די לעאַן קאַנוואַס • וואָס איז עס?, חילוק מיט די לייַוונט מאָדעל און ביישפילן

Ya hemos explicado en nuestro artí;culo sobre el לייַוונט מאָדעל que é;ste representa un instrumento de gran utilidad צו מאָדעל אַ געשעפט געדאַנק. En té;rminos generales, אַ מאַדזשאַלער סטרוקטור איז פארגעלייגט ווו די ווערט פאָרשלאָג איז ליגן אין דעם צענטער פון דער סכעמע, איין טייל איז דעדאַקייטאַד צו דיסקרייבינג די מאַרק און אן אנדער טייל צו די פירמע.

Sobre é;sta ú;ltima se da por sentado que se tiene el conocimiento preciso de su entorno, פּראַסעסאַז און רעסורסן. דאך, la informació;n resulta extremadamente incierta en el caso de las empresas emergentes, וויידלי באקאנט אין די געשעפט סוויווע ווי סטאַרטאַפּס.

רעכט צו דער הויך מדרגה פון אַנסערטאַנטי די סטרוקטור פון די קאַנוואַס מאָדעל פארלירט אַ גוט טייל פון זייַן נוציקייט פֿאַר אַנטראַפּראַנערז סטאַרטאַפּס; דאך, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;a de crear-medir-aprender.

Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, לעאַן קאַנוואַס מאכט עס גרינג פֿאַר לאַנז סטאַרטאַפּס diseñ;ar su modelo de negocio. En este artí;culo te presentamos en que consiste el Lean Canvas, cuá;les son sus diferencias con el modelo tradicional, los principios de la metodologí;a Lean Startup y un ejemplo de lienzo para una idea de negocio.

 ;

¿;Qué; es el lienzo Lean Canvas?

די דאַר קאַנוואַס עס איז una adaptació;n del מאָדעל לייַוונט פון אלעקסאנדער אָסטערוואַלדער, באשאפן ספּעציעל פֿאַר די diseñ;o און aná;lisis פון modelos de negocios con base en la relació;n entre el mercado y el producto o servicio.

Su propó;sito es פאַסילאַטייט די אַנטוויקלונג פון סטאַרטאַפּס וואָס פאָרשטעלן אַ הויך מדרגה פון אַנסערטאַנטי אין זייער געשעפט מאָדעל, así; como tambié;n promover el uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;n empresarial.

En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;fico original del Modelo Canvas, זענען געניצט nueve mó;dulos bá;sicos para definir la estructura del modelo de negocio, segú;n se representa en la figura 1.

 ;

 ;

די ווערט פאָרשלאָג איז געשטעלט אין די צענטער פון די סטרוקטור, un elemento que establece el enlace entre los mó;dulos destinados a באַשרייַבן און פונאַנדערקלייַבן די מאַרק, ליגן אויף די רעכט זייַט, y los mó;dulos ubicados en la zona izquierda que utilizaremos para פונאַנדערקלייַבן און אַנטוויקלען די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס מיר פאָרשלאָגן צו די מאַרק.

געשטעלט אין דעם וועג, עס איז אַ סכעמע וואָס איז פּאַסיק פֿאַר סינטאַסייז אָדער פונאַנדערקלייַבן אַ געשעפט מאָדעל באזירט אויף די שאַפֿן-מעסטן-לערן ציקל sobre el cual se fundamenta la metodologí;a Lean Startup.

 ;

¿;Qué; diferencia hay entre el lienzo lean canvas y el modelo canvas tradicional?

Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, עס איז אַ באַגריף חילוק אין טערמינען פון ווי צו סטרוקטור די געשעפט געדאַנק. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n entre cliente y el producto.

Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:

 ;

• קונה סעגמאַנץ: אַנשטאָט צו דינען אַ מאַסע מאַרק, ווענדט זיך די פרי אַדאָפּטערס. א פּראָוטאַטייפּ פון ידעאַל קונה צו ראַפינירן די ווערט פאָרשלאָג.

 ;

• פּראָבלעמס: איז אַן עלעמענט וואָס ריפּלייסיז די שליסל אַסאָוסייישאַנז. Para una startup es má;s importante דעטעקט די פּראָבלעם אויף וואָס די געשעפט טעטיקייט וועט פאָקוס que estar buscando con quié;n se va a asociar.

 ;

• ווערט פאָרשלאָג: se mantiene la idea de señ;alar lo que nos diferencia del resto, אָבער אָריענטיד צו exponer lo que ofrece nuestra solució;n al problema con respecto a otras soluciones disponibles.

 ;

• Solució;n: este mó;dulo sustituye al de las actividades clave. עס באשטייט פון דיפיינינג די הויפּט caracterí;sticas que debe tener el producto o servicio que está; destinado a resolver el problema o necesidad.

 ;

• טשאַנאַלז: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n los מיטל פון קאָנטאַקט קונה סעגמאַנץ, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. כולל אַלץ שייַכות צו דער קונה דערפאַרונג, no só;lo la fase de ventas.

 ;

• האַכנאָסע סטרימז: קיין וועריאַנץ, אין ביידע סקימז עס באשטייט פון דיפיינינג די מיטל דורך וואָס מיר זענען געגאנגען צו דזשענערייט געלט.

