Ang isa sa mga pinaka-kaugnay na elemento para sa anumang modelo ng negosyo ay ang panukalang halaga. Ito ay binubuo ng isang maikling parirala, naglalayon sa segment ng customer na ihahatid, kung saan ito ay nagpapahayag nang malinaw at maigsi kung ano ang inaalok namin upang malutas ang isang problema o matugunan ang isang pangangailangan.
Sa Modelo ng canvas está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que nagsisilbing ugnayan sa pagitan ng merkado at ng kumpanya, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Ang nabanggit ay nagpapakita na kinakailangang ipaliwanag ito ng maayos para maging pare-pareho ang modelo, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Ang bawat isa sa mga salik na ito ay kumakatawan sa isang posibleng benepisyo para sa segment ng customer at sa prinsipyo constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Presyo: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Kabago-bago: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Kalidad: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Kaginhawaan: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Kapag gusto mong magtatag ng fashion o trend sa segment ng customer.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; halimbawa: uri ng pananalapi, panlipunan o kapaligiran.
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- Reducció;n de costes: Ang panukala ay binubuo ng pag-optimize ng mga gastos upang mabawasan ang kabuuang gastos sa mga proseso ng produksyon o iba pang mga negosyo.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, hindi makatayo ang isang bahagi kung wala ang isa. Masasabing ang ideya sa negosyo lumitaw kapag ito ay iminungkahi ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mika, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
Dahil dito, kailangan mo muna tukuyin ang mga problema o pangangailangan ng customer, na naaayon sa ating ideya sa negosyo. Nangangahulugan ito na itakda ang lahat ng iyon causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Halimbawa: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Ang sagot ay dapat na isang bagay na konkreto. Halimbawa, una aplicació;n web, isang serbisyo sa transportasyon, isang kasangkapan, isang pangkat.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: mababa ang presyo, bago, kalidad, kaginhawaan, atbp.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para upang ipaliwanag una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Nagreresulta ito sa isang pariralang tulad ng sumusunod: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para magpakilala ng mga bagong ideya o pagbabago upang mapabuti ito:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Maaari mong isama ang kalidad sa serbisyo upang bigyan ng higit na halaga ang panukala.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Subukang isaayos ang alok para magkaroon ng access sa mga kliyenteng ito.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, alinman sa may sariling mga mapagkukunan o sa mga bagong kaalyado, upang bigyan ng dagdag na halaga ang panukala.
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