Ya hemos explicado en nuestro artí;κώλο στο Μοντέλο καμβά que é;Αυτό είναι ένα πολύ χρήσιμο εργαλείο για το μοντέλο μιας επιχειρηματικής ιδέας. En té;Γενικοί Όροι, προτείνεται μια αρθρωτή δομή όπου η πρόταση τιμής βρίσκεται στο κέντρο του σχήματος, ένα μέρος είναι αφιερωμένο στην περιγραφή της αγοράς και ένα άλλο στην εταιρεία.
Sobre é;sta ú;το τελευταίο υποθέτει ότι έχετε ακριβή γνώση του περιβάλλοντος σας, διαδικασίες και πόρους. παρ 'όλα αυτά, la informació;Το n είναι εξαιρετικά αβέβαιο για νεοσύστατες επιχειρήσεις, ευρέως γνωστό στο επιχειρηματικό περιβάλλον ως νεοσύστατες επιχειρήσεις.
Λόγω του υψηλού επιπέδου αβεβαιότητας η δομή του μοντέλου καμβά χάνει ένα μεγάλο μέρος της χρησιμότητάς του για τους επιχειρηματίες του νεοσύστατες επιχειρήσεις; παρ 'όλα αυτά, es un escenario ideal para aplicar el concepto de Lean Startup creado por Eric Ries en el añ;o 2008, para el desarrollo de negocios con base en la filosofí;να δημιουργήσω-μετρήσω-μαθαίνω.
Desarrollado por Ash Maurya en el añ;o 2010, Το Lean Canvas διευκολύνει τους αδύνατους νεοσύστατες επιχειρήσεις diseñ;ar su επιχειρηματικό μοντέλο. En este artí;Ass σας παρουσιάζουμε από τι αποτελείται ο Lean Canvas, cuá;είναι οι διαφορές του με το παραδοσιακό μοντέλο, los principios de la metodologí;μια Lean Startup και ένα παράδειγμα καμβά για μια επιχειρηματική ιδέα.
;
¿;Qué; είναι ο Lean Canvas?
ο Λιτός καμβάς είναι una adaptació;αρ. του Modelo Canvas του Alexander Osterwalder, δημιουργήθηκε ειδικά για την diseñ;ο και aná;λύση από modelos de negocios con base en la relació;n μεταξύ της αγοράς και του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Su propó;τοποθεσία είναι διευκολύνουν την ανάπτυξη νεοφυών επιχειρήσεων που παρουσιάζουν υψηλό επίπεδο αβεβαιότητας στο επιχειρηματικό τους μοντέλο, así; como tambié;n προωθήσει το uso de la metodologí;a Lean Startup en la gestió;επιχείρηση αρ..
En el lienzo Lean Canvas se mantiene el esquema grá;Είμαι πρωτότυπος από το Model Canvas, είναι μεταχειρισμένα nueve mó;dulos bá;φυσική για να καθορίσει τη δομή του επιχειρηματικού μοντέλου, segú;Το n απεικονίζεται στο σχήμα 1.
;
;
Η πρόταση αξίας τοποθετείται στο κέντρο της δομής, un elemento que establece el enlace entre los mó;dules που προορίζονται για περιγράφουν και αναλύουν την αγορά, που βρίσκεται στη δεξιά πλευρά, y los mó;modules που βρίσκονται στην αριστερή ζώνη που θα χρησιμοποιήσουμε να αναλύσει και να αναπτύξει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες αυτό που προσφέρουμε στην αγορά.
Τοποθετημένο με αυτόν τον τρόπο, υπάρχει ένα σχέδιο που είναι κατάλληλο για συνθέτουν ή αναλύουν ένα επιχειρηματικό μοντέλο με βάση τον κύκλο δημιουργίας-μέτρησης-μάθησης sobre el cual se fundamenta la metodologí;μια Lean Startup.
;
¿;Qué; Υπάρχει διαφορά μεταξύ του λιτού καμβά και του παραδοσιακού μοντέλου καμβά?
Aunque ambos presentan un esquema grá;fico idé;ntico que les permite tener algunos puntos en comú;n, υπάρχει ένα διαφορά έννοιας όσον αφορά τον τρόπο δομής της επιχειρηματικής ιδέας. Un modelo establece una relació;n entre el cliente y la empresa mientras que el otro se enfoca en la relació;n μεταξύ πελάτη και προϊόντος.
