Когато имате бизнес идея, antes de llevarla a la prá;ctic, първото нещо, което трябва да направим е construir un modelo que sea ú;Полезно за анализ на компанията, която възнамеряваме да направим реалност, con el propó;сайт, за да разберете дали е жизнеспособен и да оцените неговата рентабилност. Algo que tambié;n може да бъде важно в случай на наличие на вече работеща компания. Традиционно това е сложна задача, която изисква много време и усилия.
En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; книгата Генериране на бизнес модел въз основа на неговата докторска дисертация върху Платно за бизнес модел, или просто Canvas Model. El mé;всичко създадено от Osterwalder позволява construir un modelo de negocio de una forma rá;попитайте и просто.
La intenció;n е помагат за ускоряване на развитието на бизнес инициативи, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;в различните сценарии на глобализираните пазари. Понастоящем, este mé;всичко стана широко използван инструмент para diseñ;са проектите на нови компании, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Брой създадени фирми.
En este artí;Ass ви представяме от какво се състои Canvas Model, cuá;Той е структурата, която той предлага, los mó;дули, които го съставят, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;как да го приложите към вашия бизнес.
¿;Qué; es y para qué; моделът на платното работи?
Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;няма работа това plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;reas които се считат за приоритетни: клиентите, офертата, la infraestructura y la viabilidad econó;слюда.
Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;попитайте и просто, mediante el uso de una representació;n grá;фика, có;mo es la ló;логиката, която бизнесът следва, за да генерира приходи и да постигне печалба.
Моделът на платното предлага a estructura con base en nueve mó;dulos bá;болен, подредени и свързани помежду си, както е показано на фигура 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;бизнес досие.
;
;
Платното е организирано около стойностното предложение, поставени в централната част на схемата. В областта вдясно са блоковете, свързани с обекти или действия извън компанията. По този начин се установява, че предложението се изпраща до клиентските сегменти, с които ще установим взаимоотношения., a travé;s на определени канали, con el propó;сайт за генериране на приходи.
В зоната вляво имаме блоковете, свързани с елементи и вътрешни операции на компанията. Así; че да направи предложението за стойност осезаемо, con la participació;n и съдействие от партньори, трябва да извършим набор от дейности с подкрепата и използването на ключови ресурси. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;това е inversió;n какво е необходимо за поддържане на бизнеса.
Като можете да дефинирате всички тези аспекти и да завършите предложената структура по съгласуван начин има първи индикатор за жизнеспособността на бизнеса. От своя страна, la relació;n между източници на приходи и структура на разходите permite tener una buena estimació;n на рентабилността.
¿;Có;мо направи модел на платно?
За да направите модел на платно, първото нещо, което трябва да направите, е да отпечатате платното. (платно) con los nueve mó;дули, които го съставят, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n да бъдат поставени във всяка кутия.
Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;н:
- Предложение за стойност: Es el mó;модул, върху който е центрирана бизнес идеята, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s или полезни за клиентите. Es importante señ;разберете какво ни прави различни от останалите, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; мярката служи за задоволяване на нуждите на клиента.
- Клиентски сегменти: Клиентите представляват всяка една от бизнес възможностите, към които да насочим нашето ценностно предложение. Те могат да бъдат хора или компании, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;н, които трябва да се стремим да идентифицираме; например: възраст, вкус или нужда.
- канали: Está;n съставени от различни медии, пряк или косвен, a travé;с които комуникираме или взаимодействаме с клиентски сегменти. Тези канали представляват основен ресурс и трябва да бъдат ефективни, rá;питам, ефективно и печелившо, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;не и продажба.
- Relació;Не с клиенти: Трябва да определим най-добрите начини и стратегии за взаимодействие с клиентите, по начин, съобразен със сегмента, към който е насочено предложението за стойност, предвид наличните канали. Това в крайна сметка ще утвърди имиджа и престижа на бизнеса, нещо много важно за привличане, привличане и задържане на клиенти.
- Източник на доход: Това представлява парите, които са предназначени да бъдат генерирани, algo que será; полезно за количествено определяне и оценка на неговата рентабилност. Con este propó;сайт, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Готови ли са клиентите да плащат за нашите продукти или услуги?, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;статистика на плащанията; например: efectivo o a cré;тук.
- Ключови ресурси: Те са средствата, които трябва да имате, за да осъществите своето ценностно предложение. Това могат да бъдат човешки ресурси, econó;маймуни, fí;физически и интелектуални; например: местен, лични, машини или патенти. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n което е необходимо, за да направи бизнеса жизнеспособен и да го поддържа.
- Ключови дейности: В рамките на набора от всички дейности, които трябва да бъдат извършени, Това са тези, които осигуряват най-голяма стойност и са от съществено значение за функционирането на бизнеса. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;н, продажби и поддръжка. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;с, hacia donde enfocar y có;мо го засили.
- Ключови партньори: Те са съюзи, от които се нуждаем или за да уточним модела, или да го укрепим.. Това е фактор от голямо значение днес, que en la mayorí;a от случаите определя рентабилността на същите, като следствие от конкуренцията, която се проявява в глобализирания пазар.
- Структура на разходите: Определено, Той служи за познаване на парите, които трябва да инвестираме за функционирането на компанията. Основно се фокусира върху количественото определяне на разходите за ресурси и дейности, за да се опитат по-късно да ги сведат до минимум. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; подобряване на рентабилността на нашия бизнес модел.
;
¿;Có;как да приложите този модел към вашия бизнес?
Моделът Canvas може да се използва във всички видове бизнес, той е адаптивен към всяка бизнес стратегия, así; че ви каним да го приложите във вашата компания. A continuació;н, te damos las indicaciones sobre có;продължавате:
- Първото нещо е да разработите Canvas модела на вашата бизнес идея. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;мо направи модел на платно?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;не е необходимо.
- Una vez completado el lienzo tendrá;Вижда всички елементи, които изграждат бизнеса, което позволява comprender de forma clara y concisa la relació;n между оферта, клиенти, инфраструктура и рентабилност. Вече в този случай е възможно да се потвърди жизнеспособността.
- Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;се сравнява с реалността на пазара. En funció;Брой резултати, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;сайт за оптимизиране на вашата рентабилност, поддържане на жизнеспособност.
- Накрая, създава и организира планове или стратегии за насърчават действия, които превръщат тези промени в реалност в съответните фирмени процеси.
Ventajas de este mé;всичко
Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;следващи крила:
- Тя е проста и сбита, se construye con base en la elaboració;n прост шаблон.
- Tiene una representació;n grá;фика, lo que permite visualizar y comprender rá;питайте всички бизнес.
- Приложим е за всички видове бизнес.
- Es diná;маймуна, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;дуло, без да се засяга структурата на модела.
- Насърчавайте приноса на членовете de cada mó;дуло за постигане целите на фирмата.
Съвет
Un modelo es tan só;lo una representació;n от реалността и нейното значение се крие във факта, че чрез нейното използване можем да анализираме или прогнозираме някои ситуации или резултати, con una precisió;n, което ще зависи от неговата валидност. Следователно, se recomienda poner el empeñ;o необходими и достатъчни за изграждане на модел, адаптиран възможно най-добре към реалността.
Despué;Преди да разработите и приложите модела, е важно да го прегледате отново, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;дулос, para de esta forma contribuir con el é;успех на компанията.
CANVAS съдържание
