Μοντέλο καμβά • Πώς να το εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας

Όταν έχεις μια επιχειρηματική ιδέα, antes de llevarla a la prá;ctic, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουμε είναι construir un modelo que sea ú;Χρήσιμο να αναλύσουμε την εταιρεία που σκοπεύουμε να κάνουμε πραγματικότητα, con el propó;ιστοσελίδα για να μάθετε εάν είναι βιώσιμο και να αξιολογήσετε την κερδοφορία του. Algo que tambié;Το n μπορεί να είναι σημαντικό σε περίπτωση ύπαρξης μιας ήδη λειτουργικής εταιρείας. Παραδοσιακά, αυτό ήταν ένα πολύπλοκο έργο που απαιτεί πολύ χρόνο και προσπάθεια.

En el añ;o 2008 el suizo Alexander Osterwalder publicó; το βιβλίο Γενιά Επιχειρηματικού Μοντέλου με βάση την εργασία του για τη διδακτορική διατριβή Καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου, ή απλά Μοντέλο καμβά. El mé;όλα όσα δημιουργούνται από τον Osterwalder επιτρέπουν construir un modelo de negocio de una forma rá;ρώτα και απλά.

La intenció;n είναι συμβάλλουν στην επιτάχυνση της ανάπτυξης επιχειρηματικών πρωτοβουλιών, algo que es muy ú;til para afrontar la diná;mica cambiante que encontramos hoy dí;στα διάφορα σενάρια των παγκοσμιοποιημένων αγορών. Επί του παρόντος, este mé;όλα έχουν γίνει ένα ευρέως χρησιμοποιούμενο εργαλείο para diseñ;στα έργα νέων εταιρειών, así; como tambié;n como un insumo para la gestió;Αριθμός εγκατεστημένων εταιρειών.

En este artí;Ass σας παρουσιάζουμε από τι αποτελείται το Canvas Model, cuá;Είναι η δομή που προτείνει, los mó;dules που το αποτελούν, qué; hacer para generar tu propio modelo y có;πώς να το εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας.

¿;Qué; es y para qué; το μοντέλο καμβά λειτουργεί?

Bá;sicamente es una metodologí;a de gestió;καμία δουλειά αυτό plantea describir un modelo de negocio cubriendo cuatro á;λόγους που θεωρούνται προτεραιότητες: τους πελάτες, η προσφορά, la infraestructura y la viabilidad econó;μαρμαρυγίας.

Su propó;sito consiste en explicar de una manera rá;ρώτα και απλά, mediante el uso de una representació;n grá;fica, có;mo es la ló;λογική που ακολουθεί μια επιχείρηση για να παράγει εισόδημα και να έχει κερδοφορία.

Το μοντέλο καμβά προτείνει α estructura con base en nueve mó;dulos bá;άρρωστος, διατεταγμένα και διασυνδεδεμένα όπως φαίνεται στο σχήμα 1. Cada uno de estos mó;dulos define una caracterí;stica especí;επιχειρηματικό αρχείο.

 ;

 ;

Ο καμβάς οργανώνεται γύρω από την πρόταση αξίας, τοποθετείται στο κεντρικό τμήμα του σχήματος. Στην περιοχή στα δεξιά βρίσκονται τα μπλοκ που σχετίζονται με οντότητες ή ενέργειες εκτός της εταιρείας. Με αυτόν τον τρόπο διαπιστώνεται ότι η πρόταση αποστέλλεται στα τμήματα πελατών με τα οποία θα δημιουργήσουμε σχέσεις., a travé;s ορισμένων καναλιών, con el propó;ιστότοπος δημιουργίας εισοδήματος.

Στην περιοχή στα αριστερά έχουμε τα μπλοκ που σχετίζονται με στοιχεία και εσωτερικές λειτουργίες της εταιρείας. Así; ώστε να γίνει απτή η πρόταση αξίας, con la participació;n και βοήθεια από τους εταίρους, πρέπει να πραγματοποιήσουμε ένα σύνολο δραστηριοτήτων με την υποστήριξη και τη χρήση βασικών πόρων. Lo anterior determina la estructura de costes y en definitiva é;αυτό είναι το inversió;n τι χρειάζεται για τη διατήρηση της επιχείρησης.

Με τη δυνατότητα να ορίσετε όλες αυτές τις πτυχές και να ολοκληρώσετε την προτεινόμενη δομή με συνεκτικό τρόπο υπάρχει ένας πρώτος δείκτης βιωσιμότητας της επιχείρησης. Από την πλευρά του, la relació;n μεταξύ πηγών εσόδων και δομής κόστους permite tener una buena estimació;ν της κερδοφορίας.