Tambié;n se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas que son especí;ficas para los bloques que describimos a continuació;n:
;
- τμήματα πελατών: αντί να εξυπηρετεί μια μαζική αγορά, απευθύνεται στο Από τους πρώτους που υιοθέτησαν. Ένα πρωτότυπο του ιδανικός πελάτης για να βελτιώσει την πρόταση αξίας.
;
- Προβλήματα: είναι ένα στοιχείο που αντικαθιστά τους βασικούς συσχετισμούς. Para una startup es má;είναι σημαντικό εντοπίσει το πρόβλημα στο οποίο θα επικεντρωθεί η επιχειρηματική δραστηριότητα que estar buscando con quié;δεν θα συσχετιστεί.
;
- Πρόταση αξίας: se mantiene la idea de señ;μάθετε τι μας ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους, αλλά προσανατολισμένη σε exponer lo que ofrece nuestra solució;n στο πρόβλημα σχετικά με άλλες διαθέσιμες λύσεις.
;
- Solució;n: este mó;Η ενότητα αντικαθιστά αυτή για βασικές δραστηριότητες. Συνίσταται στον καθορισμό του κύριου caracterí;χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει το προϊόν ή η υπηρεσία que está; προορίζεται να λύσει το πρόβλημα ή την ανάγκη.
;
- Κανάλια: en esencia se mantiene el propó;sito de ubicar cuá;les será;n το μέσα επικοινωνίας με τμήματα πελατών, con la intenció;n de hacerle llegar nuestra solució;n. Περιλαμβάνει οτιδήποτε σχετίζεται με την εμπειρία του πελάτη, no só;τη φάση των πωλήσεων.
;
- Ροές εισοδήματος: χωρίς παραλλαγές, Και στα δύο συστήματα συνίσταται στον καθορισμό των μέσων με τα οποία πρόκειται να δημιουργήσουμε χρήματα.
;
- Διάρθρωση του κόστους: επίσης δεν παρουσιάζει παραλλαγές, Και στα δύο σχήματα πρόκειται για τον καθορισμό όλων των στοιχείων ή των δραστηριοτήτων που δημιουργούν δαπάνες.
;
- Mé;κλειδί του σολ: αυτό το μπλοκ αντικαθιστά το μπλοκ βασικών πόρων, representa uno de los elementos novedosos y de mayor significancia para el aná;λύση και επιχειρηματική ανάπτυξη. Πρέπει να εντοπίσουμε τους κατάλληλους δείκτες που πρέπει να μετρήσουμε για τη λήψη συνετών αποφάσεων.
;
- Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: un rengló;n που αντικαθιστά αυτό των πελατειακών σχέσεων. Es el rasgo o caracterí;κύρια στίκα που μας καθορίζει, lo que nos pone uno o varios escalones por encima de otros competidores y que les será; πολύ δύσκολο να φτάσετε.
;
Elaboració;σε αυτόν τον καμβά
Esto consiste en rellenar cada uno de los bloques o mó;dulos del grá;fico του σχήματος 1, κάτι που πρέπει να γίνει με την ακόλουθη σειρά:
;
- Se inicia con el mó;δίδυμο τμήματος πελατών, Για προσδιορίσει το Από τους πρώτους που υιοθέτησαν του προϊόντος μας σύμφωνα με την αρχική επιχειρηματική ιδέα. Στη συνέχεια προχωράμε στην ανάλυση αυτού του τμήματος ειδικών πελατών, Για να εντοπίσει προβλήματα προς επίλυση ή ανάγκες να ικανοποιήσει.
;
- Es conveniente señ;συναγερμός ότι σε ορισμένες περιπτώσεις se puede invertir el orden en la ejecució;n από τις δύο πρώτες δραστηριότητες; δηλαδή, primero detectar los problemas y despué;s αναγνώριση πελατών.
;
- Una vez completados los dos primeros mó;dules αν προχωρήσετε σε αναλογιστείτε την πρόταση αξίας και τις λύσεις τι μπορούμε να προσφέρουμε για την επίλυση των προβλημάτων, así; como tambié;n σχετικά με τα μέσα πρόσβασης στους πελάτες.
