แหล่งที่มาของรายได้ประกอบด้วยทั้งหมดเหล่านั้น วิธีหรือกลยุทธ์ในการหาเงินจากกลุ่มลูกค้า. เป็นส่วนสำคัญของ โมเดลผ้าใบ ที่ช่วยให้เราสามารถกำหนดผลกำไรของบริษัทได้.
การกำหนดกลยุทธ์เหล่านี้จำเป็นสำหรับบริษัทใหม่, ในขณะที่สิ่งที่มีอยู่จะต้อง verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;น, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
ประเภทของแหล่งรายได้ผ้าใบ
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
ขายสินทรัพย์
เมื่อขายข้อเสนอคุณค่าของคุณ คุณให้สิทธิ์ในทรัพย์สินแก่ลูกค้ามากกว่านั้น. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto หรือซื้อไปใช้ได้ตามต้องการ. โดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการขายสินค้าที่เป็นวัตถุ.
ค่าธรรมเนียมหรือจ่ายต่อการใช้งาน
ในกรณีนี้ลูกค้า paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, ตัวอย่างเช่น: pago de hostelerí;a, การเข้าอบรมหลักสูตร.
Cuota de suscripció;น
เมื่อลูกค้า ชำระเงินเป็นงวดประจำ por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;น. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. ตัวอย่างเช่น, ชำระค่าบริการไฟฟ้า, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
ลูกค้า รับ una concesió;n sobre คุณค่าที่นำเสนอ, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;น. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;น.
ใบอนุญาต
รายได้เกิดขึ้นเมื่อได้รับโดยวิธีนี้ pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor เพื่อการค้าหรืออุตสาหกรรม. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, สิทธิบัตรหรือเครื่องหมายการค้า.
การโฆษณา
เราสามารถใช้ประโยชน์จากตำแหน่งทางการตลาดของคุณค่าของเราเพื่อ ส่งเสริมธุรกิจอื่นๆ และจัดหาพื้นที่โฆษณาให้กับลูกค้า. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างสรรค์ในส่วนนี้คือ กระจายแหล่งรายได้. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
หากธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับการขายทรัพย์สิน, คุณควรลอง comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. ตัวอย่างเช่น, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;น.
เป็นไปได้ในหลายกรณี จัดงานที่เพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ. Ademá;ส, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. เสนอหลักสูตรสำหรับ enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
หากพอร์ทัลหรือสถานประกอบธุรกิจของคุณมีผู้เข้าชมจำนวนมากและหลากหลาย, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้และ เสนอพื้นที่โฆษณาให้กับธุรกิจอื่นๆ.
Aparte de la diversificació;น, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
คำถามที่ต้องไตร่ตรอง
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
มีประโยชน์มากในการทราบการตั้งค่าการชำระเงินของลูกค้าและหากเรานำเสนอวิธีการที่เหมาะสมในการส่งเสริมและอำนวยความสะดวกให้กับรายได้ของธุรกิจ.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
ช่วยให้สามารถหาปริมาณรายได้จากแต่ละแหล่งและเน้นที่สำคัญที่สุด.
เนื้อหาผ้าใบ
