Източниците на доходи са всички тези начини или стратегии за получаване на пари от клиентския сегмент. То е съществена част от модел на платно което ни позволява да определим рентабилността на компанията.
Определянето на тези стратегии е задължително за новите компании, докато съществуващите трябва verificar si la forma como está;n генерирането на вашия доход е възможно най-доброто.
A continuació;н, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n на предпочитанията за стойност на клиента y sobre como innovar para mejorar la generació;няма доходи.
Видове потоци от приходи от платно
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;маймуни за вашия бизнес. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n готови да плащат на клиенти:
Продажба на активи
Това е, когато при продажбата на вашето стойностно предложение вие давате на клиентите права на собственост върху него. El cliente pasa a ser dueñ;или продукта или закупен и може да се използва както желаете. По същество се отнася до продажбата на материални блага.
Такса или плащане за употреба
В този случай клиентът paga só;го за употреба de lo que le ofrecemos como solució;n за вашия проблем или нужда, la cual tí;обикновено има временен характер. Está; relacionado con la prestació;не услуги, например: pago de hostelerí;а, посещаване на курсове за обучение.
Cuota de suscripció;н
Когато клиентът извършвайте плащания на периодични вноски por la solució;n на вашия проблем или нужда, които обикновено са от постоянен характер, o al menos de larga duració;н. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n договорен. Например, плащане на услуги за електричество, telefoní;до и достъп до интернет.
Pré;престой или наем
Клиентът получи una concesió;n около ценностното предложение, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;н. El alquiler de má;ъгли, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;н.
Лицензиране
Приходът се генерира, когато е получен по този начин pagos por la explotació;Оторизирано n от нашето ценно предложение за търговски или промишлени цели. Constituyen casos tí;скок на лицензите за използване на интелектуална собственост, патенти или търговски марки.
Реклама
Можем да се възползваме от пазарното позициониране на нашето стойностно предложение популяризиране на други бизнеси и предоставяне на рекламно пространство на клиентите. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;на уебсайтовете, които посещаваме.
¿;Có;мо обновете своите източници на доход платно?
Най-добрият начин за иновации в този раздел е да диверсифицира източниците на доходи. Esto te permitirá; aprovechar al má;максимизиране на предложението за стойност, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;един клиентски сегмент, con lo cual logrará;s get a mayor estabilidad econó;слюда в бизнеса.
Ако вашият бизнес зависи от продажбата на активи, трябва да опиташ comercializar partes o artí;свързани с вашия основен продукт. Като пример, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;н.
В много случаи е осъществимо организирайте събития, които добавят стойност към вашето бизнес предложение. Ademá;с, tienes como opció;n правете изложби на вашите продукти или услуги, algo que seguramente contribuirá; за увеличаване на продажбите. Предлагайте курсове за enseñ;ar lo que haces y có;мо ти es una alternativa vá;сладък и ниска цена.
Ако порталът или заведението на вашия бизнес е много посещаван от голям брой и разнообразие от хора, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;гика, възползвайте се от това предимство и предлага рекламно пространство на други фирми.
Aparte de la diversificació;н, tambié;не е от значение implementar estrategias de fijació;няма цени para que los mismos esté;n съобразени с всеки клиентски сегмент. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;№ на пазара и обем на продажбите.
Въпроси за размисъл
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;въпросителни максими:
- ¿;Por cuá;l valor está;n готови да плащат на клиенти?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;няма доходи, así; Как да потвърдим съгласуваността и жизнеспособността на бизнес модела.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;изключи?
Много полезно да знаем предпочитанията за плащане на клиентите и дали предлагаме подходящи средства за насърчаване и улесняване на притока на доходи към бизнеса.
- ¿;Cuá;сумата на отчета за различните източници на доход към общата сума?
Позволява да се определи количествено приходите от всеки източник и да се съсредоточи върху най-важния.
CANVAS съдържание
