่วงแรกเริ่ม ของสินค้าของเรา ตามแนวคิดธุรกิจเบื้องต้น. จากนั้นเราจะดำเนินการวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าพิเศษนี้ต่อไป, สำหรับ ตรวจพบปัญหาเพื่อแก้ไขหรือต้องการสนอง.
;
- Es conveniente señ;เตือนว่าในบางกรณี se puede invertir el orden en la ejecució;n ของสองกิจกรรมแรก; กล่าวคือ, primero detectar los problemas y despué;s ระบุลูกค้า.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules ถ้าดำเนินการต่อ สะท้อนถึงคุณค่าและแนวทางแก้ไข สิ่งที่เราสามารถนำเสนอเพื่อแก้ปัญหาได้, así; como tambié;n เกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงลูกค้า.
;
- Con toda esta informació;ไม่สามารถทำได้อีกต่อไป realizar una estimació;ไม่มีกระแสรายได้. A continuació;น, ต้องเป็น กำหนดโครงสร้างต้นทุน เพื่อสะท้อนค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด.
;
- Despué;ใช่คุณต้อง especificar la mé;ไทรคาคีย์, พร้อมตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนการตัดสินใจ. สุดท้ายก็ต้อง เน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของเรา.
;
เมื่อเรากรอกบล็อคทั้งหมดเสร็จแล้ว เราจะมีโครงร่างแรกของโมเดลธุรกิจ. นี้ควรจะเข้าใจว่าเป็น เครื่องมือที่ยืดหยุ่นซึ่งเราต้องทำซ้ำหลายครั้ง จนได้รูปแบบที่เหมาะสมหรือแสดงถึงความเป็นจริงของธุรกิจมากที่สุด.
;
ตัวอย่างของ Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;ตูด, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ระบบปฏิบัติการ. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;ของภาพสะท้อนต่อไปนี้:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;ในวัยเรียนและ ผู้เริ่มต้น será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;ไม่มีลูกของคุณ.
;
- ปัญหาที่เป็นไปได้ ได้แก่ เวลาว่างที่มากเกินไป, la desatenció;n al niñ;o และผลการเรียนตกต่ำ. Esto se podrí;เพื่อแก้ปัญหาโดยใช้ความช่วยเหลือจากครอบครัวหรือเพื่อน, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;หรือในหลักสูตรเฉพาะทาง.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n ของงานที่กำกับเป็นคุณค่า.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;ไม่มีข้อกำหนดเฉพาะ, ความรับผิดชอบระดับสูงและการจัดการตารางเวลาที่ยืดหยุ่น.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;การใช้จุลสาร, pá;หน้าเว็บและแบบสำรวจ.
;
- El flujo de ingresos estará; ประกอบด้วยเงินที่ได้รับสำหรับการชำระค่าลงทะเบียนและการชำระเงินรายเดือน, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;น.
;
- Los costes incluirá;n ค่าใช้จ่ายทางการตลาด, การชำระเงินในท้องถิ่น, วัสดุสิ้นเปลืองและเงินเดือนพนักงาน.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;กลุ่มลูกค้าใหม่, la recurrencia y las edades de los niñ;สมาชิก.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ระบบปฏิบัติการ.
;
;
อย่างที่เห็น, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;ขอแนวคิดทางธุรกิจที่ชัดเจนและรัดกุม.
;
คำแนะนำ
ที่จุดเริ่มต้นของการพัฒนาผ้าใบ, despué;เพื่อค้นหากลุ่มลูกค้าและตรวจหาปัญหา, สะดวกในการจัดประชุมกับ ช่วงแรกเริ่ม para validar nuestras hipó;ปัญหาเหล่านี้.
ระวังอย่าใช้ ตัวชี้วัดไร้สาระ cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;ที่เหมาะสมในการพัฒนาธุรกิจ.
เนื้อหาผ้าใบ