¿;Có;να φτιάξετε ένα μοντέλο από καμβά?

Για να φτιάξετε ένα μοντέλο σε καμβά, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εκτυπώσετε τον καμβά. (καμβάς) con los nueve mó;dules που το αποτελούν, en un tamañ;o adecuado para que sea legible la informació;n να τοποθετούνται σε κάθε κουτί.

Despué;s hay que proceder a rellenarlo siguiendo las indicaciones y el orden que te especificamos a continuació;n:

• Πρόταση αξίας: Es el mó;ενότητα στην οποία επικεντρώνεται η επιχειρηματική ιδέα, en este se pone de manifiesto lo que se tiene para ofrecer y que es de interé;s ή χρήσιμο για τους πελάτες. Es importante señ;μάθετε τι μας κάνει διαφορετικούς από τους υπόλοιπους, establecer cuá;les son las ventajas competitivas y en qué; το μέτρο εξυπηρετεί την κάλυψη των αναγκών των πελατών.
• Τμήματα πελατών: Οι πελάτες αντιπροσωπεύουν κάθε μία από τις επιχειρηματικές ευκαιρίες προς τις οποίες θα κατευθύνουμε την πρόταση αξίας μας. Μπορεί να είναι άνθρωποι ή εταιρείες, agrupados en segmentos que comparten alguna caracterí;stica en comú;n, που πρέπει να προσπαθήσουμε να αναγνωρίσουμε; για παράδειγμα: ηλικία, γεύση ή ανάγκη.
• Κανάλια: Está;n που αποτελείται από διαφορετικά μέσα, άμεσο ή έμμεσο, a travé;των οποίων επικοινωνούμε ή αλληλεπιδρούμε με τμήματα πελατών. Αυτά τα κανάλια αντιπροσωπεύουν έναν θεμελιώδη πόρο και πρέπει να είναι αποτελεσματικά, rá;παρακαλώ, αποτελεσματική και κερδοφόρα, tanto para dar a conocer la propuesta de valor como para su posterior distribució;όχι και πώληση.
• Relació;Όχι με τους πελάτες: Πρέπει να καθορίσουμε τους καλύτερους τρόπους και στρατηγικές αλληλεπίδρασης με τους πελάτες, με τρόπο συνεπή με το τμήμα στο οποίο απευθύνεται η πρόταση αξίας, λαμβάνοντας υπόψη τα διαθέσιμα κανάλια. Αυτό είναι που θα εδραιώσει τελικά την εικόνα και το κύρος της επιχείρησης, κάτι πολύ σημαντικό να προσελκύσει, προσέλκυση και διατήρηση πελατών.
• Πηγή εισοδήματος: Αυτό αντιπροσωπεύει τα χρήματα που πρόκειται να δημιουργηθούν, algo que será; χρήσιμο για την ποσοτικοποίηση και την αξιολόγηση της κερδοφορίας του. Con este propó;ιστοσελίδα, es muy importante valorar cuá;nto dinero estarí;Είναι οι πελάτες πρόθυμοι να πληρώσουν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας;, así; como tambié;n la frecuencia y otras caracterí;στατιστικά στοιχεία πληρωμής; για παράδειγμα: efectivo o a cré;εδώ.
• Βασικοί Πόροι: Είναι τα μέσα που πρέπει να έχετε για να πραγματοποιήσετε την πρόταση αξίας σας. Αυτά μπορεί να είναι ανθρώπινο δυναμικό, econó;μαϊμούδες, fí;σωματική και πνευματική; για παράδειγμα: ένας ντόπιος, προσωπικός, μηχανήματα ή διπλώματα ευρεσιτεχνίας. Estas necesidades son la que determinan en gran medida la inversió;n που απαιτείται για να καταστεί βιώσιμη και να διατηρηθεί η επιχείρηση.
• Βασικές δραστηριότητες: Μέσα στο σύνολο όλων των δραστηριοτήτων που πρέπει να πραγματοποιηθούν, Αυτά είναι αυτά που παρέχουν τη μεγαλύτερη αξία και είναι απαραίτητα για τη λειτουργία της επιχείρησης. Se relacionan principalmente con las á;reas de producció;n, πωλήσεις και υποστήριξη. Definirlas te permitirá; tener en claro el tipo de empresa a la que te dedicará;μικρό, hacia donde enfocar y có;να το ενισχύσεις.
• Βασικοί Συνεργάτες: Είναι συμμαχίες που χρειαζόμαστε είτε για να προσδιορίσουμε το μοντέλο είτε για να το ενισχύσουμε.. Είναι ένας παράγοντας μεγάλης σημασίας σήμερα, que en la mayorí;α των περιπτώσεων καθορίζει την κερδοφορία του ίδιου, ως συνέπεια του ανταγωνισμού που εκδηλώνεται σε μια παγκοσμιοποιημένη αγορά.
• Διάρθρωση του κόστους: Οπωσδηποτε, Χρησιμεύει στο να γνωρίζουμε τα χρήματα που πρέπει να επενδύσουμε για τη λειτουργία της εταιρείας. Επικεντρώνεται κυρίως στον ποσοτικό προσδιορισμό του κόστους των πόρων και των δραστηριοτήτων, για να προσπαθήσουμε αργότερα να τα ελαχιστοποιήσουμε. Un manejo adecuado y preciso de este rengló;n nos permitirá; βελτίωση της κερδοφορίας του επιχειρηματικού μας μοντέλου.

