Един от най-важните елементи за всеки бизнес модел е предложението за стойност. Това се състои от кратка фраза, насочени към клиентския сегмент, който ще бъде обслужен, в който е изразява ясно и кратко какво предлагаме за решаване на проблем или покриване на нужда.
В Модел на платно está; representada en un mó;модул, който се намира в центъра на конструкцията и че служи като връзка между пазара и компанията, las dos partes má;е важно за всеки бизнес. Горното показва, че необходимо е да се разработи правилно за да бъде моделът последователен, algo que resulta imprescindible si se quiere que el negocio tenga é;успех.
Caracterí;sticas на ценностното предложение
Antes de desarrollar nuestra propuesta de valor es conveniente tener en consideració;n няколко фактора, които могат да ни бъдат полезни. Всеки от тези фактори представлява възможна полза за клиентския сегмент и по принцип constituyen ejes o dimensiones de la solució;n предложение в нашата бизнес идея:
;
- Цена: La idea consiste en ofrecer soluciones a un precio má;е по-нисък от конкуренцията.
;
- Новост: Si la propuesta atiende problemas o necesidades que aú;n no habí;са открити.
;
- Качество: Cuando las cualidades de nuestros productos o servicios son mejores en comparació;не с конкуренцията.
;
- Удобство: Se hace é;Акцент върху улесняване на дейностите на клиентите и минимизиране на усилията.
;
- Марка / Статус: Когато искате да установите мода или тенденция в клиентския сегмент.
;
- Desempeñ;о: La solució;Едно предложение изпълнява мисията си по превъзходен начин или с по-добра производителност от тази, предлагана от други решения.
;
- Reducció;Без рискове: Al adoptar nuestra solució;n клиентът ще има по-малък риск, отколкото при конкуренцията; например: финансов тип, социални или екологични.
;
- Reducció;n от бреговете: Предложението се състои в оптимизиране на разходите за минимизиране на общите разходи в производствените процеси или други бизнеси.
;
- Diseñ;о: Las caracterí;sticas artí;sticas de la solució;n са тези, които основно определят предложението.
;
- Personalizació;н: La solució;n може да се адаптира, за да отговори на специфичните вкусове или нужди на всеки клиент.
¿;Có;как да разработим предложението за стойност?
La propuesta de valor y el segmento de clientes son definiciones que está;n í;тясно свързани; bá;физически, едната част не може да стои без другата. Може да се каже, че на бизнес идея възниква, когато е предложена ofrecer un beneficio con la finalidad de obtener una ganancia econó;слюда, entendiendo que los clientes con su aporte son los que determinan una buena porció;n от споменатата печалба.
Следователно, първо трябва идентифицира проблеми или нужди на клиентите, които са в съответствие с нашите бизнес идея. Това означава да настроите всички тези causas que sustentan la motivació;n на клиента да плати за предлаганата полза. Например: La necesidad de compartir informació;n лично с други хора.
Una vez que hemos detectado los problemas o necesidades entonces procedemos a encontrarles una solució;н. Es lo que permitirá; dar respuesta a las pró;следващи въпроси:
¿;Qué; е това, което предлагаме на клиента?
Отговорът трябва да е нещо конкретно. Например, una aplicació;n уеб, транспортна услуга, инструмент, отбор.
¿;Cuá;са атрибутите на предложението?
Estos son los que señ;alamos y describimos en la secció;n предна: ниска цена, новост, качество, удобство, и т.н.
Con toda esta informació;n налични ние вече имаме всичко необходимо да се разработи una frase que explique lo que proponemos como solució;няма проблем или нужда, sin mencionar explí;citamente sus caracterí;sticas.
Apoyá;въз основа на дадените примери, nuestra solució;n puede ser la conexió;n в мрежата и основният му атрибут е удобството. Това води до фраза като следната: “;Conectar en red de forma rá;pida y fá;cil con grupos de familiares y amigos”;.
¿;Có;можем да направим нововъведение с предложението?
Despué;s de completar la propuesta de valor es importante responder las pró;следващи въпроси за въвеждат нови идеи или промени за подобряването му:
¿;Está; правилно ориентирани към задоволяване нуждите на нашите клиенти?
Consiste en validar nuestra hipó;проблем или нужда от теза.
¿;Có;как го възприемат клиентите?
Ú;til para conocer en qué; измерване на ползите се оценяват.
¿;Има и други компании, които предлагат същата стойност на същата или по-ниска цена?
Indicador de que debes asegurarte de comunicar a los clientes los beneficios que hacen que tu solució;n да бъде на по-висока цена.
¿;Está;n клиенти, обслужвани добре от нашите конкуренти?
Можете да включите качество в услугата, за да придадете по-голяма стойност на предложението.
¿;Ще можем да покрием нуждите на различни сегменти?
Опитайте се да коригирате офертата, за да имате достъп до тези клиенти.
¿;Клиентите имат допълнителни нужди?
Amplí;да предложи за задоволяване на тези нужди, или със собствени ресурси, или с нови съюзници, да придаде добавена стойност на предложението.
CANVAS съдържание
