Ya hemos explicado en nuestro artí;задник на Модел на платно que é;Това е много полезен инструмент за моделиране на бизнес идея. En té;Общи условия, предлага се модулна структура, където предложението за стойност е разположено в центъра на схемата, една част е посветена на описание на пазара, а друга част на компанията.
Sobre é;sta ú;последното предполага, че имате точни познания за вашата среда, процеси и ресурси. въпреки това, la informació;n е изключително несигурно за стартиращи предприятия, широко известен в бизнес средата като стартиращи фирми.
Поради високото ниво на несигурност структурата на Canvas Model губи голяма част от своята полезност за предприемачите на стартиращи фирми; въпреки това, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;о 2008 г, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;да създавам-меря-научавам.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;о 2010 г, Lean Canvas улеснява наклоните стартиращи фирми diseñ;излъчвайте своя бизнес модел. En este artí;Ass ви представяме от какво се състои Lean Canvas, cuá;са разликите му с традиционния модел, los principios de la metodologí;Lean Startup и пример за бизнес идея.
;
¿;Qué; е Lean Canvas?
В Постно платно то е una adaptació;бр Модел на платното на Александър Остервалдер, създаден специално за diseñ;о и aná;лизис от modelos de negocios con base en la relació;n между пазара и продукта или услугата.
Su propó;сайтът е улеснява развитието на стартиращи фирми които представляват високо ниво на несигурност в техния бизнес модел, así; como tambié;n насърчаване на uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;бизнес номер.
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Оригинален съм от Model Canvas, са използвани nueve mó;dulos bá;физика за дефиниране на структурата на бизнес модела, segú;n е представено на фигура 1.
;
;
Ценното предложение е поставено в центъра на структурата, un elemento que establece el enlace entre los mó;дули, предназначени за описват и анализират пазара, разположен от дясната страна, y los mó;модули, разположени в лявата зона, които ще използваме за анализира и разработва продуктите или услугите какво предлагаме на пазара.
Поставена по този начин, има схема, която е подходяща за синтезира или анализира бизнес модел, базиран на цикъла създаване-измерване-научаване sobre el cual se fundamenta la metodologí;Lean Startup.
;
¿;Qué; Има разлика между постното платно и традиционния модел платно?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;н, има разлика в концепцията по отношение на това как да се структурира бизнес идеята. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n между клиента и продукта.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;н:
;
- клиентски сегменти: вместо да обслужват масовия пазар, се обръща към Ранни осиновители. Прототип на идеален клиент за прецизиране на стойностното предложение.
;
- Проблеми: е елемент, който замества ключовите асоциации. Para una startup es má;важно е откриване на проблема, върху който ще се фокусира бизнес дейността que estar buscando con quié;няма да бъдат свързани.
;
- Предложение за стойност: se mantiene la idea de señ;разберете какво ни отличава от останалите, но ориентирани към exponer lo que ofrece nuestra solució;n към проблема по отношение на други налични решения.
;
- Solució;н: este mó;модул замества този за ключови дейности. Състои се от дефиниране на главния caracterí;характеристики, които продуктът или услугата трябва да притежава que está; предназначени да решат проблема или нуждата.
;
- канали: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n the средства за връзка с клиентски сегменти, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;н. Включва всичко, свързано с клиентското изживяване, no só;фазата на продажбите.
;
- Потоци от доходи: без варианти, и в двете схеми се състои в дефиниране на средствата, чрез които ще генерираме пари.
;
- Структура на разходите: също не представя варианти, и в двете схеми става въпрос за уточняване на всички елементи или дейности, които генерират разходи.
;
- Mé;троен ключ: този блок замества блока ключови ресурси, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;лизис и развитие на бизнеса. Трябва да идентифицираме подходящите индикатори, които трябва да измерим, за да вземаме разумни решения.
;
- Конкурентно предимство: un rengló;n, който замества отношенията с клиентите. Es el rasgo o caracterí;основната черта, която ни определя, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; много трудно се достига.
;
Elaboració;на това платно
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico от фигура 1, нещо, което трябва да се направи в следния ред:
;
- Se inicia con el mó;клиентски сегмент дуо, за идентифицират Ранни осиновители на нашия продукт според първоначалната бизнес идея. След това пристъпваме към анализа на този сегмент от специални клиенти, за откриване на проблеми за решаване или необходимост за задоволяване.
;
- Es conveniente señ;аларма, че в някои случаи se puede invertir el orden en la ejecució;n от първите две дейности; тоест, primero detectar los problemas y despué;s идентифицира клиенти.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules, ако продължите към помислете върху ценностното предложение и решенията какво можем да предложим за решаване на проблемите, así; como tambié;n относно средствата за достъп до клиенти.
;
- Con toda esta informació;вече не е възможно realizar una estimació;Не на потока от приходи. A continuació;н, трябва да е дефинирайте структурата на разходите за отразяване на всички възможни разходи.
;
- Despué;да, трябва especificar la mé;трика ключ, със съответните индикатори в подкрепа на вземането на решения. Накрая трябва подчертаваме нашето конкурентно предимство.
;
След като приключим с попълването на всички блокове, ще имаме първи контур на бизнес модела. Това трябва да се разбира като гъвкав инструмент, върху който трябва да извършим няколко итерации докато се постигне моделът, който най-добре отговаря или представя реалността на бизнеса.
;
Пример за Canvas Canvas
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;задник, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;операционна система. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s от следните отражения:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;тези в училищна възраст и Ранни осиновители será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Не на вашите деца.
;
- Възможните проблеми включват излишното свободно време, la desatenció;n al niñ;o и лош успех в училище. Esto se podrí;за решаване с помощта на семейството или приятели, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;или в специализирани курсове.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n задачи, насочени като ценностно предложение.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;няма специални изисквания, високо ниво на отговорност и управление на гъвкав график.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s на използването на брошури, pá;уеб страници и анкети.
;
- El flujo de ingresos estará; съставен от парите, получени за плащане на регистрации и месечни плащания, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;н.
;
- Los costes incluirá;n маркетингови разходи, местни плащания, консумативи и заплати на персонала.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;група от нови клиенти, la recurrencia y las edades de los niñ;абонатите.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;операционна система.
;
;
Както виждаш, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;поискайте ясна и кратка представа за бизнес идеята.
;
Съвет
В началото на развитието на платното, despué;s за локализиране на клиентския сегмент и откриване на проблеми, удобно е за организиране на срещи с Ранни осиновители para validar nuestras hipó;проблемни тези.
Внимавайте да не използвате напразни индикатори cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;правилното развитие на бизнеса.
CANVAS съдържание