 ;

¿;Có;πώς να εφαρμόσετε αυτό το μοντέλο στην επιχείρησή σας?

Το μοντέλο Canvas μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε όλους τους τύπους επιχειρήσεων, είναι προσαρμόσιμο σε οποιαδήποτε επιχειρηματική στρατηγική, así; ότι σας προσκαλούμε να το εφαρμόσετε στην εταιρεία σας. A continuació;n, te damos las indicaciones sobre có;προχωράς:

• Το πρώτο πράγμα είναι να αναπτύξετε το μοντέλο καμβά της επιχειρηματικής σας ιδέας. Para esto te sugerimos recurrir a las secciones previas de este artí;culo y en especial el rengló;n sobre ¿;Có;να φτιάξετε ένα μοντέλο από καμβά?, siguiendo los respectivos enlaces para obtener mayores detalles sobre cada uno de los mó;dulos y recibir orientaciones que te ayudará;n a generar la informació;δεν χρειάζεται.
• Una vez completado el lienzo tendrá;είναι ορατά όλα τα στοιχεία που συνθέτουν την επιχείρηση, τι επιτρέπει comprender de forma clara y concisa la relació;n μεταξύ προσφοράς, οι πελάτες, υποδομές και κερδοφορία. Ήδη σε αυτήν την περίπτωση είναι δυνατό να επικυρωθεί η βιωσιμότητα.
• Seguidamente puedes evaluar la idea de negocio realizando aná;lisis y contrastando cada uno de los 9 mó;ταιριάζει με την πραγματικότητα της αγοράς. En funció;Αριθμός αποτελεσμάτων, realiza los cambios de rigor en los elementos del modelo con el propó;ιστότοπο για τη βελτιστοποίηση της κερδοφορίας σας, διατήρηση της βιωσιμότητας.
• Τελικά, δημιουργεί και οργανώνει σχέδια ή στρατηγικές για να προώθηση δράσεων που κάνουν αυτές τις αλλαγές πραγματικότητα στις αντίστοιχες εταιρικές διαδικασίες.

Ventajas de este mé;όλα

Entre las principales ventajas del Modelo Canvas podemos señ;φτερά στη συνέχεια:

• Είναι απλό και περιεκτικό, se construye con base en la elaboració;n ένα απλό πρότυπο.
• Tiene una representació;n grá;fica, lo que permite visualizar y comprender rá;ρωτήστε όλες τις επιχειρήσεις.
• ισχύει για όλους τους τύπους επιχειρήσεων.
• Es diná;Πίθηκος, se puede cambiar el contenido de cada uno de los mó;dulos χωρίς να επηρεάζεται η δομή του μοντέλου.
• Ενθαρρύνετε τη συνεισφορά των μελών de cada mó;dulo προκειμένου να επιτευχθούν οι στόχοι της εταιρείας.

Συμβουλή

Un modelo es tan só;lo una representació;n της πραγματικότητας και η σημασία της έγκειται στο γεγονός ότι μέσω της χρήσης της μπορούμε να αναλύσουμε ή να προβλέψουμε κάποιες καταστάσεις ή αποτελέσματα, con una precisió;n που θα εξαρτηθεί από την εγκυρότητά του. συνεπώς, se recomienda poner el empeñ;o απαραίτητο και επαρκές για την κατασκευή ενός μοντέλου όσο το δυνατόν καλύτερα προσαρμοσμένου στην πραγματικότητα.

Despué;Πριν από την ανάπτυξη και την εφαρμογή του μοντέλου, είναι σημαντικό να το αναθεωρήσετε ξανά, con la intenció;n de realizar de manera continuada las correcciones de rigor que garanticen la viabilidad y coherencia entre los mó;dulos, para de esta forma contribuir con el é;επιτυχία της εταιρείας.