Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el Mô hình canvas que é;ste representa un instrumento de gran utilidad để mô hình một ý tưởng kinh doanh. En té;rminos generales, một cấu trúc mô-đun được đề xuất trong đó đề xuất giá trị nằm ở trung tâm của sơ đồ, một phần dành để mô tả thị trường và một phần khác dành cho công ty.
Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, quy trình và tài nguyên. Tuy nhiên, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, được biết đến rộng rãi trong môi trường kinh doanh như khởi nghiệp.
Do mức độ không chắc chắn cao cấu trúc của Mô hình Canvas mất đi một phần hữu ích của nó đối với các doanh nhân khởi nghiệp; Tuy nhiên, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Lean Canvas giúp bạn dễ dàng nghiêng mình khởi nghiệp diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.
;
¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?
Các Lean Canvas nó là una adaptació;n del Modelo Canvas de Alexander Osterwalder, được tạo ra đặc biệt cho diseñ;o và aná;lisis từ modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.
Su propó;sito es tạo điều kiện cho sự phát triển của các công ty khởi nghiệp điều đó thể hiện mức độ không chắc chắn cao trong mô hình kinh doanh của họ, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, được sử dụng nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.
;
;
Đề xuất giá trị được đặt ở trung tâm của cấu trúc, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a mô tả và phân tích thị trường, nằm ở phía bên phải, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para phân tích và phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ những gì chúng tôi cung cấp cho thị trường.
Được đặt ra theo cách này, có một kế hoạch phù hợp với tổng hợp hoặc phân tích mô hình kinh doanh dựa trên chu trình tạo-đo lường-học hỏi sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.
;
¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;N, đây là một sự khác biệt khái niệm về cách cấu trúc ý tưởng kinh doanh. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;N:
;
- phân khúc khách hàng: thay vì phục vụ một thị trường đại chúng, giải quyết Người chấp nhận sớm. Một nguyên mẫu của khách hàng lý tưởng để tinh chỉnh đề xuất giá trị.
;
- Các vấn đề: là một phần tử thay thế các liên kết chính. Para una startup es má;s importante phát hiện vấn đề mà hoạt động kinh doanh sẽ tập trung vào que estar buscando con quié;n se va a asociar.
;
- Đề xuất giá trị: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, nhưng hướng đến exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.
;
- Solució;N: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. Nó bao gồm việc xác định chính caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.
;
- Kênh truyền hình: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los phương tiện liên hệ với các phân khúc khách hàng, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;N. Bao gồm mọi thứ liên quan đến trải nghiệm khách hàng, no só;lo la fase de ventas.
;
- Dòng thu nhập: không có biến thể, trong cả hai chương trình, nó bao gồm việc xác định các phương tiện mà chúng ta sẽ tạo ra tiền.
;
- Cơ cấu chi phí: nó cũng không có các biến thể, trong cả hai chương trình, vấn đề là xác định tất cả các yếu tố hoặc hoạt động tạo ra chi phí.
;
- Mé;tricas clave: khối này thay thế khối tài nguyên quan trọng, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. Chúng ta phải xác định các chỉ số thích hợp mà chúng ta phải đo lường để đưa ra các quyết định sáng suốt.
;
- Lợi thế cạnh tranh: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.
;
Elaboració;n de este lienzo
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, một cái gì đó cần được thực hiện theo thứ tự sau:
;
- Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, vì xác định Người chấp nhận sớm sản phẩm của chúng tôi theo ý tưởng kinh doanh ban đầu. Sau đó, chúng tôi tiến hành phân tích phân khúc khách hàng đặc biệt này, vì phát hiện các vấn đề cần giải quyết hoặc các nhu cầu để thỏa mãn.
;
- Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; điều đó có nghĩa là, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a phản ánh về đề xuất giá trị và giải pháp những gì chúng tôi có thể cung cấp để giải quyết vấn đề, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.
;
- Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;N, cần phải xác định cấu trúc chi phí để phản ánh tất cả các chi phí có thể có.
;
- Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, với các chỉ số tương ứng để hỗ trợ việc ra quyết định. Cuối cùng nó phải làm nổi bật lợi thế cạnh tranh của chúng tôi.
;
Khi chúng tôi đã điền xong tất cả các khối, chúng tôi sẽ có một phác thảo đầu tiên về mô hình kinh doanh. Điều này nên được hiểu là một công cụ linh hoạt mà chúng ta phải thực hiện một số lần lặp lại cho đến khi đạt được mô hình phù hợp nhất hoặc đại diện cho thực tế của doanh nghiệp.
;
Ví dụ về Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;hệ điều hành. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los Những người chấp nhận sớm será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.
;
- Các vấn đề có thể xảy ra bao gồm thời gian giải trí dư thừa, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, mức độ trách nhiệm cao và quản lý lịch trình linh hoạt.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.
;
- El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;N.
;
- Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, thanh toán địa phương, vật tư tiêu hao và lương nhân viên.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;hệ điều hành.
;
;
Bạn có thể thấy, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.
;
Lời khuyên
Khi bắt đầu phát triển canvas, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, thật thuận tiện để tổ chức các cuộc họp với Người chấp nhận sớm para validar nuestras hipó;tesis de problemas.
Cẩn thận không sử dụng chỉ số vô ích cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.
Nội dung CANVAS
