Одним з найважливіших елементів будь-якої бізнес-моделі є ціннісна пропозиція. Він складається з короткої фрази, орієнтований на сегмент клієнтів, який буде обслуговуватися, в якому воно знаходиться виражається чітко і коротко що ми пропонуємо для вирішення проблеми або покриття потреби.
В Модель полотна está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que служить сполучною ланкою між ринком і компанією, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. Викладене свідчить про те це необхідно правильно розробити щоб модель була послідовною, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;успіх.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. Кожен із цих факторів являє собою можливу вигоду для сегмента клієнтів і в принципі constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- Ціна: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- Новизна: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- Якість: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- Зручність: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: Коли ви хочете встановити моду чи тренд у сегменті клієнтів.
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- Desempeñ;о: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; наприклад: фінансовий тип, соціальні чи екологічні.
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- Reducció;n de costes: Пропозиція полягає в оптимізації витрат для мінімізації загальних витрат у виробничих процесах або інших підприємствах.
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- Diseñ;о: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;п: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, одна частина не може стояти без іншої. Можна сказати, що бізнес-ідея виникає, коли його пропонують ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;слюда, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
отже, спочатку ти повинен визначити проблеми або потреби клієнтів, які відповідають нашим бізнес-ідея. Це означає встановити всі ці causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. Наприклад: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;п. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
Відповідь має бути щось конкретне. Наприклад, una aplicació;n web, транспортна послуга, інструмент, команда.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: низька ціна, новизна, якість, зручність, тощо.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para розробляти una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. Це призводить до такої фрази: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para представити нові ідеї або зміни для його покращення:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
Ви можете включити якість у послуги, щоб надати більшу цінність пропозиції.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
Спробуйте налаштувати пропозицію, щоб мати доступ до цих клієнтів.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, або з власними ресурсами, або з новими союзниками, надати додаткову цінність пропозиції.
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