錢, 錢, 錢: 乜嘢係收入來源?
Si está;s estudiando el Modelo de Negocio Canvas de seguro te has preguntado qué; es el flujo de ingresos. 這, ademá;s de corresponder a uno de los apartados a rellenar/responder en tu proyecto de negocio, se trata de una de las preguntas má;s importantes porque, despué;萬物, 你業務嘅基礎係開具發票.
收入來源只關注這一點: ¿;có;mo monetizar mi negocio para que sea rentable? Debes preguntarte de dó;nde van a salir tu facturació;n porque, despué;萬物, 係任何業務嘅基礎: 喺艱難嘅市場中獲利並生存.
提到這筆錢, apuesto que tengo tu atenció;n, así; que sigamos hablando un poco má;s sobre que es el flujo de ingresos y todo lo relacionado con é;l.
關於收入流嘅重要方面
收入來源係您的 價值主張變得有利可圖,並且可以貨幣化. 我哋必須知道:
- 可能來自不同的來源: La forma má;s lineal de ver esto es que los ingresos provienen de las ventas de tu producto o servicio, pero puedes ir mucho má;s allá;. Puede obtener ganancias desde muchas otras fuentes y lo irá;s identificando al comprender el movimiento de tus clientes y el dinero que invierten en tu propuesta. Así;, no solo podrí;as recibir ganancias de la venta de tu producto principal, 但你可以由廣告來源賺錢, 贊助, suscripció;n por estar atento a las novedades, 牌照, etc. ;
- Cuestió;n de estrategia: La forma má;s simple de establecer los precios de tus productos es calcular su costo y añ;adir un margen de ganancia. Esta es una idea arcaica pues los precios deben determinarse de forma estraté;gica y entonces, trabajar sobre ese precio. ;
收入來源嘅重要性
Determinar el flujo de ingresos de tu empresa es fundamental porque te ayudará; 自:
- 定義您的銷售價格. Sabiendo cuá;l es el costo de tu propuesta de valor, pueden jugar con el porcentaje para determinar cuá;nto debes ganar.
- ¿;Vá;lido para varios segmentos? 隨著收入來源 comprenderá;s si tu producto puede llegar a varios segmentos de mercado 以及是否有必要為每個成本建立不同的成本.
- 用于肯定 cuá;ntos clientes necesitas 這樣您的公司就開始盈利.
- Identificará;s cuá;les fuentes de ingresos son mejores para tu negocio 和, 因此, pondrá;s atenció;n a ellas. ;
你知道乜嘢係流動收入: 呢啲係佢哋嘅類型
- 產品或服務嘅銷售: La forma de negocio má;s conocida y sencilla. 您有產品或服務,客戶付費才能獲得它. Las transacciones pueden hacerse en una tienda fí;sica, online o a travé;s de terceros. De optar por la tercera opció;n, 咁你必須考慮該中介必須獲得嘅百分比.
- 產品或服務嘅使用費: 它通常見於 negocios de telefoní;自, 張貼, 等. 喺呢種類型嘅收入中, mientras má;s consumes, má;s pagas. 有咗呢個策略, el empresario se asegura que el cliente no use el producto o servicio má;s del tiempo necesario. ;
- 訂閱: 如網絡飛或斯波菲. 支付月費後,您可以無限制地享受其內容.
- 免費增值模式: 商家是否擁有產品或 免費服務同一次付費. 用戶總是提供免費嘅,作為把佢哋與產品掛鈎嘅一種方式. Cuando quieran disfrutar de otros beneficios, deben pagar la suscripció;n premium. ;
- Pré;stamo, 出租或租賃: Ocurre mayormente en el mercado inmobiliario y automovilí;stico. 租一輛車或一個車位 (房子, 公寓, 商業場所) 在設定的時間內,您可以續簽合同.
- 代理 (comisió;n de intermediarios): 這是像 Airbnb, 優步或自由市場. 佢哋充當客戶同賣方/主機/司機之間嘅中介. 作為兩者之間嘅橋樑, ganan una comisió;n.
- 許可證: 就係軟件發生嘅情況. 許可證嘅銷售係為咗能夠 usar un programa informá;蒂科. Tambié;n funciona en aquellos productos protegidos por la propiedad intelectual.
- 廣告: Muy comú;n en esta era digital. Los ingresos provienen de cuatro mé;todos: 固定 (廣告客戶為網站或平台上嘅廣告支付固定金額), 每根引線 (你為他們的業務帶來的每一個聯繫人都會獲得報酬), por acció;n (se paga por una determinada acció;n que completa un usuario en el anuncio) 或透過購買 (ganas una comisió;n por cada producto vendido a travé;s de tu web o plataforma). ;
- 利益: Ocurre cuando el flujo de ingresos proviene de la rentabilidad de tus activos. ;
¿;Có;mo obtener el flujo de ingresos?
唔係一項簡單嘅任務,涉及考慮客戶及其需求. 為此,有必要有一個良好的價值主張,說服客戶為您的產品或服務付費.
Te dará;s cuenta que el mecanismo má;s obvio de flujo de ingresos no siempre es el mejor. 例如, Mc Donalds es un local de venta de hamburguesas pero no recibe la mayorí;a de sus ganancias de lo recibido por ellas sino por la venta de su franquicia y el alquiler de sus espacios. ;
然而, te damos una guí;a que podrí;a ayudarte a dilucidar có;mo obtener tu flujo de ingresos:
- 諮詢您的客戶s: 細分市場, podrá;s conocer el comportamiento de compra de tus clientes. Tambié;n puedes hacerlo a travé;s de encuestas. ;
- Cuá;nto necesitas para que tu negocio sea rentable: 收入來源與收入不同, 但用于支付常規使費. Ten en consideració;n este punto porque, como dirí;an por allí;, no vas a “;regalar tu trabajo”;.
- ¿;Có;mo pagan tus clientes?: 瞭解客戶嘅動向. ¿;Pagan en efectivo, 轉移, o a travé;s de otros movimientos? Saber esto te llevará; a ampliar tus opciones de pago a fin de ofrecer diferentes formas a tus clientes. ;
- 研究您的收入來源: 如果您有多個客戶群, estudia con cuá;l generas má;s ganancias. 唔係要消滅某人, 而是優先考慮資源,以保持該業務部門嘅運行.
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