هذا هو عرض القيمة الذي تقدمه شركة Apple
¿;Aú;n no tienes claro có;كيفية تقديم عرض القيمة لعملك? ¿;Qué; مثل إذا كنت مستوحى من معرفة عرض قيمة أبل, una de las empresas má;ناجح في عالم الأعمال?.
Conociendo sus estrategias entenderá;s có;mo lograron posicionarse en el mercado y podrá;s adaptar esa informació;n a la naturaleza de tu empresa para brillar. ;
ولكن, ¿;qué; من المهم جدًا عرض القيمة?
La propuesta de valor de tu empresa equivale al corazó;ن من نفسه. Se trata de nada má;s y nada menos que el elemento que te diferencia de la competencia y que te dará; estatus como un negocio de calidad con servicios y productos que realmente valen la pena. ;
يعتبر المسوقون أن عرض القيمة هو elementos má;من المهم بيع عملك. Esta les hace ver a los clientes por qué; deberí;لا تزال تختار لك (منتجك أو خدمتك) بدلا من منافسيك. Una buena propuesta de valor le mostrará; al cliente potencial cuá;هي فوائد وجود شركتك.
عرض قيمة أبل
لذا, ¿;qué; إن ما تمتلكه شركة Apple هو ما يميزها عن منافسيها? ¿;Cuá;l es ese nosequé; que mantiene a la compañ;í;a como una de las má;صناعة مهمة? Despué;انا أعرف كل شيء, se trata de la empresa má;s llamativa del mundo de 2008 a 2012 segú;في مجلة فورتشن, es la empresa má;s valiosa del mundo segú;n el í;نديس براندز, fue la primera el lograr una capitalizació;n de dos billones de dó;لاريس في عام 2018 وبحلول يناير 2022 تجاوزت 3 تريليون دولار.
- التفرد: آه, có;مو نحب التفرد. ¿;Quié;لا أريد حياة الأغنياء والمشاهير? ¿;Quié;لا يشعر بقليل من المتعة عندما يشعر بأنه جزء من النخبة? أبل تبيع ذلك.
- فرق وظيفية: الجانب الثاني ذو الصلة بشركة Apple هو الأداء والوظيفة. الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر هناك أنواع عديدة, ولكن لا يمكن لجميع شركات البرمجيات والأجهزة أن تتباهى بتقديم منتجات ذات جودة حقيقية. Apple sí;. Sus productos significan calidad y buen uso de la tecnologí;a. ;
- تجربة التفاح: منتجات أبل مميزة تماما عن الباقي. Esto genera una sensació;n de satisfacció;n المستخدم الذي يجب عليه التكيف مع استخدامه دون أي مشكلة, pues siente que está; entrando en una elite tecnoló;gica que no podrá; abandonar. ;
- Diseñ;بديهية: Pero no se trata de hacer un diseñ;o innovador y diferente porque sí;. Apple ofrece productos con diseñ;os exclusivos pero intuitivos y fá;cil de utilizar. ;
- Constante actualizació;ن: En Apple trabajan constantemente para ofrecer lo ú;الأخير في السوق. Cuentan con un departamento de I+D+I que ofrece servicios de punta cumpliendo con las exigencias de sus usuarios. ;
Es por esto que los usuarios Apple no dudan en dejarse unos cuantos cientos de dó;لاريس في شراء منتجاتها. لأنه إذا كان هناك شيء مؤكد فهو أن productos de la Apple son costosos y no está;غير متاح للجميع, sin embargo sus usuarios está;إنهم مخلصون تمامًا ولا يترددون في شراء كل منتج من La Manzanita يتم طرحه في السوق..
عرض القيمة الذي يتغير
Otro punto un interesante sobre la propuesta de valor de Apple es que ha cambiado con el paso de los añ;نظام التشغيل. بمجرد تحقيق الهدف, los de la compañ;í;a de la manzanita “;empiezan de nuevo”;, لقد وضعوا أهدافًا جديدة ووضعوا عرضًا مختلفًا للقيمة للبقاء في القمة, بالطبع, دون إهمال تلك العناصر التي جعلتهم يحتفظون بعملائهم.
عن, لقد حدد الخبراء ثلاثة عروض قيمة لشركة Apple:
غير طريقة تفكيرك
Cuando Apple llegó; إلى السوق وكان ستيف جوبز هو المسؤول, Apple no estaba propiamente concebida como una empresa de tecnologí;أ. Obviamente era eso lo que vendí;an y eran muy buenos creando software y avances tecnoló;جيكوس, لكنهم ركزوا جهودهم على مشكلة أخرى: هدم المنافسة.
وكانت تلك المنافسة بقيادة شركة IBM, pues no habí;a oficina que no contara con una de estas má;زوايا. ¿;Qué; هيزو أبل? Se vendió; كشركة تعتقد خلاف ذلك, que era má;إنه إبداعي وكان مخصصًا للمبدعين. Así; lograron posicionarse en las empresas de publicidad y diseñ;o desde donde empezaron a demandar sus má;quinas pues eran perfectas para el trabajo e iban má;مع أسلوب إبداعك.
Hoy en dí;أ, esto continú;أ. Empresa de publicidad que se respete cuenta con una Mac para sus diseñ;adores guiados por el lema que Apple lanzó; ثم لعملائك: “;somos creativos y tenemos ideas geniales”;, la perfecta invitació;n para una relació;ن ناجحة.
Tecnologí;ما الذي يعمل من أجله
Una vez Apple se estableció; باعتباره المنتج المثالي للمبدعين, لقد اتخذوا الخطوة نحو عرض القيمة الثاني: nuestros equipos sí; خدمة.
لذلك ثم, el mercado de los ordenadores portá;سيطرت مايكروسوفت وإنتل على البلاط, mientras que Samsung y HTC eran los reyes de los mó;ذكي حقير.
Apple llegó; مع اقتراح ذلك, مبدئيا, no resultó; atractiva para los consumidores porque sus productos eran má;s rí;أبناء: no permití;an tantos cambios de configuració;n y personalizació;لا من الفرق. على الرغم من هذا, لقد عرضوا شيئًا أفضل بكثير: nuestros equipos sí; funcionan y tendrá;إنها تجربة ممتازة معهم. Así; Apple pasó; a ser sinó;تشجيع المنتجات ذات الجودة. كل شيء يمكن أن يفشل, menos tus productos Apple. ;
Verdadera privacidad ;
فيسبوك, أمازون, جوجل, تويتر, WhatsApp…; hay tantas plataformas y cada una de ellas tienen mucha informació;معلومات عنا, حتى أكثر من اللازم.
En los ú;ltimos añ;نظام التشغيل, la preocupació;لم يركز أي مستخدم على هذا: ¿;هل يمكن سرقة بياناتي؟? ¿;Pueden quitarme mi informació;ن? ¿;Qué; certeza tengo de que mis fotos no será;ن مسروقة? ¿;Mis contraseñ;كما والمفاتيح خاصة حقا?
مع هذا السيناريو, la nueva propuesta de valor de Apple se conjuga así;: somos la alternativa má;انها آمنة. فكرته هي تقديم خدمة مختلفة, مبدع, الجودة وقبل كل شيء, que respete la privacidad de sus usuarios ofreciendo alternativas para la protecció;ن من البيانات.
Así; تمكنت شركة Apple من التغلب على مستخدميها. ونأمل أن تكون تجربتهم بمثابة مثال وحافز لفعل الشيء نفسه مع شركتك.. Recuerda siempre que “;Roma no se hizo en un dí;a”; y que tú; tambié;n puedes llegar a la cima. ;
محتوى قماش