Джерелами доходу є всі ці способи або стратегії отримання грошей від клієнтського сегмента. Це невід'ємна частина модель полотна що дозволяє визначити прибутковість компанії.
Визначення цих стратегій є обов’язковим для нових компаній, тоді як існуючі повинні verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;п, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Види потоків доходу на полотні
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Продаж активів
Це коли, продаючи свою цінну пропозицію, ви надаєте клієнтам права власності на неї. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto або придбаний і можна використовувати як завгодно. По суті, це стосується продажу матеріальних благ.
Плата або оплата за використання
В даному випадку клієнт paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, наприклад: pago de hostelerí;a, відвідування навчальних курсів.
Cuota de suscripció;п
Коли клієнт здійснювати платежі регулярними частинами por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;п. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Наприклад, оплата послуг за електроенергію, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Клієнт отримати una concesió;n sobre ціннісну пропозицію, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;п. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;п.
Ліцензування
Дохід утворюється, коли він отриманий цим способом pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor для комерційних або промислових цілей. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, патенти або торгові марки.
Реклама
Ми можемо скористатися перевагами ринкового позиціонування нашої цінної пропозиції просувати інші види бізнесу та надавати клієнтам рекламний простір. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Найкращий спосіб ввести інновації в цьому розділі – це диверсифікувати джерела доходу. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Якщо ваш бізнес залежить від продажу активів, ви повинні спробувати comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Як приклад, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;п.
У багатьох випадках це можливо організуйте заходи, які додадуть цінності вашій діловій пропозиції. Ademá;с, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Пропонуємо курси для enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Якщо портал або заклад вашого бізнесу дуже відвідують велику кількість і різноманітність людей, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, скористатися цією перевагою і пропонує рекламні місця іншим підприємствам.
Aparte de la diversificació;п, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Питання для роздумів
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Дуже корисно знати платіжні переваги клієнтів і чи ми пропонуємо відповідні засоби для просування та полегшення потоку доходу до бізнесу.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Це дозволяє кількісно оцінити дохід з кожного джерела та зосередитися на найважливішому.
Вміст CANVAS
