פּרייַז סטרוקטור קאַנוואַס • דעפֿיניציע און סטראַטעגיעס

ויסמעקן די פּרייַז סטרוקטור de un negocio consiste bá;sicamente en ידענטיפיצירן קאָס, קלאַסיפיצירן זיי, און אַטריביוט זיי צו יעדער פון די יסודות פון דיין געשעפט מאָדעל. אין דער סכעמע פון mé;todo canvas la estructura está; conformada principalmente por los costes relacionados con los recursos clave, שליסל אַקטיוויטעטן און שליסל פּאַרטנערס.

Uno de los propó;sitos que motiva a determinar la estructura de costes es cuantificar la inversió;n que se necesita para sustentar el modelo de negocio, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;mica y evaluar su rentabilidad. ווי אַ גענעראַל הערשן, ú;nicamente despué;s de conocer la estructura de costes es que debemos pasar a דעפינירן די פּרייַז פון אונדזער ווערט פאָרשלאָג.

די וויסן דזשענערייטאַד איז וויכטיק פֿאַר פאָרמולאַטינג קאָס קאָנטראָל סטראַטעגיעס אויף אַ גענעראַל מדרגה, así; como de control de gastos a un nivel de detalle, צו מינאַמייז זיי, אין סדר צו אַפּטאַמייז די פּראַפיטאַביליטי פון די געשעפט. Ademá;s, tambié;n es ú;til para valorar la eficacia del modelo de negocio, mediante el aná;lisis comparativo entre los costes presupuestados y los costes reales, con la intenció;n de mejorarlo aplicando los ajustes necesarios para adaptarlo a la realidad.

Definició;n y clasificació;n de los costes

אין דעם קאָנטעקסט פון די לייַוונט מאָדעל, cuando hablamos de costes nos referimos bá;sicamente al conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n de nuestra propuesta de valor. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n de materia prima, recursos energé;ticos, ווערקפאָרס, פּאַטענץ, má;quinas, ויסריכט, ינפראַסטראַקטשער און פינאַנסינג.

די קאָס קענען זיין קלאַסאַפייד אין פאַרשידענע וועגן, acá; te presentamos algunas de las má;s importantes, con una breve descripció;n para cada una de ellas:

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• Segú;n el á;rea funcional con la que se relaciona: אונטער אַ טראדיציאנעלן צוגאַנג, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;n, en la de distribució;n o en la de administració;n. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;dulo de recursos clave, אין אַז פון שליסל אַקטיוויטעטן און אין אַז פון שליסל פּאַרטנערס.

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• Segú;n su identificació;n con la propuesta de valor: זיי קען זיין דירעקט קאָס אָדער ומדירעקט קאָס, dada la forma como se relacionan con la generació;n de la propuesta de valor. פֿאַר בייַשפּיל, רוי מאַטעריאַל איז געהאלטן אַ דירעקט פּרייַז און פינאַנסינג אַ ומדירעקט פּרייַז.

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• לויט צו זייער נאַטור מיט דעם באַנד פון טעטיקייט: די בייַטעוודיק קאָס son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n de la propuesta de valor. פֿאַר זייער טייל פאַרפעסטיקט קאָס בלייַבן קעסיידערדיק ראַגאַרדלאַס פון די באַנד פון אַקטיוויטעטן.

Caracterí;sticas y estrategias de la estructura de costes

Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n de los costes fijos y los costes variables de la estructura. Esto nos permitirá; באַשטימען די ברייקיוואַן פונט פון די געשעפט מאָדעל, definido como el mí;nimo nú;mero de propuestas de valor que se deben vender para cubrir todos los costes.

En la grá;fica de la figura 1 se puede observar que el punto de equilibrio PE coincide con el פונט ווו די פארקויפונג רעוועך ויסבייג ינטערסעקץ מיט די גאַנץ קאָס ויסבייג CT, siendo esta ú;ltima la curva que resulta al sumar el coste fijo CF con el coste variable unitario CVu.

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צווייטנס, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s al negocio en cuanto a adoptar una נידעריק פּרייַז סטראַטעגיע, con base en polí;ticas de recorte de gastos y propuestas de valor de bajo precio, אָדער ינסטרומענט אַ נוץ סטראַטעגיע פאָוקיסט אויף אַדינג ווערט צו די געשעפט און נישט אַזוי זארגן וועגן קאָס.

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פֿראגן צו טראַכטן וועגן די פּרייַז סטרוקטור

Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n adecuada y conveniente de la estructura de costes del Modelo Canvas.

¿;Cuá;les son los costes má;s significativos?

Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n en el negocio y sobre los cuales hay que enfocar al momento de minimizar costes.

¿;Cuá;les son los recursos y actividades clave de mayor coste?

Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n con el aporte a la propuesta de valor, אין סדר צו דערגרייכן אַ קאָוכיראַנט געשעפט מאָדעל.