Οι πηγές εισοδήματος αποτελούν όλα αυτά τρόπους ή στρατηγικές για να λάβετε χρήματα από το τμήμα πελατών. Αποτελεί ουσιαστικό μέρος του μοντέλο καμβά που μας επιτρέπει να προσδιορίσουμε την κερδοφορία της εταιρείας.
Ο καθορισμός αυτών των στρατηγικών είναι υποχρεωτικός για τις νέες εταιρείες, ενώ τα υπάρχοντα πρέπει verificar si la forma como está;n generando sus ingresos es la mejor posible.
A continuació;n, presentamos una clasificació;n apropiada para segmentar el mercado en funció;n de las preferencias de valor de los clientes y sobre como innovar para mejorar la generació;n de ingresos.
Τύποι ροών εισοδήματος από καμβά
En esta secció;n te detallamos las diferentes fuentes de ingresos canvas o formas en que puedes obtener beneficios econó;micos para tu negocio. Estas dependen de las caracterí;sticas del negocio y cuá;l es el valor por el realmente que está;n dispuestos a pagar los clientes:
Πωλήσεις περιουσιακών στοιχείων
Είναι όταν όταν πουλάτε την πρόταση αξίας σας δίνετε στους πελάτες δικαιώματα ιδιοκτησίας πάνω της. El cliente pasa a ser dueñ;o del producto ή αγοράστηκε και μπορεί να χρησιμοποιηθεί όπως θέλετε. Στην ουσία αναφέρεται στην πώληση υλικών αγαθών.
Χρέωση ή πληρωμή ανά χρήση
Σε αυτή την περίπτωση ο πελάτης paga só;lo por el uso de lo que le ofrecemos como solució;n a su problema o necesidad, la cual tí;picamente es de naturaleza temporal. Está; relacionado con la prestació;n de servicios, για παράδειγμα: pago de hostelerí;ένα, παρακολούθηση σεμιναρίων κατάρτισης.
Cuota de suscripció;n
Όταν ο πελάτης πραγματοποιούν πληρωμές σε επαναλαμβανόμενες δόσεις por la solució;n de su problema o necesidad que por lo general es de naturaleza permanente, o al menos de larga duració;n. Se caracteriza por la existencia de una obligació;n contractual. Για παράδειγμα, πληρωμή για υπηρεσίες ηλεκτρικής ενέργειας, telefoní;a y acceso a la internet.
Pré;stamo o arrendamiento
Ο πελάτης παίρνω una concesió;n sobre την πρόταση αξίας, a cambio de una contraprestació;n o remuneració;n. El alquiler de má;γωνίες, coches e inmuebles es de lo má;s comú;n en este rengló;n.
Αδειοδότηση
Το εισόδημα δημιουργείται όταν λαμβάνεται με αυτό το μέσο pagos por la explotació;n autorizada de nuestra propuesta de valor για εμπορικούς ή βιομηχανικούς σκοπούς. Constituyen casos tí;picos las licencias por uso de propiedad intelectual, διπλώματα ευρεσιτεχνίας ή εμπορικά σήματα.
Διαφήμιση
Μπορούμε να εκμεταλλευτούμε την τοποθέτηση στην αγορά της πρότασης αξίας μας προς προώθηση άλλων επιχειρήσεων και παροχή διαφημιστικού χώρου στους πελάτες. Un ejemplo comú;n hoy dí;a son los anuncios que aparecen en la mayorí;a de los sitios web que visitamos.
¿;Có;mo innovar tus fuentes de ingresos canvas?
Ο καλύτερος τρόπος για να καινοτομήσετε σε αυτήν την ενότητα είναι να διαφοροποίηση των πηγών εισοδήματος. Esto te permitirá; aprovechar al má;ximo la propuesta de valor, así; como tambié;n evitar depender exclusivamente de un ú;nico segmento de clientes, con lo cual logrará;s obtener una mayor estabilidad econó;mica en el negocio.
Εάν η επιχείρησή σας εξαρτάται από την πώληση περιουσιακών στοιχείων, θα πρέπει να προσπαθήσετε comercializar partes o artí;culos relacionados con tu producto principal. Ως παράδειγμα, si tienes un negocio de venta de coches puedes vender accesorios e incluso ofrecer servicio de mantenimiento y reparació;n.
Σε πολλές περιπτώσεις είναι εφικτό οργανώστε εκδηλώσεις που προσθέτουν αξία στην επιχειρηματική σας πρόταση. Ademá;μικρό, tienes como opció;n realizar exhibiciones de tus productos o servicios, algo que seguramente contribuirá; a incrementar las ventas. Προσφορά μαθημάτων για enseñ;ar lo que haces y có;mo lo haces es una alternativa vá;lida y de bajo coste.
Εάν η πύλη ή η εγκατάσταση της επιχείρησής σας έχει μεγάλη επισκεψιμότητα από μεγάλο αριθμό και ποικιλία ατόμων, ya sea por su propia importancia o por tener una ubicació;n estraté;gica, εκμεταλλευτείτε αυτό το πλεονέκτημα και προσφέρει διαφημιστικό χώρο σε άλλες επιχειρήσεις.
Aparte de la diversificació;n, tambié;n es relevante implementar estrategias de fijació;n de precios para que los mismos esté;n adecuados a cada segmento de clientes. Determina si te conviene un precio fijo o un precio variable con ajustes diná;micos en funció;n del mercado y volumen de ventas.
Ερωτήματα προς προβληματισμό
Para desarrollar el mó;dulo de fuentes de ingresos canvas es importante reflexionar y responder en forma concreta y concisa las pró;ximas interrogantes:
- ¿;Por cuá;l valor está;n dispuestos a pagar los clientes?
Con esto podremos determinar nuestra principal fuente generació;n de ingresos, así; como validar la coherencia y viabilidad del modelo de negocio.
- ¿;Có;mo pagan los clientes y có;mo les gustarí;a pagar?
Πολύ χρήσιμο να γνωρίζουμε τις προτιμήσεις πληρωμής των πελατών και αν προσφέρουμε τα κατάλληλα μέσα για να προωθήσουμε και να διευκολύνουμε τη ροή εσόδων στην επιχείρηση.
- ¿;Cuá;nto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Επιτρέπει την ποσοτικοποίηση του εισοδήματος από κάθε πηγή και την εστίαση στα πιο σημαντικά.
Περιεχόμενο ΚΑΜΒΑΣ
