Ang mga pinagmumulan ng kita ang bumubuo sa lahat ng iyon mga paraan o diskarte upang makakuha ng pera mula sa segment ng customer. Ito ay isang mahalagang bahagi ng modelo ng canvas na nagpapahintulot sa amin na matukoy ang kakayahang kumita ng kumpanya.
Ang pagtukoy sa mga estratehiyang ito ay sapilitan para sa mga bagong kumpanya, habang ang mga umiiral ay dapat verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Mga uri ng canvas income streams
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Benta ng asset
Ito ay kapag kapag nagbebenta ng iyong value proposition ay binibigyan mo ang mga kliyente ng mga karapatan sa pag-aari nito. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto o binili at maaaring gamitin ayon sa gusto mo. Sa esensya ito ay tumutukoy sa pagbebenta ng mga materyal na kalakal.
Bayad o bayaran sa bawat paggamit
Sa kasong ito ang kliyente paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, halimbawa: pago de hostelerí;a, pagdalo sa mga kurso sa pagsasanay.
Cuota de suscripció;n
Kapag ang kliyente gumawa ng mga pagbabayad sa paulit-ulit na pag-install por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Halimbawa, pagbabayad para sa mga serbisyo ng kuryente, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Ang kliyente makuha una concesió;n sobre ang panukalang halaga, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Paglilisensya
Ang kita ay nabuo kapag ito ay natanggap sa ganitong paraan pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor para sa komersyal o pang-industriya na layunin. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, mga patent o trademark.
Advertising
Maaari naming samantalahin ang pagpoposisyon sa merkado ng aming panukalang halaga sa i-promote ang iba pang mga negosyo at magbigay ng espasyo sa advertising sa mga customer. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Ang pinakamahusay na paraan upang magbago sa seksyong ito ay ang pag-iba-ibahin ang pinagmumulan ng kita. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Kung ang iyong negosyo ay nakasalalay sa pagbebenta ng mga asset, dapat mong subukan comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Bilang halimbawa, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Sa maraming pagkakataon ito ay magagawa ayusin ang mga kaganapan na nagdaragdag ng halaga sa iyong panukala sa negosyo. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Mag-alok ng mga kurso para sa enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Kung ang portal o pagtatatag ng iyong negosyo ay lubos na binibisita ng isang malaking bilang at iba't ibang mga tao, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, samantalahin ang kalamangan na ito at nag-aalok ng espasyo sa advertising sa iba pang mga negosyo.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Mga tanong na pag-isipan
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
De gran utilidad para conocer las preferencias de pago de los clientes y si estamos ofreciendo los medios adecuados para promover y facilitar el flujo de ingresos hacia el negocio.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Ito ay nagbibigay-daan upang mabilang ang kita mula sa bawat pinagmulan at tumuon sa pinakamahalaga.
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