 ;

• פּרייַז סטרוקטור: עס אויך טוט נישט פאָרשטעלן וועריאַנץ, אין ביידע סקימז עס איז אַ קשיא פון ספּעציפיצירן אַלע די עלעמענטן אָדער אַקטיוויטעטן וואָס דזשענערייט הוצאות.

 ;

• Mé;tricas clave: דעם בלאָק ריפּלייסיז די שליסל רעסורסן בלאָק, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;lisis y desarrollo del negocio. מיר מוזן ידענטיפיצירן די צונעמען ינדיקאַטאָרס וואָס מיר מוזן מעסטן צו מאַכן משפט דיסיזשאַנז.

 ;

• קאַמפּעטיטיוו מייַלע: un rengló;n que sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o caracterí;stica principal que nos define, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; muy complicado de alcanzar.

 ;

Elaboració;n de este lienzo

Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico de la figura 1, עפּעס צו טאָן אין די פאלגענדע סדר:

 ;

• Se inicia con el mó;dulo de segmentos de clientes, פֿאַר ידענטיפיצירן די פרי אַדאָפּטערס פון אונדזער פּראָדוקט לויט די ערשטע געשעפט געדאַנק. דערנאָך מיר גיינ ווייַטער צו פונאַנדערקלייַבן דעם אָפּשניט פון ספּעציעל קאַסטאַמערז, פֿאַר דעטעקט פּראָבלעמס צו סאָלווע אָדער דאַרף צו באַפרידיקן.

 ;

• Es conveniente señ;alar que en algunos casos se puede invertir el orden en la ejecució;n de las primeras dos actividades; דאָס הײסט, primero detectar los problemas y despué;s identificar los clientes.

 ;

• Una vez completados los dos primeros mó;dulos se procede a פאַרטראַכטנ זיך די ווערט פאָרשלאָג און סאַלושאַנז וואָס מיר קענען פאָרשלאָגן צו סאָלווע די פּראָבלעמס, así; como tambié;n sobre los medios para acceder a los clientes.

 ;

• Con toda esta informació;n ya es posible realizar una estimació;n del flujo de ingresos. A continuació;n, מוזן זיין דעפינירן די פּרייַז סטרוקטור צו פאַרטראַכטנ אַלע מעגלעך הוצאות.

 ;

• Despué;s hay que especificar la mé;trica clave, מיט די ריספּעקטיוו ינדאַקייטערז צו שטיצן באַשלוס-מאכן. צום סוף עס מוזן הויכפּונקט אונדזער קאַמפּעטיטיוו מייַלע.

 ;

אַמאָל מיר האָבן פאַרטיק פילונג אין אַלע די בלאַקס, מיר וועלן האָבן אַ ערשטער אַוטליין פון די געשעפט מאָדעל. דאָס זאָל זיין פארשטאנען ווי אַ פלעקסאַבאַל קיילע אויף וואָס מיר מוזן דורכפירן עטלעכע יטעריישאַנז ביז דער מאָדעל וואָס איז בעסטער פּאַסיק אָדער רעפּראַזענץ די פאַקט פון די געשעפט איז אַטשיווד.

 ;

אַ בייַשפּיל פון קאַנוואַס קאַנוואַס

Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;culo, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s de las siguientes reflexiones:

 ;

• Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;os en edad escolar y los פרי אַדאַפּטערז será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;n de sus hijos.

 ;

• מעגלעך פּראָבלעמס אַרייַננעמען וידעפדיק פרייַע צייַט, la desatenció;n al niñ;o y el bajo rendimiento escolar. Esto se podrí;a solucionar recurriendo a la ayuda de familiares o amigos, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;o en cursos especializados.

 ;

• Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n de tareas dirigidas como propuesta de valor.

 ;

• Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;n requerimientos particulares, אַ הויך מדרגה פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און די פאַרוואַלטונג פון אַ פלעקסאַבאַל פּלאַן.

 ;

• El contacto con los clientes se hará; a travé;s del uso de panfletos, pá;ginas web y encuestas.

 ;

• El flujo de ingresos estará; conformado por el dinero recibido por el pago de inscripciones y mensualidades, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.

 ;

• Los costes incluirá;n gastos por mercadeo, היגע פּיימאַנץ, קאַנסומאַבאַל מאַטעריאַלס און שטעקן סאַלעריז.

 ;

• Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;mero de nuevos clientes, la recurrencia y las edades de los niñ;os inscritos.

 ;

• Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.

 ;

 ;

אזוי ווי דו קענסט זעהן, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;pidamente una idea clara y concisa de la idea de negocio.

 ;

עצה

אין די אָנהייב פון דער אַנטוויקלונג פון די לייַוונט, despué;s de ubicar el segmento de clientes y detectar los problemas, עס איז באַקוועם צו אָרגאַניזירן מיטינגז פרי אַדאָפּטערס para validar nuestras hipó;tesis de problemas.

זיין אָפּגעהיט ניט צו נוצן אַרויסגעוואָרפן ינדאַקייטערז cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;n adecuada del desarrollo del negocio.