Các nguồn thu nhập cấu thành tất cả những các cách hoặc chiến lược để kiếm tiền từ phân khúc khách hàng. Nó là một phần thiết yếu của mô hình canvas điều đó cho phép chúng tôi xác định lợi nhuận của công ty.
Việc xác định các chiến lược này là bắt buộc đối với các công ty mới, trong khi những cái hiện có phải verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;N, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Các loại luồng thu nhập canvas
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Bán tài sản
Đó là khi bán đề xuất giá trị của bạn, bạn trao cho khách hàng các quyền tài sản đối với nó. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto hoặc đã mua và có thể được sử dụng như bạn muốn. Về bản chất, nó đề cập đến việc bán của cải vật chất.
Phí hoặc trả tiền cho mỗi lần sử dụng
Trong trường hợp này, khách hàng paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, ví dụ: pago de hostelerí;Một, tham dự các khóa đào tạo.
Cuota de suscripció;N
Khi khách hàng thanh toán theo từng đợt por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;N. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Ví dụ, thanh toán dịch vụ điện, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Khách hàng hiểu được una concesió;n sobre đề xuất giá trị, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;N. El alquiler de má;góc, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;N.
Cấp phép
Thu nhập được tạo ra khi nhận được bằng phương tiện này pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor cho mục đích thương mại hoặc công nghiệp. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu.
Quảng cáo
Chúng tôi có thể tận dụng định vị thị trường của đề xuất giá trị của chúng tôi để quảng bá các doanh nghiệp khác và cung cấp không gian quảng cáo cho khách hàng. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Cách tốt nhất để đổi mới trong phần này là Cách tốt nhất để đổi mới trong phần này là. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Nếu doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào việc bán tài sản, bạn nên thử comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Như một ví dụ, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;N.
Trong nhiều trường hợp, nó là khả thi tổ chức các sự kiện làm tăng giá trị cho đề xuất kinh doanh của bạn. Ademá;S, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Cung cấp các khóa học cho enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Nếu cổng thông tin hoặc cơ sở kinh doanh của bạn được một số lượng lớn và nhiều người truy cập, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, tận dụng lợi thế này và cung cấp không gian quảng cáo cho các doanh nghiệp khác.
Aparte de la diversificació;N, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Câu hỏi để suy ngẫm
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Rất hữu ích để biết sở thích thanh toán của khách hàng và nếu chúng tôi đang cung cấp các phương tiện thích hợp để thúc đẩy và tạo điều kiện thuận lợi cho dòng thu nhập cho doanh nghiệp.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Nó cho phép định lượng thu nhập từ từng nguồn và tập trung vào nguồn quan trọng nhất.
Nội dung CANVAS
