Разработете структура на разходите de un negocio consiste bá;физически в идентифициране на разходите, класифицирайте ги, и ги приписвайте на всеки от елементите на вашия бизнес модел. В схемата на mé;всички платна la estructura está; съставен главно от разходи, свързани с ключови ресурси, ключови дейности и ключови партньори.
Uno de los propó;сайтове, който мотивира определянето на структурата на разходите е cuantificar la inversió;n какво е необходимо за поддържане на бизнес модела, algo que resulta indispensable para comprobar la viabilidad econó;слюда и оценете нейната рентабилност. Като основно правило, ú;nicamente despué;Трябва да преминем към познаването на структурата на разходите дефинирайте цената на нашето ценностно предложение.
Генерираното знание е важно за формулирането на стратегии за контрол на разходите на общо ниво, así; като контрол на разходите на ниво детайлност, да ги сведе до минимум, с цел оптимизиране на рентабилността на бизнеса. Ademá;с, tambié;n е ú;полезни за оценка на ефективността на бизнес модела, mediante el aná;Сравнителен анализ между бюджетирани разходи и реални разходи, con la intenció;n да го подобри, като приложи необходимите корекции, за да го адаптира към реалността.
Definició;n y clasificació;n на разходите
В контекста на модела на платното, cuando hablamos de costes nos referimos bá;физически conjunto de gastos relacionados con los elementos clave y que son necesarios para la realizació;n от нашето ценностно предложение. Estos se manifiestan principalmente mediante erogaciones que se hacen para suplir requerimientos de uso o adquisició;n суровина, recursos energé;тикос, работна сила, патенти, má;ъгли, оборудване, инфраструктура и финансиране.
Разходите могат да бъдат класифицирани по различни начини, acá; te presentamos algunas de las má;важно е, con una breve descripció;n за всеки от тях:
;
- Segú;n el á;функционална област, с която е свързана: При традиционен подход, hay que especificar si la erogació;n se realiza en el á;rea de producció;н, en la de distribució;n o en la de administració;н. Para el modelo canvas esto se traduce en ubicar las principales erogaciones en el mó;дуплекс на ключов ресурс, в тази на ключовите дейности и в тази на ключовите партньори.
;
- Segú;n su identificació;n със стойностното предложение: Те могат да бъдат преки разходи или непреки разходи, dada la forma como se relacionan con la generació;n от предложението за стойност. Например, суровината се счита за пряк разход, а финансирането за непряк разход.
;
- Според поведението им с обема на дейност: В променливи разходи son aquellos que se modifican en forma directa con los cambios en el volumen de las actividades relacionadas con la generació;n от предложението за стойност. От тяхна страна фиксирани цени остават постоянни, независимо от обема на дейностите.
Caracterí;статики и стратегии на структурата на разходите
Una de las caracterí;sticas má;s importantes a resaltar tiene que ver con la descripció;n от постоянните разходи и променливите разходи на структурата. Esto nos permitirá; определят точката на рентабилност на бизнес модела, definido como el mí;nimo nú;набор от предложения за стойност, които трябва да бъдат продадени, за да покрият всички разходи.
En la grá;На фигура 1 може да се види, че равновесната точка PE съвпада с точка, където кривата на приходите от продажби се пресича с кривата на общите разходи CT, siendo esta ú;Последна кривата, която е резултат от добавянето на фиксираните разходи CF с единичните променливи разходи CVu.
;
;
Второ, debes decidir sobre la orientació;n que le dará;s към бизнеса по отношение на приемането на a стратегия с ниски разходи, con base en polí;техники за намаляване на разходите и предложения за стойност на ниски цени, или приложи а стратегия за печалба фокусирани върху добавянето на стойност към бизнеса и не толкова загрижени за разходите.
;
Въпроси за размисъл относно структурата на разходите
Estos son algunos tó;picos de interé;s que hay que responder para una elaboració;n адекватна и удобна структура на разходите на модела Canvas.
¿;Cuá;les son los costes má;е значително?
Ú;til para ubicar cuales son los elementos que requieren una mayor inversió;n в бизнеса и върху които трябва да се съсредоточим, когато минимизираме разходите.
¿;Cuá;Те са най-скъпите ключови ресурси и дейности?
Sirve para determinar los principales costes de estos mó;dulos y evaluar su relació;n с приноса към стойностното предложение, с цел постигане на последователен бизнес модел.
CANVAS съдържание
