איינער פון די מערסט באַטייַטיק עלעמענטן פֿאַר קיין געשעפט מאָדעל איז די ווערט פאָרשלאָג. דאס באשטייט פון אַ קורץ פראַזע, אַימעד צו דער קונה אָפּשניט צו זיין געדינט, אין וואָס עס איז אויסדריקלעך קלאר און קאַנסייסלי וואָס מיר פאָרשלאָגן צו סאָלווע אַ פּראָבלעם אָדער דעקן אַ נויט.
אין לייַוונט מאָדעל está; representada en un mó;dulo que se ubica en el centro de la estructura y que דינט ווי אַ פֿאַרבינדונג צווישן די מאַרק און די פירמע, las dos partes má;s importantes de cualquier negocio. די אויבן ווייזט אַז עס איז נייטיק צו פּראָטים עס רעכט פֿאַר די מאָדעל צו זיין קאָנסיסטענט, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;xito.
Caracterí;sticas de la propuesta de valor
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n varios factores que nos pueden ser de utilidad. יעדער פון די סיבות רעפּראַזענץ אַ מעגלעך נוץ פֿאַר די קונה אָפּשניט און אין פּרינציפּ constituyen ejes o dimensiones de la solució;n propuesta en nuestra idea de negocio:
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- פּרייַז: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;s bajo que el de la competencia.
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- חידוש: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;an sido detectadas.
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- קוואַליטעט: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;n con la competencia.
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- קאַנוויניאַנס: Se hace é;nfasis en facilitar las actividades de los clientes y minimizar esfuerzos.
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- Marca / Status: ווען איר ווילן צו פאַרלייגן אַ מאָדע אָדער גאַנג אין דער קונה אָפּשניט.
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- Desempeñ;o: La solució;n propuesta cumple con su cometido de una forma superior o con mayor rendimiento que el que ofrecen otras soluciones.
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- Reducció;n de riesgos: Al adoptar nuestra solució;n el cliente va a tener un menor riesgo que con la competencia; פֿאַר בייַשפּיל: פינאַנציעל טיפּ, סאציאל אָדער ינווייראַנמענאַל.
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- Reducció;n de costes: דער פאָרשלאָג באשטייט פון אָפּטימיזינג הוצאות צו מינאַמייז די גאַנץ קאָס אין פּראָדוקציע פּראַסעסאַז אָדער אנדערע געשעפטן.
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- Diseñ;o: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n son las que principalmente definen la propuesta.
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- Personalizació;n: La solució;n se puede adaptar para satisfacer gustos o necesidades particulares de cada cliente.
¿;Có;mo elaborar la propuesta de valor?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;ntimamente relacionadas; bá;sicamente, איין טייל קען נישט שטיין אָן דעם צווייטן. מען קען זאָגן אַז די יו געשעפט געדאַנק ערייזאַז ווען עס איז פארגעלייגט ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;mica, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n de dicha ganancia.
דעריבער, ערשטער איר האָבן צו ידענטיפיצירן קונה פּראָבלעמס אָדער באדערפענישן, וואָס זענען קאָנסיסטענט מיט אונדזער געשעפט געדאַנק. דעם מיטל באַשטעטיקן אַלע די causas que sustentan la motivació;n del cliente a pagar por el beneficio que se le ofrece. פֿאַר בייַשפּיל: La necesidad de compartir informació;n personal con otras personas.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;n. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;ximas preguntas:
¿;Qué; es lo que ofrecemos al cliente?
דער ענטפער מוז זיין עפּעס קאָנקרעט. פֿאַר בייַשפּיל, una aplicació;n web, אַ אַריבערפירן דינסט, אַ געצייג, אַ קאָלעקטיוו.
¿;Cuá;les son los atributos de la propuesta?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n anterior: נידעריק פּרייַז, נייַקייַט, קוואַליטעט, קאַנוויניאַנס, אאז"ו ו.
Con toda esta informació;n disponible ya tenemos todo lo necesario para צו פּראָטים una frase que explique lo que proponemos como solució;n al problema o necesidad, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;ndonos en los ejemplos planteados, nuestra solució;n puede ser la conexió;n en red y su atributo principal la conveniencia. דאָס רעזולטאַט אין אַ פראַזע ווי די פאלגענדע: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;mo innovar con la propuesta?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;ximas cuestiones para באַקענען נייַע געדאנקען אָדער ענדערונגען צו פֿאַרבעסערן עס:
¿;Está; orientada correctamente a satisfacer las necesidades de nuestros clientes?
Consiste en validar nuestra hipó;tesis de problema o necesidad.
¿;Có;mo la perciben los clientes?
Ú;til para conocer en qué; medida son valorados los beneficios.
¿;Hay otras empresas que ofrecen el mismo valor a igual o menor precio?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n sea de mayor precio.
¿;Está;n bien servidos los clientes por nuestros competidores?
איר קענען ינקאָרפּערייט קוואַליטעט אין די דינסט צו געבן אַ גרעסערע ווערט צו דעם פאָרשלאָג.
¿;Podremos cubrir las necesidades de distintos segmentos?
פּרוּווט צו סטרויערן די פאָרשלאָג צו האָבן אַקסעס צו די קלייאַנץ.
¿;Los clientes tienen necesidades adicionales?
Amplí;a la oferta para satisfacer estas necesidades, אָדער מיט אייגענע רעסורסן אָדער מיט נייַע אַלייז, צו געבן צוגעלייגט ווערט צו דעם פאָרשלאָג.
קאַנוואַס אינהאַלט
