Розробити структура витрат de un negocio consiste bá;sicamente en визначити витрати, класифікувати їх, і віднести їх до кожного з елементів вашої бізнес-моделі. У схемі з mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, ключові види діяльності та ключові партнери.
Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. За загальним правилом, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a визначити ціну нашої ціннісної пропозиції.
Сформовані знання є важливо для формулювання стратегій контролю витрат на загальному рівні, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, щоб мінімізувати їх, з метою оптимізації прибутковості бізнесу. Ademá;с, tambié;n є ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.
Definició;n y clasificació;n de los costes
У контексті моделі полотна, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, робоча сила, патенти, má;quinas, обладнання, інфраструктура та фінансування.
Витрати можна класифікувати різними способами, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:
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- Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: За традиційного підходу, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;п, en la de distribució;n o en la de administració;п. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, у ключовій діяльності та в ключових партнерах.
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- Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: Вони можуть бути прямі витрати або непрямі витрати, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. Наприклад, сировина вважається прямою вартістю, а фінансування - непрямою.
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- За їх поведінкою з обсягом діяльності: The змінні витрати son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. Зі свого боку постійні витрати залишаються незмінними незалежно від обсягу діяльності.
Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; визначити точку беззбитковості бізнес-моделі, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.
En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el точка, де крива виручки від продажів перетинається з кривою загальних витрат КТ, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.
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По-друге, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una стратегія низьких витрат, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, або реалізувати а стратегія прибутку зосереджений на додаванні вартості бізнесу і не так стурбований витратами.
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Питання для роздумів щодо структури витрат
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.
¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, щоб досягти цілісної бізнес-моделі.
Вміст CANVAS