;
- Con toda esta informació;δεν είναι πλέον δυνατό realizar una estimació;Αριθμός της ροής εισοδήματος. A continuació;n, πρέπει να είναι ορίστε τη δομή του κόστους να αντικατοπτρίζει όλα τα πιθανά έξοδα.
;
- Despué;ναι πρέπει especificar la mé;κλειδί trica, με τους αντίστοιχους δείκτες για την υποστήριξη της λήψης αποφάσεων. Επιτέλους πρέπει αναδεικνύουμε το ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα.
;
Μόλις ολοκληρώσουμε τη συμπλήρωση όλων των μπλοκ, θα έχουμε ένα πρώτο περίγραμμα του επιχειρηματικού μοντέλου. Αυτό πρέπει να γίνει κατανοητό ως ένα ευέλικτο όργανο στο οποίο πρέπει να εκτελέσουμε πολλές επαναλήψεις μέχρι να επιτευχθεί το μοντέλο που ταιριάζει καλύτερα ή αντιπροσωπεύει την πραγματικότητα της επιχείρησης.
;
Ένα παράδειγμα καμβά καμβά
Para ayudarte a comprender mejor los conceptos presentados en el contenido de este artí;γάιδαρος, hemos preparado un ejemplo sencillo para la elaboració;n de un lienzo Lean Canvas de una idea de negocio con base en tareas dirigidas para niñ;os. En la figura 2 podrá;s observar el resultado que se obtiene despué;s των ακόλουθων στοχασμών:
;
- Para el segmento de clientes tenemos a padres con niñ;αυτά της σχολικής ηλικίας και Από τους πρώτους που υιοθέτησαν será;n padres que trabajan y que se preocupan por la formació;Όχι από τα παιδιά σας.
;
- Τα πιθανά προβλήματα περιλαμβάνουν τον υπερβολικό ελεύθερο χρόνο, la desatenció;n al niñ;o και κακή σχολική επίδοση. Esto se podrí;για επίλυση χρησιμοποιώντας τη βοήθεια της οικογένειας ή των φίλων, asignando actividades en casa o inscribiendo al niñ;ή σε εξειδικευμένα μαθήματα.
;
- Se ofrecerá; la atenció;n de niñ;os en edad escolar con ejecució;n των εργασιών που κατευθύνονται ως πρόταση αξίας.
;
- Nuestra solució;n se deberá; caracterizar por brindar atenció;n personalizada segú;χωρίς ιδιαίτερες απαιτήσεις, υψηλό επίπεδο υπευθυνότητας και διαχείριση ευέλικτου προγράμματος.
;
- El contacto con los clientes se hará; a travé;s της χρήσης φυλλαδίων, pá;ιστοσελίδες και έρευνες.
;
- El flujo de ingresos estará; αποτελούνται από τα χρήματα που λαμβάνονται για την πληρωμή εγγραφών και μηνιαίων πληρωμών, así; como por el cobro de servicios opcionales de transporte y alimentació;n.
;
- Los costes incluirá;n έξοδα μάρκετινγκ, τοπικές πληρωμές, αναλώσιμα υλικά και μισθοί προσωπικού.
;
- Entre los indicadores a medir para evaluar y adaptar el modelo de negocio se van a considerar el nú;ομάδα νέων πελατών, la recurrencia y las edades de los niñ;οι συνδρομητές.
;
- Nuestra ventaja competitiva radica en la dilatada experiencia que se tiene en el á;rea de docencia con niñ;os.
;
;
Οπως βλέπεις, mediante una simple inspecció;n al lienzo Lean Canvas de la figura 2 se consigue obtener rá;ζητήστε μια σαφή και συνοπτική ιδέα της επιχειρηματικής ιδέας.
;
Συμβουλή
Στην αρχή της ανάπτυξης του καμβά, despué;s για τον εντοπισμό του τμήματος πελατών και τον εντοπισμό προβλημάτων, είναι βολικό να οργανώσετε συναντήσεις με Από τους πρώτους που υιοθέτησαν para validar nuestras hipó;προβληματικές διατριβές.
Προσέξτε να μην χρησιμοποιήσετε μάταιους δείκτες cuya medició;n no resultará; ú;til para obtener una evaluació;σωστό ν της επιχειρηματικής ανάπτυξης.
Περιεχόμενο ΚΑΜΒΑΣ
