Ya hemos explicado en nuestro artí;дупа на Модель полотна que é;Це дуже корисний інструмент моделювати бізнес-ідею. En té;загальні умови, пропонується модульна структура, де ціннісна пропозиція розташована в центрі схеми, одна частина присвячена опису ринку, а інша частина компанії.
Sobre é;sta ú;останнє передбачає, що ви маєте точне знання свого оточення, процеси та ресурси. Тим не менш, la informació;n є надзвичайно невизначеним для стартапів, широко відомий у бізнес-середовищі як стартапи.
Через високий рівень невизначеності структура Canvas Model втрачає значну частину своєї корисності для підприємців стартапи; Тим не менш, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008 рік, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;створювати-вимірювати-навчатися.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010 рік, Lean Canvas полегшує нахил стартапи diseñ;бізнес-модель ar su. En este artí;Ass ми представляємо вам, з чого складається Lean Canvas, cuá;є її відмінності від традиційної моделі, los principios de la metodologí;ощадливий стартап і приклад бізнес-ідеї.
;
¿;Qué; це Lean Canvas?
The Lean Canvas Це є una adaptació;номер Модель полотна Олександра Остервальдера, створений спеціально для diseñ;о і aná;лізис від modelos de negocios con base en la relació;n між ринком і продуктом або послугою.
Su propó;сайт є сприяти розвитку стартапів які представляють високий рівень невизначеності у своїй бізнес-моделі, así; como tambié;n сприяти uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;бізнес №.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Я оригінал з модельного полотна, використовуються nueve mó;dulos bá;фізика для визначення структури бізнес-моделі, segú;n представлено на малюнку 1.
;
;
Ціннісна пропозиція розміщується в центрі структури, un elemento que establece el enlace entre los mó;дулі, призначені для описати та проаналізувати ринок, розташований з правого боку, y los mó;модулі, розташовані в лівій зоні, які ми будемо використовувати для аналізувати та розвивати продукти чи послуги що ми пропонуємо ринку.
Поставлена таким чином, є схема, яка підходить для синтезувати або аналізувати бізнес-модель на основі циклу створення-вимірювання-навчання sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Існує різниця між худим полотном і традиційною моделлю полотна?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;п, є a відмінність концепції щодо того, як структурувати бізнес-ідею. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n між клієнтом і продуктом.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;п:
;
- сегменти клієнтів: замість того, щоб обслуговувати масовий ринок, звертається до Ранні усиновлювачі. Прототип ідеального клієнта для уточнення цінної пропозиції.
;
- Проблеми: є елементом, який замінює ключові асоціації. Para una startup es má;це важливо виявити проблему, на якій буде зосереджено ділову діяльність que estar buscando con quié;не буде пов'язано.
;
- Цінні пропозиції: se mantiene la idea de señ;дізнайтеся, що відрізняє нас від інших, але орієнтований на exponer lo que ofrece nuestra solució;n до проблеми щодо інших доступних рішень.
;
- Solució;п: este mó;модуль замінює модуль для ключових дій. Полягає у визначенні основного caracterí;характеристики, якими повинен володіти продукт або послуга que está; призначений для вирішення проблеми або потреби.
;
- канали: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;п засоби зв'язку з сегментами клієнтів, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;п. Включає все, що стосується досвіду клієнтів, no só;фаза продажу.
;
- Потоки доходів: без варіантів, в обох схемах він полягає у визначенні засобів, за допомогою яких ми збираємося заробляти гроші.
;
- Структура витрат: він також не представляє варіантів, в обох схемах йдеться про конкретизацію всіх елементів чи видів діяльності, які породжують витрати.
;
- Mé;скрипковий ключ: цей блок замінює блок ключових ресурсів, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;ліз і розвиток бізнесу. Ми повинні визначити відповідні показники, які ми повинні вимірювати для прийняття розумних рішень.
;
- Конкурентну перевагу: un rengló;n, що замінює відносини з клієнтами. Es el rasgo o caracterí;головна риса, яка нас визначає, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; дуже важко дістатися.
;
Elaboració;на цьому полотні
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico фігури 1, щось потрібно зробити в наступному порядку:
;
- Se inicia con el mó;дует клієнтського сегмента, для ідентифікувати Ранні усиновлювачі нашого продукту відповідно до початкової бізнес-ідеї. Далі переходимо до аналізу цього сегмента спеціальних клієнтів, для виявляти проблеми, які необхідно вирішити або задовольнити.
;
- Es conveniente señ;тривога, що в деяких випадках se puede invertir el orden en la ejecució;п перших двох видів діяльності; інакше кажучи, primero detectar los problemas y despué;s ідентифікація клієнтів.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, якщо продовжити обміркувати ціннісну пропозицію та рішення що ми можемо запропонувати для вирішення проблем, así; como tambié;n про засоби доступу до клієнтів.
;
- Con toda esta informació;більше неможливо realizar una estimació;Ні потоку доходу. A continuació;п, повинно бути визначити структуру витрат відобразити всі можливі витрати.
;
- Despué;так, ти повинен especificar la mé;ключ trica, з відповідними показниками для підтримки прийняття рішень. Нарешті це повинно підкреслити нашу конкурентну перевагу.
;
Після того, як ми завершимо заповнення всіх блоків, у нас буде перший контур бізнес-моделі. Це слід розуміти як гнучкий інструмент, на якому ми повинні виконати кілька ітерацій до тих пір, поки не буде досягнута модель, яка найкраще відповідає або представляє реальність бізнесу.
;
Приклад Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;дупа, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;ос. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s наступних роздумів:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;особи шкільного віку та Ранні прихильники será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Ні твоїх дітей.
;
- Серед можливих проблем – надлишок вільного часу, la desatenció;n al niñ;o та погана успішність у школі. Esto se podrí;вирішити за допомогою родини чи друзів, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;або на спеціалізованих курсах.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n завдань, спрямованих як ціннісна пропозиція.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;немає особливих вимог, високий рівень відповідальності та управління, гнучкий графік.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s використання брошур, pá;веб-сторінки та опитування.
;
- El flujo de ingresos estará; складається з грошей, отриманих на оплату реєстраційних і щомісячних платежів, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;п.
;
- Los costes incluirá;n витрати на маркетинг, місцеві платежі, витратні матеріали та заробітна плата персоналу.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;група нових клієнтів, la recurrencia y las edades de los niñ;передплатники.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;ос.
;
;
Як ви можете бачити, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;попросіть чітке і стисле уявлення про бізнес-ідею.
;
Поради
На початку розробки полотна, despué;s для визначення сегмента клієнтів і виявлення проблем, з ним зручно організовувати зустрічі Ранні усиновлювачі para validar nuestras hipó;проблемні тези.
Будьте обережні, щоб не використовувати марні показники cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;належного розвитку бізнесу.
Вміст CANVAS
