די מקורים פון האַכנאָסע קאַנסטאַטוט אַלע די וועגן אָדער סטראַטעגיעס צו באַקומען געלט פון די קונה אָפּשניט. עס איז אַ וויכטיק טייל פון די יו לייַוונט מאָדעל אַז אַלאַוז אונדז צו באַשטימען די פּראַפיטאַביליטי פון די פירמע.
דיפיינינג די סטראַטעגיעס איז מאַנדאַטאָרי פֿאַר נייַע קאָמפּאַניעס, בשעת די יגזיסטינג אָנעס מוזן verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
טייפּס פון לייַוונט האַכנאָסע סטרימז
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
אַסעץ פארקויפונג
עס איז ווען סעלינג דיין ווערט פאָרשלאָג איר געבן קלייאַנץ פאַרמאָג רעכט אויף עס. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto אָדער פּערטשאַסט און קענען זיין געוויינט ווי איר ווילט. אין עסאַנס עס רעפערס צו די פאַרקויף פון מאַטעריאַל סכוירע.
אָפּצאָל אָדער באַצאָלן פּער נוצן
אין דעם פאַל, דער קליענט paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, פֿאַר בייַשפּיל: pago de hostelerí;a, באַדינגונג אין טריינינג קאָרסאַז.
Cuota de suscripció;n
ווען דער קליענט מאַכן פּיימאַנץ אין ריקערינג ינסטאָלמאַנץ por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. פֿאַר בייַשפּיל, צאָלונג פֿאַר עלעקטרע באַדינונגען, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
דער קליענט באַקומען una concesió;n sobre די ווערט פאָרשלאָג, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;quinas, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
ליסענסינג
האַכנאָסע איז דזשענערייטאַד ווען עס איז באקומען דורך דעם מיטל pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor פֿאַר געשעפט אָדער ינדאַסטריאַל צוועקן. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, פּאַטענץ אָדער טריידמאַרקס.
גאַנצע
מיר קענען נוצן די מאַרק פּאַזישאַנינג פון אונדזער ווערט פאָרשלאָג צו העכערן אנדערע געשעפטן און צושטעלן גאַנצע פּלאַץ צו קאַסטאַמערז. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
דער בעסטער וועג צו כידעש אין דעם אָפּטיילונג איז צו דיווערסאַפיי קוואלן פון האַכנאָסע. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
אויב דיין געשעפט דעפּענדס אויף די פאַרקויף פון אַסעץ, איר זאָל פּרובירן comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. ווי אַ בייַשפּיל, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
אין פילע קאַסעס עס איז מעגלעך אָרגאַניזירן געשעענישן וואָס לייגן ווערט צו דיין געשעפט פאָרשלאָג. Ademá;s, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. פאָרשלאָגן קאָרסאַז פֿאַר enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
אויב דער טויער אָדער פאַרלייגן פון דיין געשעפט איז העכסט באזוכט דורך אַ גרויס נומער און פאַרשיידנקייַט פון מענטשן, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, נעמען מייַלע פון דעם מייַלע און אָפפערס גאַנצע פּלאַץ צו אנדערע געשעפטן.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
שאלות צו טראַכטן
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
זייער נוציק צו וויסן די צאָלונג פּרעפֿערענצן פון קאַסטאַמערז און אויב מיר פאָרשלאָגן די צונעמען מיטל צו העכערן און פאַסילאַטייט די לויפן פון האַכנאָסע צו די געשעפט.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
עס אַלאַוז צו קוואַנטיפיצירן די האַכנאָסע פון יעדער מקור און פאָקוס אויף די מערסט וויכטיק.
קאַנוואַס אינהאַלט
